培訓(xùn)時(shí)間：

向惠普學(xué)習(xí)：高層客戶營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師：張堅(jiān)

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：3800元

  贈(zèng)送積分：3800

    服務(wù)電話：010-82593357

向惠普學(xué)習(xí)：高層客戶營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

向惠普學(xué)習(xí)：高層客戶營(yíng)銷

主 講： 原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理 張堅(jiān)
 課程費(fèi)用：3800元/人
課程概要

所謂擒賊先擒王，成功拜訪客戶高層并與之建立互信關(guān)系，已成為快速促成訂單和維系長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。然而，如何與關(guān)鍵客戶高層快速建立持續(xù)的顧問(wèn)關(guān)系，許多資深銷售人員仍深感困惑——
 如何鎖定合適的客戶高級(jí)管理人員？
 如何克服高級(jí)管理人員設(shè)置的障礙？
 如何成為高級(jí)管理人員信賴的顧問(wèn)？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅(jiān)先生，與我們一同分享《向惠普學(xué)習(xí)：高層客戶營(yíng)銷》的精彩課程，從客戶高層對(duì)象鎖定、首次接觸方式與技巧、顧問(wèn)價(jià)值維系等方面，解析客戶高層營(yíng)銷的戰(zhàn)略和技能，幫助學(xué)員快速?gòu)匿N售發(fā)展成為值得信賴的產(chǎn)品/服務(wù)顧問(wèn)，打開(kāi)成功銷售的大門(mén)，從而把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、有效縮短銷售周期，最終實(shí)現(xiàn)公司的收入和利潤(rùn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。
課程收獲

 陳述鎖定合適高級(jí)管理人員的技巧
 描述接觸高級(jí)管理人員的四種方式
 運(yùn)用贏取高級(jí)管理人員可信度的方法
 制定價(jià)值方針和年度回顧流程
課程對(duì)象

本課程適合希望提升客戶高層營(yíng)銷能力的職業(yè)人士，比如資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽(tīng)課效果更佳）

課程大綱

【第一天上午】
一、介紹
1、分析直接銷售與建立客戶高級(jí)管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別
2、了解拜訪高級(jí)管理人員的必要性
3、了解拜訪高級(jí)管理人員時(shí)須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)
【第一天下午】
二、鎖定合適的高級(jí)管理人員
1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非正式影響和權(quán)力
2、學(xué)習(xí)如何選擇出需要拜訪的高級(jí)管理人員
【第二天上午】
三、如何獲得接觸的機(jī)會(huì)
1、分析獲得接觸高級(jí)管理人員的機(jī)會(huì)
2、學(xué)習(xí)接觸高層的四種方式
3、克服高級(jí)管理人員設(shè)置的障礙
4、制定具體高級(jí)管理人員接觸計(jì)劃
【第二天下午】
四、 建立您的可信度
1、掌握客戶整體業(yè)務(wù)環(huán)境信息
2、學(xué)習(xí)展現(xiàn)出眾業(yè)務(wù)能力和正直誠(chéng)實(shí)的個(gè)人品行
3、成為高級(jí)管理人員值得信賴的顧問(wèn)
五、創(chuàng)建您的價(jià)值
1、客戶業(yè)務(wù)關(guān)系的級(jí)別
2、“價(jià)值方針模版和流程”
3、“年度回顧流程”
4、練習(xí)為客戶創(chuàng)建價(jià)值方針
5、在銷售完成后的項(xiàng)目實(shí)施中提供更多價(jià)值
專家介紹

原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理 張堅(jiān)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
具有十幾年的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，1995年加入中國(guó)惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)總經(jīng)理等職務(wù)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃，業(yè)績(jī)突出，連續(xù)多年獲得中國(guó)惠普全球President Club獎(jiǎng)、金獅獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
授課特點(diǎn)
授課風(fēng)格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實(shí)，擅于調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，活躍課堂氣氛。
主要課程
大客戶銷售策略，高層客戶營(yíng)銷，有效管理銷售團(tuán)隊(duì)……
服務(wù)客戶
惠普、施耐德、施樂(lè)、中石化、萬(wàn)科……

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主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門(mén)職務(wù)
電話
傳真
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通信地址
郵編
備注
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