降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧實戰(zhàn)訓練
降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧實戰(zhàn)訓練詳細內(nèi)容
降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧實戰(zhàn)訓練
學員對象:采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導師、副總經(jīng)理.
費 用:3200 元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統(tǒng)一安排,費用自理;
資格認證:認證費用:中級600元/人 高級800元/人(參加認證考試的學員須交納比費用,不參加的學員無須交納)
備注:1. 凡希望參加認證的學員,在培訓結(jié)束參加考試合格者,頒發(fā)(國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會) <<采購管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書,(國際國內(nèi)認證/全球通行/雇主認可/官方網(wǎng)上查詢);
2.凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片;
3.課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學員;
4.此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。
課程背景:
在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本?
采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?
怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?
如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
培訓內(nèi)容:
前瞻
先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計
西門子供應商管理組織機構(gòu)
華為物料專家團(CommodityExpertGroups簡稱CEG)職能分析
美的供應商管理小組職責權(quán)限與業(yè)務流程O嵗治?nbsp;
第一壇: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
1.2招標采購流程-----比價//核價
1.3詢價前準備十項細節(jié)要求
十一個項目/供應商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
1.采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
2.采購成本分解――全成本核算/變動成本核算法
3新品開發(fā)變動成本核算法
長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法
比亞迪公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析/歷史價定價案例
1.7核價------
美的核價分析案例/
某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示
第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略
1采購前降低成本---采購研發(fā)工程
2降低成本采購價格管理工程
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗
/降低采購價格管制十一種工具
供貨商提高價格二十一條原因
降低材料采購單價三途徑:分析重要材料成本/降低材料采購單價十二方式/降低材料附加成本三方法
3透過采購策略降低成本
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略
視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
三星聯(lián)合采購策略
采購成本控制策略運用實例分析
惠氏采購策略精美手冊解讀
第三壇: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/----富士康案例演示
壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7設計有效的談判方案.泰科隨子談判流程:
1制定談判戰(zhàn)略
2定義談判角色
3確認談判目標
4設計強勢供應商回應表
5制定談判的時間計劃/
6設計強勢供應商報告
7實施談判
8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
三星電子11年價格談判分類策略
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據(jù)美的和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:
當頭棒喝—捅破窗紙
1、學習/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況
2、通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3、實踐/活用所學五步驟
培訓講師: 雷衛(wèi)旭
香港理工大學MBA,香港生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師,2005/2006/2007/2008/2009年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問..文炒笮腿嶄酆獻勢笠蹈弊芫?擁有二十年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富,講授/輔導過5632家中外企業(yè)(至2009底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列.??r代光華出版光碟,特別是2005/2006/2007年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓練,務實作風深受廠家好評如潮.
曾經(jīng)講授及輔導過的企業(yè)有:青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯(lián)通。深圳華為。美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團?;涬娂瘓F、通用電氣(GE),株州南車時代.哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。南車電機.上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團(軍工)。上海日立/日立電梯.可口可樂.上海松下半導體.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團.南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大 北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件,上海米其林/固特異.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣、青島啤酒。英博啤酒,雪花啤酒、步步高電子、大金空調(diào)。格力空調(diào).上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn).中興汽車。北京ABB等多家知名企業(yè),曾駐廠輔導 東莞諾基亞、北京索愛。方正科技?;葜軹CL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子。LG。三菱電機,三菱機械。大連日立機械。蒂森機械。OTIS、來福士海洋工程.日立挖機。小松挖機,徐工集團(卡彼特)。三一重工。中聯(lián)重科。柳州重工。龍工集團.廈門重工。山河智能.林德叉車。浙江西子重工機械有限公司。 海天機械(寧波)。力勁機械。東芝電機。大連日立電機。Lexmark.,柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)。長沙關(guān)西涂料。。華潤涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、中興通訊。UT斯達康。武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳).東莞湯姆遜(電器). 美的日用集團.蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow). 得而達水龍頭(Delta)??评招l(wèi)浴。拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。文沖船廠。;杭蕭鋼構(gòu),東莞萊鋼鋼構(gòu)。高露潔牙膏。立白, 邁瑞生物醫(yī)療。東莞偉易達。李錦記。美泰玩具.恒安紙業(yè)(心相?。? Adidas。.東莞臺達電子. 富士康集團.康佳集團等
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中層經(jīng)理管理能力提升 2025-01-08
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