課程前言
供應(yīng)商管理并不是一個(gè)新鮮的話題，多年來，業(yè)內(nèi)直接圍繞這個(gè)問題展開討論，不斷涌現(xiàn)出各種各樣的理論方法、和工具。產(chǎn)品生命周期變得越來越短，供應(yīng)環(huán)境劇烈變化，制造商必須具備情報(bào)管理和風(fēng)險(xiǎn)管理的能力。供應(yīng)商的開發(fā)、引進(jìn)，和管理工作的好壞直接關(guān)系著企業(yè)競爭力。若要對供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理,就要正確選擇和評估供應(yīng)商，建立多緯度和科學(xué)的供應(yīng)商評估體系，保持供應(yīng)商之間適度的競爭，通過優(yōu)勝劣汰，建立企業(yè)與供應(yīng)商密切合作、互惠互利的關(guān)系，從而形成一套科學(xué)而又系統(tǒng)的供應(yīng)商管理體系。具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深高級講師將一一帶給您解決思路與方案.

 當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動,如何實(shí)施戰(zhàn)略采購、整合供應(yīng)鏈, 降低采購成本來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?
如何掌握對供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價(jià)格?
如何設(shè)定采購管理的績效考核目標(biāo)？
如何在原材料價(jià)格大幅波動的背景下及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施?
 采購談判的風(fēng)格和模式都有哪些？
針對不同風(fēng)格的談判對手，如何制定談判戰(zhàn)術(shù)？
與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?
如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認(rèn)證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績差供應(yīng)商?...
對于這些長期困擾采購工作人士的難題,具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深高級講師將一一帶給您解決思路與方案.
課程收獲

 學(xué)會降低采購物料成本，提高公司市場競爭力、
 選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),避免停工待料,
 縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,
 規(guī)范采購流程 搜集市場情報(bào),
課程對象

企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、供應(yīng)部門及其參與跨職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)主管人員。
課程大綱


第一章: 采購成本控制
一、采購成本分析與報(bào)價(jià)管理
1、企業(yè)采購管理的4個(gè)階段
2、采購流程– 九個(gè)基本流程
3.、采購定價(jià)過程
4、影響價(jià)格的供給市場結(jié)構(gòu)
5、影響價(jià)格的四因素
6、采購與設(shè)計(jì)需要協(xié)同的領(lǐng)域
二、采購成本核算理論
1 、價(jià)格/成本冰山
2 、成本的構(gòu)成
3 、成本控制的重要性
4 、在采購協(xié)議中供應(yīng)方需要考慮的問題：定價(jià)模式
5 、基于成本的定價(jià)模式
6 、市場驅(qū)動的定價(jià)模式
7 、供應(yīng)商提供的主要折扣類型
8 、在采購協(xié)議中采購方需要考慮的問題
9 、合同價(jià)格調(diào)整
10、 價(jià)格/成本分析法
三、 采購成本控制的有效方法
1 、成本效益觀念
2 、影響采購價(jià)格的因素
3 、采購成本控制的有效方法
（1）. Value Analysis(價(jià)值分析，VA)
（2）. Value Engineering(價(jià)值工程，VE)
（3）. Negotiation（談判）
（4）. Target Costing（目標(biāo)成本法）
（5）. Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
（6）. Leveraging Purchases（杠桿采購）
（7）. Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
（8）. Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計(jì)，DFP）
（9）. Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
（10）. Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
第二章: 采購談判技巧
一、 現(xiàn)代的商業(yè)談判
二、 談判的理念
三、 成功談判的準(zhǔn)備工作
四、 進(jìn)行成功的談判
五、 成為偉大的談判手
六、 成功的談判需要互利雙贏
七、 談判的四個(gè)基本構(gòu)成要素
第三章： 差異化供應(yīng)商管理體系及采購戰(zhàn)略
一、供應(yīng)商認(rèn)證與管理
1 、供應(yīng)商的選擇和評估
2 、供應(yīng)商首件,小批量,批量生產(chǎn)的質(zhì)量控制流程
3 、來料質(zhì)量管理之一
4 、來料質(zhì)量管理之二
5 、質(zhì)量CAR管理
6 、供應(yīng)商質(zhì)量審核
7、 供應(yīng)商績效管理
8 、供應(yīng)商質(zhì)量問題處理和持續(xù)改進(jìn)
9 、質(zhì)量保證協(xié)議
二 、差異化供應(yīng)商管理體系和采購策略
1 、圖表與實(shí)例分析：
1) 供應(yīng)鏈管理分段綜覽
2) 建立采購管理體系
3) 戰(zhàn)略供應(yīng)管理過程
4) 采購和供應(yīng)鏈管理模型
5) 戰(zhàn)略采購 — 自制與外購決策模型

2 、差異化供應(yīng)商管理體系的構(gòu)成
1）商品組分類分析Category Analysis
2）戰(zhàn)略重要性分析Strategy Importance
3）供需雙方吸引度分析Relationship Attractiveness
4）供需雙方關(guān)系分析Supplier Relationsip Segmentation
5）供應(yīng)商評估分析Supplier Evaluation
6）供應(yīng)商差異化分析Supplier Differentiation
三、 供應(yīng)商評價(jià)方法
1. 供應(yīng)商評價(jià)工具
2. 商品組的定義
3. SI（Strategy Importance)分析
4. RA (Relationship Attractiveness)分析
5. SRS (Supplier Relationship Segmentation)分析
6. SE (Supplier Evaluation)分析
7. SD (Supplier Differentiation)分析
四．供應(yīng)商評估模型
1. 原材料模型
2. 零部件評價(jià)模型
3. 結(jié)構(gòu)件評價(jià)模型
4. 代理商評價(jià)模型
例：供應(yīng)商引進(jìn)流程
五．供應(yīng)商評估項(xiàng)目

1. 信用評價(jià)等級
2. 倫理經(jīng)營
3. 環(huán)境安全評價(jià)
4. 技術(shù)能力評價(jià)
5. 研發(fā)投資權(quán)重
6. 研發(fā)人數(shù)比例
7. 生產(chǎn)效率管理
8. 新品開發(fā)參與度
9. 內(nèi)部質(zhì)量管理
10. 入廠檢驗(yàn)的合格率｜現(xiàn)場不良率｜市場反饋不良率得分
11. 成本管理體系
12. 價(jià)格降低率
13. 新品價(jià)格合理性
14. 絕對成本降低金額
15. 交貨管理體系
16. 交貨遵守率
17. 采購合作程度
18. 質(zhì)量協(xié)作程度
19. 開發(fā)協(xié)作程度
20. 附加項(xiàng)目：
最佳質(zhì)量供應(yīng)商、成本降低提案降低金額、新技術(shù)應(yīng)用





名師簡介
鑫陽供應(yīng)鏈管理系列——采購課程首席講師
背景介紹
香港理工大學(xué)，持有國際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位。
美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊采
購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理）；曾就職于海爾集團(tuán)，任集團(tuán)
副總裁、全球營運(yùn)總經(jīng)理，主管集團(tuán)全球直接采購、間接采
購，供應(yīng)鏈管理、物流營運(yùn)、安全、能源，及行政管理等職
能部門。
王老師擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)
經(jīng)驗(yàn)。曾歷任芬蘭Elcoteq集團(tuán)集團(tuán)副總裁主管集團(tuán)全球采
購工作、美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理
總監(jiān)、法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供
應(yīng)鏈管理總監(jiān)，并曾在美國施樂公司管理層任職多年。
曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請共同撰寫了由機(jī)械
工業(yè)出版社出版的 《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報(bào)告（2003）》；曾
應(yīng)中國物流與采購聯(lián)合會邀請共同撰寫了由中國物資出版社
出版的《中國采購發(fā)展報(bào)告（2008）》。
主要課程
 《供應(yīng)鏈管理核心策略與實(shí)施》
 《差異化供應(yīng)商管理體系》
 《供應(yīng)商質(zhì)量管理》
 《備品備件的計(jì)劃與庫存管理》
 《采購成本控制與優(yōu)化》
 《采購談判技巧》
 《庫存控制與庫存管理》
 《供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理》
 《供應(yīng)管理環(huán)境》
 《供應(yīng)管理價(jià)值增值》《供應(yīng)鏈管理的領(lǐng)導(dǎo)流程》

報(bào)名流程
 申請方式

 收費(fèi)
 兩天的課程費(fèi)用為2880元，包括學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、其他材料費(fèi)，午餐和住宿營費(fèi)用自理。
 課程費(fèi)用應(yīng)在開課前5個(gè)工作日全部繳清，我們將為您預(yù)留席位。

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