培訓時間：

有效管理銷售團隊

  培訓講師：王鑒

  時間地點：
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  培訓費用：3800元

  贈送積分：3800

    服務電話：010-82593357

有效管理銷售團隊詳細內(nèi)容

主   講：原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理   王鑒
課程費用：3200元/人
課程對象：本課程適合希望提升銷售管理技能的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管，或資深銷售人士、將升任主管或經(jīng)理的銷售人士等

課程概要

面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否有效地管理和培養(yǎng)銷售團隊，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成。然而，在建設(shè)與管理銷售團隊的過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑——
 如何進行任務計劃分配與教導反饋？
 如何妥善處理銷售團隊的期望與溝通沖突問題？
 如何有針對性地管理不同績效能力的銷售人員？
 如何把握銷售團隊建設(shè)的重點階段？
針對以上問題，我們特邀原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理王鑒先生，與我們一同分享《有效管理銷售團隊》的精彩課程，以策劃-行動-回顧的銷售教導循環(huán)為主線，詳細講解銷售管理培訓人員在實際團隊工作中的人員引導，激勵和反饋技能，幫助銷售管理人員實現(xiàn)團隊積極轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)團隊達成績效目標。
課程收獲

 陳述銷售教導的技巧要領(lǐng)
 陳述銷售教導循環(huán)路徑
 運用針對不同表現(xiàn)員工的激勵方法
 描述銷售與教導時機的把控
課程對象

本課程適合希望提升銷售管理技能的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管，或資深銷售人士、將升任主管或經(jīng)理的銷售人士等課程大綱

【第一天上午】
一、技巧教導要領(lǐng)
1、明確關(guān)注事項
2、觀察行為表現(xiàn)
3、促成變化發(fā)生
二、銷售教導循環(huán)
1、策劃：確定首要行為
2、行動：觀察與分析
3、回顧：總結(jié)訪談得失

【第一天下午】
三、策劃階段
1、對進展的界定一致
2、共同設(shè)計銷售訪談
3、選擇教導重點
四、回顧階段
1、促使被教導者容納
2、通過提問啟示對方
3、取得一致意見

【第二天上午】
五、銷售教導四大誤區(qū)
1、低估被教導者負面感受
2、教導者將觀點強加于人
3、教導者引入太多的要點
4、沒有策劃和后續(xù)的行動
六、教導對象角色分類
1、明星
2、表現(xiàn)優(yōu)秀者
3、表現(xiàn)差勁者
4、表現(xiàn)不足者

【第二天下午】
七、銷售還是教導？
1、機會使用者 vs. 機會創(chuàng)造者
八、銷售經(jīng)理：最佳教導實踐
1、清楚教導或推銷時機
2、盡早介入角色
3、明確教導重點
4、產(chǎn)生獨有的不同之處

專家介紹

原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理    王鑒

實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任世界500強美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理，在工作中積累了豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。他精于顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略領(lǐng)域的培訓與咨詢，已成功開展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓與咨詢，傳授領(lǐng)先的顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，致力于提升參訓學員實戰(zhàn)技能，幫助他們在工作中提升銷售業(yè)績。
專業(yè)背景
獲美國Huthwaite等權(quán)威營銷咨詢機構(gòu)培訓授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，入選中國《培訓》雜志等行業(yè)主流機構(gòu)“精品課程”。
授課特點
授課風格沉穩(wěn)、嚴謹，采用情景式培訓法，運用相關(guān)的角色模擬和案例分析講解實用的知識和操作流程，課堂互動的參與性極強。
主要課程
大客戶銷售策略與技巧、客戶需求發(fā)掘及成交技法、客戶決策循環(huán)解析及對策、銷售團隊建設(shè)與業(yè)績提升……
服務客戶
艾默生電氣、三星電子、中國移動、招商銀行……

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主題
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參加人數(shù)
費用
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