商品控制與營銷管理技術(shù)
培訓(xùn)講師：宋智廣
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：3580元
贈(zèng)送積分：3580
商品控制與營銷管理技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容
《商品控制與營銷管理技術(shù)》
主講導(dǎo)師•宋智廣•MERCHANDISING MANAGEMENT
國內(nèi)頂級(jí)商品營銷管理技術(shù)專家•宋智廣•攜專來團(tuán)隊(duì)傾力打造
七大模塊環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，14天的時(shí)間全面研修商品管理理論與技術(shù)
為中國服飾企業(yè)打造頂尖級(jí)商品營銷管理精英，為服飾企業(yè)注入新的增長動(dòng)力
適用于品牌零售商、營銷總監(jiān)、職業(yè)買手、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理深造學(xué)習(xí)
UCE讓您的零售管理更專業(yè)更系統(tǒng)
研修時(shí)間：2010年12月10-11日第一期廣州開班（全期班歷經(jīng)2011年9月份結(jié)束，共計(jì)14天的專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)間 ）
課程對(duì)象：職業(yè)買手、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理
【商品管理技術(shù)的源起】
全過程商品營銷管理（merchandising management），源自于歐美先進(jìn)的服飾零售企業(yè)，作為服飾零售的核心管理技術(shù)。它指導(dǎo)一個(gè)企業(yè)從分析顧客的商品需求計(jì)劃入手，對(duì)商品組合、銷售跟蹤方法、促銷活動(dòng)，終端物流指揮系統(tǒng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，通過對(duì)庫存商品儲(chǔ)備和其他經(jīng)營性指標(biāo)的技術(shù)分析和完善的計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)，就可以保證在最佳的時(shí)間，將合適的商品按照合適的數(shù)量，以正確的價(jià)格提供給顧客，同時(shí)達(dá)到既定的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
【研修課程內(nèi)容設(shè)置】
一、ZARA的營銷戰(zhàn)略與商品營銷管理
二、商品營銷控制的基礎(chǔ)——商品的數(shù)據(jù)源
1、商品數(shù)據(jù)主要來源之一：商品計(jì)劃數(shù)據(jù)
訂單數(shù)據(jù)作為商品控制標(biāo)準(zhǔn)
上市計(jì)劃數(shù)據(jù)作為商品控制標(biāo)準(zhǔn)
財(cái)務(wù)動(dòng)銷比值作為商品控制標(biāo)準(zhǔn)
2、商品數(shù)據(jù)主要來源之二：商品銷售數(shù)據(jù)
通過銷售報(bào)表進(jìn)行控制分析
VIP購買記錄進(jìn)行控制分析
ERP管理軟件數(shù)據(jù)進(jìn)行控制分析
3、實(shí)際商品控制分析
商品的售罄率與回轉(zhuǎn)率
商品的財(cái)務(wù)動(dòng)銷比達(dá)成分析
商品類別、款式、顏色、規(guī)格消化率的分析與跟進(jìn)調(diào)配
4、商品計(jì)劃控制的5項(xiàng)基本流程
三、商品營銷控制的準(zhǔn)備——銷售數(shù)據(jù)分析標(biāo)準(zhǔn)的制定
1、銷售數(shù)據(jù)分析的標(biāo)準(zhǔn)建立
季度銷售金額計(jì)劃
季度銷售量計(jì)劃
2、商品管理人員的銷售決策流程
商品決策管理依據(jù)
用631銷售周期原理預(yù)測銷售量趨勢
如何根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行商品生命周期的測算
3、商品計(jì)劃在市場還原常見的問題與解決方案
四、商品控制的實(shí)施—商品營銷實(shí)績的詳細(xì)分析
商品控制中常用的16個(gè)KPI指標(biāo)分析
1、 存銷比 2、折扣率
3、基礎(chǔ)容量 4、銷售結(jié)構(gòu) 5、庫存結(jié)構(gòu) 6、售罄率
7、銷售額/銷售量 8、庫存額/庫存量
9、同店同比 10、同店環(huán)比
11、銷售達(dá)成率 12、坪效
13、人效 14、客單價(jià)/客單量
15、競爭力 16、平均單價(jià)
KPI指標(biāo)的計(jì)算公式與商品控制中對(duì)應(yīng)問題的分析與解析
五、學(xué)習(xí)使用KPI指標(biāo)
1、了解商品KPI指標(biāo)組合與營銷策略之間的關(guān)系
存銷比與折扣率
客單價(jià)與客單量
同比增長與競爭力
坪效與人均產(chǎn)出
2、終端商品管理的常用KIP指標(biāo)分析
六、終端店鋪有效信息收集
1、終端店鋪日?qǐng)?bào)信息收集
2、終端店鋪周報(bào)判斷基準(zhǔn)與信息收集
3、終端店鋪月報(bào)判斷基準(zhǔn)與信息收集
七、店鋪商品數(shù)據(jù)與營銷決策
案例:利用商品回轉(zhuǎn)周數(shù)分析營銷決策
1、KIP指標(biāo)與銷售策略之間的關(guān)系
銷售是否銷售狀況正常的分析
終端是否促銷的決策分析
商品是否調(diào)配、補(bǔ)單的決策分析
市場是否成長與穩(wěn)定的決策分析
2、最后環(huán)節(jié)：銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)出計(jì)劃
【主講導(dǎo)師】：宋智廣 顧問
1996年留學(xué)法國，畢業(yè)于圣馬丁服裝學(xué)院2000年留學(xué)日本，專修服裝品牌市場營銷與企業(yè)管理，連續(xù)16年擔(dān)任寶姿中國北方區(qū)營銷顧問，法國“韻麗”時(shí)裝公司大中國區(qū)營銷總監(jiān)，金利來集團(tuán)、森馬集團(tuán)、朵以等多家知名品牌營銷顧問，現(xiàn)任百麗集團(tuán)常年零售顧問。宋智廣先生對(duì)品牌型服裝企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、零售運(yùn)營管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深厚的服裝行業(yè)從業(yè)背景，其提出的《商品貨控系統(tǒng)理論》《商品生命周期理論》《商品分級(jí)理論》極大的促進(jìn)了近十年來中國服裝零售行業(yè)的管理技術(shù)的提升，由這些理論衍生出來的管理技術(shù)更是在業(yè)界廣為傳送，是中國服裝界最優(yōu)秀的專家顧問之一。
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...
講師：吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營 2025-02-13
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營?課程背景本訓(xùn)練營主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求，使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)，需要對(duì)格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師：王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
講師：田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人（含教材和證書）；線上線下同步。開課地點(diǎn)：蘇州課程背景 l對(duì)于職業(yè)健康安全管理人員來說：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，將事故拒之門外？如何做好現(xiàn)場崗位安全管理？如何拓展員工...
講師：曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講：田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書費(fèi)等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接...
講師：田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)象...
講師：孫怡詳情
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資...
講師：嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
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FMEA失效模式與影響分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：緊...
