采購成本控制與供應(yīng)商管理
★ 課程時(shí)間：2011年7月30-31日
★ 課程地點(diǎn)：蘇州
★ 課程講師：王保華
★課程費(fèi)用：3200元/人
① 團(tuán)隊(duì)套票一：36000元（15個(gè)參會(huì)名額）
② 團(tuán)隊(duì)套票二：25600元（10個(gè)參會(huì)名額）
③ 團(tuán)隊(duì)套票三：13600元（5個(gè)參會(huì)名額）
④ 團(tuán)隊(duì)套票四：8640 元 （3個(gè)參會(huì)名額）
（ 注：所有價(jià)格均為實(shí)價(jià)，絕不打折銷售。此費(fèi)用不含食宿費(fèi)用。）

《采購成本控制與供應(yīng)商管理》
采購成本控制與供應(yīng)商管理
一、【課程背景】
◆在原材料、勞動(dòng)力成本不斷上漲的情況下，如何通過控制采購成本改善企
業(yè)的盈利能力？
◆在復(fù)雜的產(chǎn)品體系中，如何選擇適當(dāng)?shù)牟少彿绞?，以避免不必要的浪費(fèi)？
◆信息傳導(dǎo)渠道不暢，如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?
◆針對不同的供應(yīng)商，企業(yè)應(yīng)該如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認(rèn)證與績效評估
體系？
◆以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，如何指導(dǎo)供應(yīng)商在短時(shí)間內(nèi)極大地提升質(zhì)量管
理水平和技術(shù)水平？
在世界經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)經(jīng)營全球化及客戶需求高度個(gè)性的時(shí)勢下，企業(yè)與顧客、企業(yè)與供方的
關(guān)系更加復(fù)雜與密切。企業(yè)在增強(qiáng)合作的深度和廣度，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的同時(shí)，還需更快、更好、更強(qiáng)地
對供應(yīng)商做出反應(yīng)，正是在這種背景下，如何進(jìn)行采購成本的控制與供應(yīng)商的選擇與管理，成為了當(dāng)今
企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。本課程即由此展開！

二、【華制簡介】
華制國際（Made In China International，以下簡稱MICI）是中國領(lǐng)先的精益咨詢、全球標(biāo)桿學(xué)習(xí)服務(wù)及培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是中國規(guī)模最大的精益咨詢和全球標(biāo)桿學(xué)習(xí)公司。全球總部設(shè)在美國紐約，亞洲總部設(shè)在日本名古屋，中國總部設(shè)在北京，并設(shè)有上海、廣州、杭州、蘇州、無錫、青島、鄭州、成都、天津、重慶等分公司及美國格林集團(tuán)、美國CCOE公司、日本JMC株式會(huì)社、日本精益軟件株式會(huì)社等合資公司。
憑借強(qiáng)大的課程研發(fā)能力和超過60位專職講師團(tuán)隊(duì)，華制集團(tuán)可為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)及個(gè)性化的公開課課程，從高、中、基三個(gè)層次入手，覆蓋全價(jià)值鏈、全職級，并聯(lián)合推動(dòng)認(rèn)證體系的整合，保證課程的權(quán)威性和有效性。
迄今為止，MICI已在中國36個(gè)城市成功舉辦公開課1300場，服務(wù)企業(yè)8000家，客戶滿意率為95%以上，重復(fù)培訓(xùn)率為70%，是中國最大的制造業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

三、【課程目的】
本課程結(jié)合目前中國企業(yè)采購成本與供應(yīng)管理中普通矛盾和問題，通過系統(tǒng)講解采購成本控制的有效方法及供應(yīng)商質(zhì)量績效考核思路等，旨在使企業(yè)降低采購各項(xiàng)成本，優(yōu)化供應(yīng)商管理，有效開源節(jié)流，提高企業(yè)利潤，并解決影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵問題。

四、【課程受益】
1.掌握采購成本控制方法，提升采購水平，降低采購成本，提高企業(yè)競爭力
2.加強(qiáng)供應(yīng)商的日常管理，主動(dòng)地引導(dǎo)、改變、管理與他們之間的合作關(guān)系與業(yè)務(wù)模式
3.根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定有效的采購成本控制和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
4.促進(jìn)公司內(nèi)部各部門的溝通及協(xié)作，明確統(tǒng)一在采購及供應(yīng)商管理方面的原則和方法
5.有效規(guī)范采購流程，提高產(chǎn)品品質(zhì)，加速采購周轉(zhuǎn)率及資金使用率，提高企業(yè)利潤

五、【課程特色】
1.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高度融合，為企業(yè)采購和供應(yīng)商管理提供極具價(jià)值的研究成果
2.注重理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，力求實(shí)證，避免空談
3.現(xiàn)場研討的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)化學(xué)員對知識(shí)的理解與運(yùn)用
4.個(gè)別難題的分析及權(quán)威專業(yè)老師精彩點(diǎn)評，拓寬思維，碰撞思想

六、【課程對象】
制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長、采購、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、物料、計(jì)劃調(diào)試、銷售、營運(yùn)、財(cái)務(wù)
總監(jiān)及經(jīng)理等職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)中高層管理者。

七、【講師簡介】
王保華
◆ 華制集團(tuán)高級講師
◆ 香港理工大學(xué)國際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士
◆ 中國物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國物流與采購聯(lián)合會(huì)－采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)核心專家
◆ 英國CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師）系列課程
◆ 20年歐美跨國500強(qiáng)企業(yè)高層管理，之后任海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營運(yùn)總經(jīng)理
◆ 擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，熟悉日資、美資、韓資、港資、臺(tái)資、合資、國有轉(zhuǎn)制、民營企業(yè)運(yùn)作模式。提供過咨詢培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)有50多家，代表性企業(yè)有：惠普（HP）、聯(lián)想集團(tuán)、索尼、富士康、石化、中石油、伊利、中國移動(dòng)、方正集團(tuán)、美的集團(tuán)等

八、【培訓(xùn)大綱】
第一篇：采購成本控制
第一章: 采購成本分析與報(bào)價(jià)管理
1. 企業(yè)采購管理的4個(gè)階段
2. 采購流程–9個(gè)基本流程
① 需求識(shí)別 ② 需求描述
③ 供應(yīng)商選擇與開發(fā) ④ 價(jià)格的確定
⑤ 采購定單的準(zhǔn)備 ⑥ 跟蹤和定單跟催
⑦ 收貨和驗(yàn)貨 ⑧ 發(fā)票清算和供應(yīng)商支付
⑨ 績效監(jiān)督與數(shù)據(jù)庫管理
3. 采購定價(jià)過程
4. 影響價(jià)格的供給市場結(jié)構(gòu)
5. 影響價(jià)格的四因素
① 產(chǎn)品成本 ② 市場競爭狀況
③ 采購者認(rèn)同的價(jià)值 ④ 采購者的地位
6. 采購與設(shè)計(jì)需要協(xié)同的領(lǐng)域
第二章: 采購成本核算理論
1. 價(jià)格/成本冰山
2. 成本的構(gòu)成
① 變動(dòng)成本 ② 固定成本
3. 成本控制的重要性
4. 在采購協(xié)議中供應(yīng)方需要考慮的問題：定價(jià)模式
5. 基于成本的定價(jià)模式
① 成本加價(jià)定價(jià)模式 ② 利潤空間定價(jià)模式
③ 收益率定價(jià)模式
6. 市場驅(qū)動(dòng)的定價(jià)模式
① 價(jià)格－產(chǎn)量模式 ② 市場份額模式
③ “市場撇脂”或“搜刮價(jià)格”模式 ④ 維持當(dāng)前收入定價(jià)模式
⑤ 促銷宣傳模式 ⑥ 市場細(xì)分模式
⑦ 競爭定價(jià)模式
7. 供應(yīng)商提供的主要折扣類型
① 即使折扣 ② 數(shù)量折扣
③ 地位折扣 ④ 特殊折扣
8. 在采購協(xié)議中采購方需要考慮的問題
9. 合同價(jià)格調(diào)整
10. 價(jià)格/成本分析法
① 生命周期成本法 ② 目標(biāo)成本法
③ 吸收成本法 ④ 作業(yè)成本法
⑤ 標(biāo)準(zhǔn)成本法
第三章: 成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 成本效益觀
2. 影響采購價(jià)格的因素
3. 采購成本控制的有效方法
① Value Analysis(價(jià)值分析，VA) ② Value Engineering(價(jià)值工程，VE)
③ Negotiation（談判） ④ Target Costing（目標(biāo)成本法）
⑤ Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
⑥ Leveraging Purchases（杠桿采購） ⑦ Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
⑧ Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計(jì)，DFP）
⑨ Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
⑩ Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
第二篇：供應(yīng)商管理
第一章：供應(yīng)商質(zhì)量績效考核及管理
1. 績效考核的內(nèi)容
① 確定考核項(xiàng)目 ② 確定項(xiàng)目的權(quán)重
③ 考核分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法 ④ 考核周期
⑤ 考核范圍 ⑥ 績效報(bào)告
⑦ 考核結(jié)果的發(fā)放范圍 ⑧ 對于績效差的供應(yīng)商的處理
⑨ 保密要求
2. 績效考核的作用
3. 幫助,處理有績效問題的供應(yīng)
第二章：供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
1. 過程改進(jìn) 2. 過程改進(jìn)的目標(biāo)
3. 設(shè)定供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)(PPM, DPMO) 4. 設(shè)定供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目：
5. 供應(yīng)商培訓(xùn)
6. 統(tǒng)計(jì)技術(shù)工具在供應(yīng)商質(zhì)量控制和管理中的應(yīng)用
①柏拉圖 ②因果圖
③控制圖之一: 均值(X Bar)和極差圖 ④潛在失效模式及后果分析(FMEA)
7. 創(chuàng)建免檢物料/免檢供應(yīng)商 8. 影響質(zhì)量改進(jìn)常見的障礙
第三章：差異化供應(yīng)商管理體系
1. 商品組分類分析 Category Analysis
2. 戰(zhàn)略重要性分析 Strategy Importance
3. 供需雙方吸引度分析 Relationship Attractiveness
4. 供需雙方關(guān)系分析 Supplier Relationship Segmentation
5. 供應(yīng)商評估分析 Supplier Evaluation
6. 供應(yīng)商差異化分析 Supplier Differentiation
7. 總結(jié)：差異化供應(yīng)商管理體系模型

九、【客戶見證】

三一重型裝備有限公司 —— 本次培訓(xùn)分享了企業(yè)采購和供應(yīng)商管理中的一些有效方法，并且通過進(jìn)一步與老師互動(dòng)答疑，很有信心改變企業(yè)現(xiàn)狀，真正降低企業(yè)成本！

佛山市南海格林燈飾有限公司 ——本課程內(nèi)容深入淺出、豐富實(shí)用，雖然里面有一些英文，但老師都有講解，感覺能跟上國際化的腳步，收獲很大，感謝王老師，也感謝華制，感謝公司讓我有參加學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

深圳海普瑞藥業(yè)股份有限公司 —— 通過學(xué)習(xí)供應(yīng)商質(zhì)量績效考核方法，使我思路茅塞頓開，原來供應(yīng)商管理還有這么多的方法，這對于選擇更好的供應(yīng)商至關(guān)重要，而且也能真正的改善與供應(yīng)商的關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)雙贏！

浙江鑫磊機(jī)電股份有限公司 —— 王老師講課生動(dòng)，有很高的培訓(xùn)技巧和臨場觀察能力，現(xiàn)場氣氛控制非常好。講解的理論也非常真實(shí)，可以借鑒，容易操作。希望下次有機(jī)會(huì)再來學(xué)習(xí)！

上海外高橋造船有限公司 —— 企業(yè)的競爭已成為整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭已成為不爭的事實(shí)，采購和供應(yīng)商管理常一籌莫展，相信我們以專業(yè)的供應(yīng)商管理知識(shí)和手段面對這種局面，企業(yè)就不會(huì)產(chǎn)生這么多困惑了，此次課程，收獲很大！
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