突破中國現(xiàn)階段銷售培訓(xùn)的結(jié)構(gòu)性缺陷 在中國現(xiàn)階段的銷售培訓(xùn)中，培訓(xùn)的知識(shí)結(jié)構(gòu)并不合理，銷售培訓(xùn)多數(shù)集中在技巧培訓(xùn)上，銷售管理和銷售戰(zhàn)略這兩方面的培訓(xùn)嚴(yán)重不足，這一結(jié)構(gòu)性的缺陷使企業(yè)整體銷售能力的提升受到很大制約。本書定位于銷售管理，正好可以滿足國內(nèi)提升銷售管理能力的迫切需要為企業(yè)建立和提升銷售管理能力提供了實(shí)操的框架 
全書分兩大部分：第一部分詳細(xì)討論了“7大秘訣”，以及將這些抽象觀念與成功的銷售管理結(jié)合起來的方法；第二部分是對(duì)“7大秘訣”的體驗(yàn)和靈活運(yùn)用。 
作者所具有的雙重專業(yè)角色 
杰克•D.威爾納既是一位擁有30多年銷售和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的成功銷售員和銷售經(jīng)理，又是一位聲譽(yù)卓著的銷售顧問和銷售管理培訓(xùn)師，被譽(yù)為“世界銷售管理泰斗”。正因?yàn)樵摃哂袠O強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)針對(duì)性，所以一經(jīng)出版，就被美國眾多頂級(jí)商學(xué)院收藏。

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