內(nèi)容提要：
作為一種新的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方武，直銷經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)將這種方式作為與消費(fèi)者溝通的渠道，更成為向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的途徑。一些采用直銷模式銷售商品的企業(yè)，比如安利、雅芳、玫琳凱、天獅等，在很短的時(shí)問內(nèi)在世界各地獲得飛速的發(fā)展。這種快速發(fā)展的趨勢，是直銷企業(yè)的一種勝利，更是直銷模式成功的一種標(biāo)志。
本書精選了在中國直銷領(lǐng)地上盤踞時(shí)間最久，實(shí)力最雄厚，特色最明顯，代表性最強(qiáng)的八家直銷公司，并對他們的經(jīng)營管理、產(chǎn)品理念、銷售模式、激勵(lì)手段等諸多方面進(jìn)行了全面的展示和深入的剖析，希望能讓讀者看到直銷模式的全貌，了解直銷運(yùn)營的趨勢，也能幫助直銷人士選擇一個(gè)成功的企業(yè)系統(tǒng)，成就屬于自己的直銷傳奇。


目錄：
安利：全球最成功的直銷公司
　一個(gè)傳奇的創(chuàng)業(yè)故事
　光彩奪目的安利成就
　進(jìn)人中國的變革之舞
優(yōu)質(zhì)高效的安利產(chǎn)品
無懈可擊的安利制度
嚴(yán)密穩(wěn)定的層級體系
四位一體的結(jié)構(gòu)
多種形式的直銷激勵(lì)
終生受益的獎(jiǎng)金制度
安利事業(yè)的階梯培訓(xùn)
“ 11P's”的營銷組合
雅芳：美麗王國中的魅力女王
為世界女性設(shè)計(jì)美麗
美林證券眼中的神話
把直銷模式帶人中國
與非法傳銷狹路相逢
與安利直銷模式之爭
重構(gòu)中國的物流體系
打造銷售的四種渠道
推陳出新的品牌策略
績效導(dǎo)向的人本管理
積極有效的雅芳培訓(xùn)
魅力女人的領(lǐng)導(dǎo)之道
玫琳凱：在卓越的道路上鏗鏘前行
平凡女人不平凡的夢想
玫琳凱的發(fā)展和騰飛
進(jìn)人中國的數(shù)據(jù)業(yè)績
應(yīng)對傳銷和WTO挑戰(zhàn)
以豐富女人人生為使命
粉紅色的凱迪拉克計(jì)劃
公平. 無限的晉升機(jī)制
玫琳凱的主要管理原則
富有生命力的制勝原則
顧問式的營銷模式
中山完美：打造完美人生
扎根南國, 情系中華
三位一體, 珠聯(lián)璧合
事業(yè)未動(dòng), 培訓(xùn)先行
完美計(jì)劃, 難以抗拒
四贏目標(biāo), 做到最好
遭遇變革, 完美轉(zhuǎn)型
如新：全球獎(jiǎng)金最高的直銷企業(yè) 傳奇從一個(gè)念頭起步
天獅：打造民族直銷之路 笑看沉浮艱難創(chuàng)業(yè)路
南方李錦記：當(dāng)中華老字號遇上直銷
仙妮蕾德：美國車庫誕生的華人公司


編輯推薦：
直銷網(wǎng)絡(luò)一旦發(fā)展起來，就像建好了一個(gè)有顧客忠誠度的消費(fèi)管道，可以說，直銷是營銷方式的一種創(chuàng)新，是一場真正的“營銷革命”。
——美國前總統(tǒng) 布會(huì)（安利公司的紅寶石經(jīng)銷商）
直銷模式的經(jīng)典案例，銷售人員的從業(yè)指南。
直銷：選擇比努力更重要。
安利公司：全球最大、經(jīng)營最成功的直銷公司，直銷業(yè)的代表；哈佛商學(xué)院激勵(lì)模式的經(jīng)典案例，其管理模式被比爾·蓋茨贊譽(yù)為無懈可擊的事業(yè)制度；多次被《福布斯》列入全美最大五百家私人企業(yè)排行榜前列。
雅芳化妝品有限公司：單層次的直銷代表，外資直銷公司轉(zhuǎn)型最徹底、最成功企業(yè)之一；全美最大的500家企業(yè)之一，美國《商業(yè)道德》雜志評選為“全美最佳企業(yè)公民”之一。
玫琳凱化妝品公司：全球經(jīng)營最成功的直銷公司之一；創(chuàng)造了最著名的“粉紅色的凱迪拉克”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；美國《財(cái)富》雜志評選的“最適合女性工作的公司”之一。
完美公司：國內(nèi)一次性通過保健食品、質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證、食品安全控制體系認(rèn)證的企業(yè)；直銷經(jīng)營模式本土化和中國化的典型代表。
如新企業(yè)集團(tuán)：美國唯一零負(fù)債的八大超速成長企業(yè)；美國最大的企業(yè)信用評估機(jī)構(gòu)鄧百氏公司多次評估其財(cái)務(wù)等級為5A-1。
天獅集團(tuán)：中國本土化直銷業(yè)巨頭；其創(chuàng)始人被香港亞太文化財(cái)富論壇、《亞太文化·財(cái)富報(bào)》和亞太華商領(lǐng)袖聯(lián)合會(huì)聯(lián)合評選為“2004亞太最具創(chuàng)造力華商領(lǐng)袖”，《南方周末》將其評為“中國內(nèi)地人物創(chuàng)富榜”第一名。
南方李錦記：有華人的地方就有李錦記，Interbrand評李錦記為亞洲第四大品牌，位列食品公司之首，排國泰航空公司和宏基等亞洲營銷好手之前。
仙妮蕾德：在世界范圍內(nèi)，仙妮蕾德都是以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為消費(fèi)者所熟知。仙妮蕾德的產(chǎn)品經(jīng)銷業(yè)務(wù)遍及全球30多個(gè)國家和地區(qū)，經(jīng)銷伙伴和消費(fèi)者達(dá)數(shù)百萬之眾。

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