工業(yè)品大客戶柔性談判策略
工業(yè)品大客戶柔性談判策略詳細內(nèi)容
您想學習與掌握這些超常的談判技巧嗎？
l 如何讓說“不”變得讓對手感到賞心悅目，感同身受？
l 如何在談判中創(chuàng)造虛擬籌碼來影響對手?
l 如何真正做到“換位思考”，“靈魂出竅”，使自己以對手甚至旁觀者的心理思維來應對僵局？”
l 如何通過推理及心理博弈來推斷其對手的底牌及下一步棋？
l 如何利用右腦技術讓冷靜的對手變得沖動和感性，從而被你引導與左右？
課程六大特色：不平等+實戰(zhàn)，心理戰(zhàn)+實戰(zhàn)，技術戰(zhàn)+實戰(zhàn)，談判家+實戰(zhàn)，左右腦+實戰(zhàn)，和諧術+實戰(zhàn)
課程內(nèi)容四大優(yōu)勢：1.明弱實強定位2.兼顧雙重目標3.運用心理技術4.以柔克剛策略
課程對象：項目銷售人員、大客戶銷售人員
針對行業(yè)：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、化工能源等企業(yè)
講師介紹：陸和平 Will Lu
l 上海同濟大學EMBA
l 中歐商學院高級管理課程講師
l 工業(yè)品營銷管理和培訓專家
l 歷任德國可耐福南方大區(qū)經(jīng)理
l 歷任美國ITW全國銷售總監(jiān)
l 北大縱橫管理咨詢公司合伙人
l 上海交大安泰管理學院MBA客座教授
l 《銷售與市場》等專業(yè)雜志撰稿人
陸和平老師具有十年多工業(yè)品500強跨國公司職業(yè)實踐；三年針對工業(yè)品銷售培訓經(jīng)驗；兩年針對工業(yè)品的管理咨詢經(jīng)歷；對大客戶營銷戰(zhàn)略、渠道銷售、客戶關系管理、大客戶銷售與管理有著獨到的見解；多家500強跨國公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗，歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān)；
《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人，中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家，博銳管理在線專欄作家，華夏營銷網(wǎng)專欄作家，第一財經(jīng)日報和市場報撰稿人；出版書籍：《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規(guī)劃開發(fā)和管理》。
課程模塊
第一模塊 柔性談判的定義，目的及原則
² 為什么要柔性談判
² 柔性談判的三大內(nèi)涵
² 柔性談判的雙重目的
² 自我談判風格測試與評估
² 柔性談判的5個原則
第二模塊 柔性談判的核心—對手及自我
² 風格的識別及匹配
² 談判行為風格特征概述
² 不同溝通風格的行為偏好
² 四種談判風格的應對策略
² 如何識別他人的談判風格
第三模塊 柔性談判的前提—談判籌碼的設計與準備
² 談判的三大籌碼及其應用
² 時間籌碼的應用策略
² 信息籌碼的應用策略
² 權力籌碼的應用策略
² 真實籌碼與虛擬籌碼
² 虛擬籌碼的設計與準備
第四模塊 柔性談判三階段達的步驟和技巧
1、談判前期的關鍵與策略
l 談判前期--開局分析與識別底線
l 談判前期--診斷風格與溝通匹配
l 談判前期的常見挑戰(zhàn)及應用
l 談判前期的8大心理戰(zhàn)術（情景模擬和心理訓練）
2、談判中期的關鍵與策略
l 談判中期的特征--迂回與僵持
l 談判中期的關鍵：突破和引導
l 談判中期的常見挑戰(zhàn)及應用
l 談判中期的7大心理戰(zhàn)術（情景模擬和心理訓練）
3、談判后期的關鍵與策略
l 談判后期的特征--促動和成交
l 談判后期的關鍵：柔性施壓力
l 談判后期的常見挑戰(zhàn)及應用
l 談判后期的6大心理戰(zhàn)術（情景模擬和心理訓練）
第五模塊 柔性談判的左右腦思維—突破僵局
² 談判對手的左腦思維與右腦思維
² 如何引導對手的左腦思維與右腦思維
² 如何將對手綁定在右腦思維
² 談判中“以柔克剛”的心理模式
² 如何面對拒絕壓力
² 突破談判僵局
² 與困難案例的談判
推薦課程
DeepSeek賦能辦公，效率倍增 2025-04-03
《DeepSeek賦能辦公，效率倍增》【課程時間】3月11日【培訓地點】廣州【培訓費用】RMB2800 元/人，（含培訓費、教材費、稅費、茶點）【課程對象】對AI智能辦公感興趣，渴望提升辦公效率、優(yōu)化工作流程、增強職場競爭力的人群課程背景在人工智能深度融入辦公場景的時代，本課程聚焦國產(chǎn)高性能職場AI工具DeepSeek，為學員帶來一站式的辦公軟件智能化應用體...
講師：趙保恒詳情
《危機管理與公關技巧》 2025-04-05
《危機管理與公關技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）課程目標： 掌握危機的內(nèi)涵與外延； 掌握危機意識的建立； 掌握危機的可能來源； 掌握管理中潛藏的危機； 掌握營銷中坑呢的危機； 掌握生產(chǎn)中存在的危機； 掌握品質(zhì)方面的危機； 掌握與媒體應對的策略；預應—— 反應一、危機意識1.比危機先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....
講師：鮑愛中詳情
《孫子兵法與現(xiàn)代管理》 2025-04-06
《孫子兵法與現(xiàn)代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運用到現(xiàn)代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個人發(fā)展；課程內(nèi)容：一、孫子的重要影響2 孫子學的文化思考2 孫子學的經(jīng)學模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...
講師：鮑愛中詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-04-08
金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲備店長、培訓經(jīng)理、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團隊，落地效果最好。特別建議黃金團隊組合：老板帶隊+5名核心店長！一、店長，給你一個門店，你會怎么管？店長強，門店就強！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...
講師：程姣詳情
非財務經(jīng)理的財務管理 2025-04-08
非財務經(jīng)理的財務管理培訓時間/地點：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費標準：￥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程收益：通過學習，快速提煉財務報表的關鍵數(shù)據(jù)信息，并能通過老師案例講解，透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...
講師：安老師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-04-09
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層，方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹芾斫巧?、管理方法的認知，沒有及時實現(xiàn)角色轉換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師：姜老師詳情
VDA6.5 產(chǎn)品審核培訓 2025-04-09
課程解讀課程背景面對您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項？對您的供應商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風險？對新產(chǎn)品新項目或者工程變更的管理，怎樣測試產(chǎn)品的設計開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學習運用，無疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評價符合性上起了決定性作用。課程目標對于學員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...
講師：蹤老師詳情
現(xiàn)場質(zhì)量管理與突破性快速改善（質(zhì)量問題分析與解決） 2025-04-09
現(xiàn)場質(zhì)量管理與突破性快速改善（質(zhì)量問題分析與解決）培訓時間/地點：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...
講師：劉老師詳情
供應鏈數(shù)字化轉型及先進實踐 2025-04-09
供應鏈數(shù)字化轉型及先進實踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費用￥5,200/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費）課程背景 隨著信息技術的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來越低，采購與供應鏈管理也迎來了“大數(shù)據(jù)”時代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應市場的變化，找到最...
講師：夏燁詳情
以過程和風險為基礎的ISO 9001 & ISO 14001 & 2025-04-09
以過程和風險為基礎的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標管理體系內(nèi)審員培訓培訓時間/地點：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...
講師：羊老師詳情
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [王曉楠]輔警轉正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
