《低成本促銷策劃與執(zhí)行》

課程背景：
促銷，促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷，不促不銷，促銷成了企業(yè)揮之不去的怪圈。但在促銷日益同質(zhì)化的今天，促銷的效果卻越來(lái)越難以捉摸了。
您的企業(yè)是否面臨促銷投入大，但收獲小的狀況？
您的企業(yè)是否促銷缺乏合理的設(shè)計(jì)，以致虎頭蛇尾？
您的企業(yè)是否促銷缺乏系統(tǒng)性、協(xié)同性，而導(dǎo)致促銷效率低下？
您的企業(yè)是否促銷缺乏創(chuàng)新，以致很多費(fèi)用打了水漂？
…………
本課程通過(guò)低成本促銷設(shè)計(jì)的原理以及實(shí)戰(zhàn)操作技法，全面展示了低成本促銷策劃的流程、要點(diǎn)，教會(huì)作為企業(yè)策劃人員，如何在資源不足的情況下，讓促銷更有效果，從而好鋼用刀刀刃上。

學(xué)習(xí)目的：
1、 了解促銷的概念、分類以及作用。
2、 掌握低成本促銷策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)。
3、 學(xué)會(huì)低成本促銷策劃的關(guān)鍵原則。
4、 把握低成本促銷操作的策略與技巧。
學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
1、 促銷的概念
2、 促銷的分類
3、 常見的促銷方式
4、 促銷設(shè)計(jì)的5W2H原則
5、 低成本促銷實(shí)戰(zhàn)技巧
課程對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員

課程大綱：

第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則
第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
一、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1、促銷市場(chǎng)研究
2、確定促銷要素
3、實(shí)施促銷
4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
1、特價(jià)促銷
2、贈(zèng)品促銷
3、聯(lián)合促銷
4、抽獎(jiǎng)促銷
5、活動(dòng)促銷
6、路演促銷
7、現(xiàn)場(chǎng)演示
第三部分：低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)
2、促銷要全員營(yíng)銷、全民動(dòng)員
二、促銷組織與執(zhí)行要點(diǎn)
1、促銷方案制定要點(diǎn)
2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)
3、促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)
4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)
三、縣鄉(xiāng)促銷，如何叫好又叫座？
1、針對(duì)性要強(qiáng)。
2、目的要明確。
3、促銷要系統(tǒng)。
4、堅(jiān)持差異化。
四、低成本促銷的系統(tǒng)性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環(huán)
五、低成本促銷的協(xié)同性
1、空中廣告
2、地面推進(jìn)
六、費(fèi)用不足，如何作促銷？
1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用
2、從經(jīng)銷商處“巧借”費(fèi)用
3、變換操作模式“生”費(fèi)用
七、促銷員管理：步步為營(yíng)步步贏
1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)
2、讓制度先行，規(guī)范始能成方圓
3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢(shì)
4、約束激勵(lì)，雙管齊下相映襯
5、交流溝通，體貼關(guān)心情義暖
案例分享：連環(huán)促銷，“套牢”終端消費(fèi)者
案例分享：營(yíng)銷策劃：選對(duì)媒體找對(duì)人


專家介紹: 崔自三
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
中國(guó)品牌研究院研究員
曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，暢銷書《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》作者，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)；實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色、激情互動(dòng)、大家風(fēng)范
【客戶反饋】
崔老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——泰國(guó)正大人力總監(jiān) 趙承崧
崔老師的培訓(xùn)，激情互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，對(duì)一線營(yíng)銷人員操作技能提升，確實(shí)起到了很大的助推作用，非常感謝崔老師。 ——中百集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān) 張宏峰
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得崔老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。 ——鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁 李全
崔老師極具親和力，聲音富于磁性和感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟 ——廣東超人電器營(yíng)銷總監(jiān) 徐畀明
崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。 ——廣東金萬(wàn)年集團(tuán)總經(jīng)理 周育標(biāo)
通過(guò)崔自三老師的營(yíng)銷目標(biāo)管理課程，更深刻的明白了營(yíng)銷目標(biāo)管理對(duì)企業(yè)，對(duì)銷售人員的重要性，并讓公司的營(yíng)銷管理層更深刻的明白了目標(biāo)制定與管理的核心與關(guān)鍵所在，學(xué)員受益匪淺。 ——廣西高峰集團(tuán)人力部經(jīng)理 蔡雪梅

【經(jīng)典培訓(xùn)課程】
職業(yè)素養(yǎng)類：《成功營(yíng)銷人的十大心態(tài)修煉》、《從優(yōu)秀到卓越：營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)袖風(fēng)采塑造》等；
營(yíng)銷渠道類：《通路建設(shè)運(yùn)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》、《經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理》、
《五倍速超級(jí)終端業(yè)績(jī)提升與突破》、《終端突圍---小終端制勝策略與技巧》；
銷售技能類：《實(shí)效銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理》、《低成本促銷策劃與執(zhí)行》、
《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》、《目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》、
《結(jié)果導(dǎo)向的年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂與執(zhí)行管控》、《銷售業(yè)績(jī)倍增法寶----高效的銷
售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)》、《終端生動(dòng)化陳列與技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》、
《實(shí)效銷售過(guò)程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》；
其 他 類：《企業(yè)營(yíng)銷破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營(yíng)》、 《如何做一名會(huì)賺錢的贏銷商》等。

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