秦毅，實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家。北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)MBA，國(guó)家注冊(cè)咨詢師。現(xiàn)任多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問(wèn)公司銷售管理專項(xiàng)首席物聘顧問(wèn)，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營(yíng)銷管理專項(xiàng)特聘講師。
近十年來(lái)，秦毅先生一直致力于銷售行為研究及銷售隊(duì)伍管理方面的研究，經(jīng)歷了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)銷售培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)踐，提出了包括：企業(yè)銷售壤訓(xùn)的運(yùn)作要點(diǎn)、銷售模式的效率效能分類法、銷售經(jīng)理的技能模型、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、銷售精英的特質(zhì)要求等基于企業(yè)實(shí)踐的多項(xiàng)成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國(guó)）、摩托羅拉、微軟（中國(guó)）、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、大唐電信等數(shù)十家企業(yè)的銷售隊(duì)伍管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)的項(xiàng)目。

第1章 銷售人員的在崗評(píng)價(jià)
評(píng)價(jià)銷售代表時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題
針對(duì)一線銷售代表的三維度
評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)后的典型策略
第2章 系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的“四個(gè)沖程”
銷售隊(duì)伍訓(xùn)練中的常見(jiàn)問(wèn)題
系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個(gè)沖程”
“培訓(xùn)四沖程”之：入職強(qiáng)化訓(xùn)練“
“培訓(xùn)四沖程”之：銷售專項(xiàng)訓(xùn)練
第3章 “培訓(xùn)四沖程”之：隨崗輔導(dǎo)（CSP體系）
什么是“CSP體系”
CSP培訓(xùn)體系的具體內(nèi)容
隨崗輔導(dǎo)的執(zhí)行過(guò)程
影響輔導(dǎo)效果的因素
第4章 “培訓(xùn)四沖程”之：集訓(xùn)輪訓(xùn)
為什么要實(shí)施集訓(xùn)輪訓(xùn)
實(shí)施集訓(xùn)輪訓(xùn)的關(guān)鍵步驟
集訓(xùn)輪訓(xùn)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題
第5章 銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
影響銷售人員工作狀態(tài)的“八只攔路虎”
有效激勵(lì)銷售人員的方法
第6章 從業(yè)務(wù)精英到銷售經(jīng)理
銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理上的誤區(qū)
銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中的典型定位
銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的原則總結(jié)回顧

相似教材