組合式銷售
培訓(xùn)講師:桑頓布萊恩 溫爽
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:2980元
贈(zèng)送積分:2980
組合式銷售詳細(xì)內(nèi)容
精彩授教: 桑頓 布萊恩先生: 國(guó)際著名營(yíng)銷方法專家,中英咨詢常務(wù)董事長(zhǎng),畢業(yè)于英國(guó)布拉德福大學(xué)商學(xué)院,榮獲工商管理碩士學(xué)位。桑頓先生同時(shí)還任職英國(guó)埃克塞特市商業(yè)部主席,??巳厥泻陀?guó)西南部大使,德文郡和康沃爾商業(yè)政務(wù)會(huì)常務(wù)理事 以及德文郡寬帶有限公司非執(zhí)行總裁等職。 他多年來(lái)一直致力于對(duì)營(yíng)銷方法領(lǐng)域的研究 ,為世界許多著名的公司設(shè)計(jì)了成功的營(yíng)銷方案。
溫 爽 先生: 國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師.他從保險(xiǎn)公司、直銷公司的銷售人員做起,曾任多家公司市場(chǎng)經(jīng)理,有豐富的市場(chǎng)管理和銷售經(jīng)驗(yàn),熟知現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題。合作開發(fā)的組合式銷售是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合國(guó)內(nèi)外各類工商企業(yè)的真實(shí)案例,專為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而開發(fā)、設(shè)計(jì)的,深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng),課程滿意度穩(wěn)居4.5分以上(5分制)。溫先生在北京大學(xué)主持的中國(guó)第一營(yíng)銷公開課程班《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》至今已成功舉辦46期,培養(yǎng)學(xué)員二千余名。
課程內(nèi)容: 1種銷售方法的基本要領(lǐng)模塊一:
電話銷售的基本步驟
柜臺(tái)銷售的基本步驟
門店銷售的基本步驟
電視購(gòu)物銷售的基本步驟
信件直投銷售的基本步驟
會(huì)議銷售的基本步驟
陌生拜訪銷售的基本步驟
演示銷售的基本步驟
展會(huì)銷售的基本步驟
網(wǎng)上購(gòu)物銷售的基本步驟
口碑銷售的基本步驟
關(guān)系銷售的基本步驟
廣告銷售的基本步驟
捆綁銷售的基本步驟
參觀考察銷售的基本步驟
炒作銷售的基本步驟
文化銷售的基本步驟
贈(zèng)品銷售的基本步驟
直銷的基本步驟
短信銷售的基本步驟
傳單海報(bào)銷售的基本步驟
博客銷售
你的銷售方法是否需要重新組合模塊二
銷售基本原理分析
以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略
科特勒的六種營(yíng)銷創(chuàng)新法
個(gè)人需求企業(yè)需求職位需求關(guān)系分析
描述你的準(zhǔn)客戶
消費(fèi)者心理解析
適合的才是最好的
銷售中的溝通模塊三
溝通:一切營(yíng)銷活動(dòng)的基石
完整的溝通過(guò)程:信息發(fā)送、接收、反饋
有效發(fā)送信息的技巧
關(guān)鍵的溝通技巧--積極聆聽
肢體語(yǔ)言的溝通技巧
高效溝通的基本步驟
四類人際風(fēng)格溝通技巧
會(huì)議溝通技巧 客戶的溝通技巧
溝通的策略;溝通的定義;溝通的層次
進(jìn)入對(duì)方心靈的頻道;同理戰(zhàn)術(shù)
如何建立高品質(zhì)溝通;解析“溝通”
溝通的信念;溝通的80/20法則
進(jìn)入對(duì)方心靈的頻道;同理戰(zhàn)術(shù)
商務(wù)談判模塊四
一方要求必須降價(jià),否則就拒絕采購(gòu)怎么辦?
縱橫捭闔-談判的基本原理
談判場(chǎng)地、環(huán)境、座次分析
幅度價(jià)格報(bào)價(jià)法剖析
雙贏談判核心:如何創(chuàng)造剩余價(jià)值
如何突破僵局
讓步策略與議價(jià)模型
蠶食策略與談判博弈
如何不斷的創(chuàng)造籌碼
談判是權(quán)力的游戲
談判中的疲勞戰(zhàn)
電視劇《商道》案例分析
大客戶銷售模塊五
大客戶的戰(zhàn)略地位與意義
引導(dǎo)期的銷售步驟
競(jìng)爭(zhēng)期的銷售步驟
影響采購(gòu)的六類客戶
挖掘需求與介紹宣傳
建立互信與超越期望
針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷售法
銷售類型的分析
認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績(jī)的因素
以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式
如何做關(guān)系
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): ¥2980/人(含午餐、聽課、資料、合影、茶水等)
推薦課程
DFMEA 研發(fā)失效模式與影響分析 2025-09-04
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年3月1314日(星期四 星期五)/蘇州2025年9月45日(星期四 星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程介紹:以AIAG-VDA FMEA手冊(cè)為基礎(chǔ),系統(tǒng)地講解DFMEA的信息流、內(nèi)容、要求、實(shí)施步驟和方法,幫助學(xué)員了...
講師:沈老師詳情
阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng) 2025-09-04
阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)課程背景以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?帶兵打仗沒有章法;業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒有抓手;團(tuán)隊(duì)成員沒有激情;培養(yǎng)人才沒有方法?!鞍⒗锇桶弯N售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開始,一年做到每天營(yíng)收100萬(wàn),兩年做到...
講師:韋老師詳情
智能智造與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 2025-09-04
智能智造與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)間:2025年9月4-5日深圳培訓(xùn)費(fèi)用:5380元 包含培訓(xùn)費(fèi),稅費(fèi),證書,茶歇授課對(duì)象:公司管理、生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、IT等相關(guān)人員。課程背景:從2013年4月德國(guó)提出工業(yè)4.0開始,智能制造的浪潮席卷全球,智能制造為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供了巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)這次新的工業(yè)浪潮,踏準(zhǔn)時(shí)代發(fā)展的節(jié)拍,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),是許多中...
講師:董老師詳情
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開發(fā) 2025-09-04
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開發(fā)課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專家等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景:隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展,內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開發(fā)新的課程來(lái)滿足企業(yè)的需求。然...
講師:布谷學(xué)長(zhǎng)詳情
稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理 2025-09-04
《稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理》課程費(fèi)用:4980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:工商企業(yè)的初中級(jí)財(cái)務(wù)人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日課程收益:1.了解國(guó)家金稅的發(fā)展趨勢(shì)2.稅局對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的管理3.涉稅風(fēng)險(xiǎn)高頻管理4.稅務(wù)申報(bào)的提示管理5.未來(lái)大數(shù)據(jù)的管控方向6.稅...
講師:金澗詳情
工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ) 2025-09-04
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年9月45日(星期四 星期五)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):知識(shí)層面使學(xué)員了解工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念、趨勢(shì)和重要性。讓學(xué)員熟悉各種數(shù)字化技術(shù)在工廠中的應(yīng)用,如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等。幫助學(xué)員掌握數(shù)字化工廠的架...
講師:姚老師詳情
AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn) 2025-09-04
《AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn)》費(fèi)用: 2980元/ 人(差旅費(fèi)用請(qǐng)自理)【課程背景】人工智能(AI)正逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)和日常生活中,大大提高了我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力。本課程旨在引領(lǐng)您全面了解人工智能的基礎(chǔ)知識(shí),掌握其在辦公、HR管理和實(shí)際應(yīng)用中的技巧,并展望未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),學(xué)員將深入了解AI的定義、發(fā)展現(xiàn)狀、基本原理及其工作機(jī)制,掌握包括機(jī)...
講師:青鋒詳情
企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門經(jīng)理及薪酬、崗位和績(jī)效相關(guān)管理人員等。課程背景:現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對(duì)...
講師:蔡巍詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-09-05
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層,方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知,沒有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師:姜老師詳情
構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系 2025-09-05
2024年01月19-20上海2024年02月28-29上海 2024年03月22-23上海2024年04月27-28上海 2024年05月28-29上海2024年06月22-23上海 2024年07月05-06上海2024年08月02-03上海 2024年09月28-29上海2024年10月30-31上海 2024年11月22-23北京2024年11月27...
講師:田勝波 老師詳情
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