培訓(xùn)時(shí)間：

大客戶銷(xiāo)售策略

  培訓(xùn)講師：付遙

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1200元

  贈(zèng)送積分：1200

    服務(wù)電話：010-82593357

大客戶銷(xiāo)售策略詳細(xì)內(nèi)容

2006年，一本年度暢銷(xiāo)商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》曾讓多少人對(duì)智慧堅(jiān)韌的營(yíng)銷(xiāo)頂尖大戰(zhàn)欽佩和神馳；贏大客戶者贏市場(chǎng)；2007年，面對(duì)全新的年度營(yíng)銷(xiāo)新規(guī)劃，特邀 <輸贏>作者付遙老師親臨現(xiàn)場(chǎng)，為您精彩解析客戶，審時(shí)度勢(shì)，定策謀略，鍛造客戶銷(xiāo)售的屠龍寶刀，付遙老師作為著名實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家，以其十年外企銷(xiāo)售歷練，五年銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) ，千錘百煉，邀您共享，為企業(yè)07年度的全面營(yíng)銷(xiāo)破竹蓄勢(shì)，搶時(shí)機(jī)、謀客戶、贏市場(chǎng)！ 參加對(duì)象: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、客服經(jīng)理以及銷(xiāo)售精英等
精彩授教: 付遙先生 2006年暢銷(xiāo)書(shū)<輸贏>作者;財(cái)智2003中國(guó)十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國(guó)Achieve Global 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管，銷(xiāo)售經(jīng)理。負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)約一千八百名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售部門(mén)的季度銷(xiāo)售收入超過(guò)一千萬(wàn)美元，獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國(guó)香港區(qū)優(yōu)秀銷(xiāo)售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷(xiāo)售專(zhuān)員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷(xiāo)售，獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)為專(zhuān)職培訓(xùn)師。已為IBM、聯(lián)想、神州數(shù)碼、戴爾、新浪、平安保險(xiǎn)PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、用友、東軟、中國(guó)電信、廈門(mén)科華、國(guó)邁通訊、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子提供培訓(xùn)服務(wù)。
課程內(nèi)容: 客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素：需求、價(jià)值、信任、滿意、價(jià)格
滿足客戶需求的銷(xiāo)售流程：銷(xiāo)售應(yīng)該順?biāo)兄郏错樦蛻舻牟少?gòu)流程進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣銷(xiāo)售才可以事倍功半。在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線程的案例中，銷(xiāo)售人員采取不同的銷(xiāo)售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷(xiāo)售結(jié)果。
1、收集和分析客戶資料
2、建立信任
3、挖掘需求
4、呈現(xiàn)價(jià)值
5、贏取訂單（談判策略和技巧）
6、跟進(jìn)服務(wù)
7、銷(xiāo)售漏斗管理
8、成功銷(xiāo)售的心態(tài)


費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、午餐）

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