大客戶銷售策略
培訓(xùn)講師：付遙
時(shí)間地點(diǎn)：
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培訓(xùn)費(fèi)用：1200元
贈(zèng)送積分：1200
大客戶銷售策略詳細(xì)內(nèi)容
精彩授教: 付遙先生 2006年暢銷書(shū)<輸贏>作者;財(cái)智2003中國(guó)十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國(guó)Achieve Global 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管，銷售經(jīng)理。負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)約一千八百名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，負(fù)責(zé)的銷售部門(mén)的季度銷售收入超過(guò)一千萬(wàn)美元，獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國(guó)香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)?，F(xiàn)為專職培訓(xùn)師。已為IBM、聯(lián)想、神州數(shù)碼、戴爾、新浪、平安保險(xiǎn)PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、用友、東軟、中國(guó)電信、廈門(mén)科華、國(guó)邁通訊、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子提供培訓(xùn)服務(wù)。
課程內(nèi)容: 客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素：需求、價(jià)值、信任、滿意、價(jià)格
滿足客戶需求的銷售流程：銷售應(yīng)該順?biāo)兄?，即順著客戶的采?gòu)流程進(jìn)行銷售，這樣銷售才可以事倍功半。在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。
1、收集和分析客戶資料
2、建立信任
3、挖掘需求
4、呈現(xiàn)價(jià)值
5、贏取訂單（談判策略和技巧）
6、跟進(jìn)服務(wù)
7、銷售漏斗管理
8、成功銷售的心態(tài)
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、午餐）
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