采購談判技巧與供應(yīng)商開發(fā)評估和管理
采購談判技巧與供應(yīng)商開發(fā)評估和管理詳細(xì)內(nèi)容
采購談判技巧與供應(yīng)商開發(fā)評估和管理
培訓(xùn)時間：2010年08月14-15日，周六至周日共2天(9:00-17:00)
培訓(xùn)地點(diǎn)：上海 • 大眾大廈15樓8號會議室中山西路1515號（近地鐵三、四號線•宜山路）
培訓(xùn)費(fèi)用: 2580元（含授課費(fèi)、場地使用費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)）
3人以上集體報名可享受9折優(yōu)惠
課程大綱：
第一壇:采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程
1、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
招標(biāo)采購流程-----比價/定價/核價
詢價前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
2、估價/比價
估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
3、定價
六種采購定價方法----目~思郟┯ι潭郟衈齠郟鄹褡孕蟹治觶罕曇鄹瘢芳?
科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
4、核價
核價六方面/三方法
5、采購價格管理綜合流程分析
第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略/
1采購前降低成本---采購研發(fā)工程
采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
設(shè)計過程對采購的影響
2降低成本采購價格管理工程
如何獲得供貨商“可能底價”管理十大經(jīng)驗(yàn)
降低采購價格管制十一種工具
供貨商提高價格二十一條原因
要求供應(yīng)商降低價格三大必然理由
降低材料采購單價三途徑：
采購價格因應(yīng)漲價/獨(dú)家采購/緊急采購之道
期貨對大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險技巧
獲得供貨商“價格底線”十五方式
3透過采購策略降低成本
采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運(yùn)用三大策略細(xì)則
降低成本的九大采購策略
第三壇:供應(yīng)商管理
一、透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
.用六西格馬的方法來改進(jìn)質(zhì)量
質(zhì)量成本的分析與管理
供應(yīng)商原材料漲價/零件降價---實(shí)例分析
透過精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
透過現(xiàn)場診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法
尋找外源解決技術(shù)難題
供應(yīng)商工程設(shè)計優(yōu)化?。郑粒郑?
二、供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商資格管理
供應(yīng)商績效考核
供應(yīng)商分級分類管理
供應(yīng)商定期評估/衡量體系
供應(yīng)商獎懲措施
供應(yīng)商輔導(dǎo)
三、供應(yīng)商關(guān)系策略
戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對策
改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
第四壇: 供貨商交貨期管理
1.供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機(jī)制O嵗治?
2.ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程
蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購
北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實(shí)例分析—
3.采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進(jìn)采購物料計劃跟蹤過程實(shí)錄
,?"力（美資）在采購物料欠料分析表O嵗治?
某世界五百廠企~I（美資）采購物料跟蹤表案例研?――――捷普電子
中國某著名家電民營企~IERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析
采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法
佛山某有限公司采購物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析
4.采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施
第五壇:采購質(zhì)量管理
1.改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄
某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
3.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目)
4.采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)
第六壇: 降低成本采購談判過程及技巧
1、采購人員沖突處理三大技巧
十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
買方市場下/賣方市場下議價技巧
2、采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)
3、談判技巧
談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
設(shè)計有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
談判前三項(xiàng)謀略－范例套路/九大謀略
談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
4、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅(jiān)決時/讓步時/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間--
5、學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價演練比賽-------運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實(shí)時點(diǎn)評
依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評
3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
講師介紹：
雷衛(wèi)旭
資歷
香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/中山大學(xué)/上海交大EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師..上海卓弈簽約講師。
2004/2005/2006/2007年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問。
.文炒笮腿嶄酆獻(xiàn)勢笠蹈弊芫?擁有十九年的物料采購管理經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富。
講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)
青島海爾,中國移動。中國聯(lián)通。大唐電信.深圳華為。美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。長江三峽電站/秦山核電站。白沙集團(tuán)。武漢卷煙廠.粵電集團(tuán)、海南航空、上海日立/日立電梯.可口可樂.施耐德電氣.上海松下半導(dǎo)體.西安楊森制藥、蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力,捷普.蒙牛。河南思念食品。龍大食品．南京巴斯夫。杭州/長沙博世。香港長實(shí)集團(tuán).東莞偉易達(dá)、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、米其林/固特異.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣、珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào).上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬。海南馬自達(dá).比亞迪汽車.長安汽車.日產(chǎn).富奧江森/佛吉亞/四維爾/敏孚汽車配件.北京ABB等知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 諾基亞、北京索愛?；葜軹CL、南京/成都愛立信、蒂森克虜伯。三洋、三菱電機(jī)。長虹。方正科技.夏新電子.廈華集團(tuán).、上海/蘇州飛利浦、中興通訊。武漢烽火科技.長城計算機(jī).湯姆遜 美的日用集團(tuán).蘇泊爾.新飛電器.TOTO.科勒.阿波羅衛(wèi)浴。樂華陶瓷(arrow).邁瑞生物醫(yī)療。美泰玩具.森馬。真維斯。溢達(dá)紡織.晶苑制衣集團(tuán).東莞臺達(dá)電子.富士康集團(tuán).康佳集團(tuán)等。
推薦課程
ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 2025-01-06
ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)時間/地點(diǎn)：2025年1月67日（星期一 星期二）/蘇 州2025年1月2324日（星期一 星期二）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：幾何產(chǎn)品規(guī)范和驗(yàn)收的英文全稱是“Geometric Product ...
講師：吳老師詳情
報聯(lián)商領(lǐng)導(dǎo)力——管理者的高效團(tuán)隊(duì)工作法課程背景?彼得原理顯示：組織中，每個人終將被晉升到自己不勝任的崗位上。因?yàn)槊恳晃还芾碚叨家驗(yàn)樽约涸且幻憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，才被晉升到了管理者的崗位上?？僧?dāng)你走上管理者的崗位后則發(fā)現(xiàn)，作為一名基層員工時，僅需自己努力工作，即可達(dá)成高績效；而成為一名管理者后，則必須通過團(tuán)隊(duì)達(dá)成結(jié)果，指導(dǎo)別人干有時比自己干要難多了。但是，作為一...
講師：李老師詳情
突破和增長導(dǎo)向的年度營銷計劃 2025-01-07
培訓(xùn)時間/地點(diǎn)：2025年1月78日（星期二 星期三）/上 海2025年11月2627日（星期三 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人分享簡潔實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的年度營銷計劃書，探討三大...
講師：王老師詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-01-07
《金牌店長執(zhí)行力落地班》中國式人性+美國式PDCA圈消滅30個執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績授課老師：馬堅(jiān)行老師、程姣老師課程時間：2024年05月09-10日 鄭州（馬） 05月16-17日 廈門（程）2024年06月05-06日 南寧（馬） 06月13-14日 西安（程）2024年07月04-05日 杭州（馬） 07月11-12日 昆明（程）2024年08...
講師：馬堅(jiān)行 程姣 詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-01-07
金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲備店長、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長！一、店長，給你一個門店，你會怎么管？店長強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...
講師：程姣詳情
關(guān)于舉辦新一輪國有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績效管理體系設(shè)計暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位：深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革，全面構(gòu)建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責(zé)任制，增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制，激發(fā)各級干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動性創(chuàng)造性，進(jìn)一步突出價值創(chuàng)造導(dǎo)向，引導(dǎo)國有企業(yè)不斷提高核心競爭力，是新一輪國企改...
講師：資深講師詳情
新質(zhì)生產(chǎn)力背景下公文寫作及行政人員綜合技能提升暨文宣新聞稿件撰寫與(AI)智能助力高質(zhì)量提升時間地點(diǎn)：2024年12月17-20日廣州（17日報到）2025年1月7-10日北京（7日報到）學(xué)員對象：各級省市國資委單位負(fù)責(zé)辦公室管理工作的人員。企事業(yè)單位辦公室主任、董秘、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群工作部、黨委辦公室、公司秘書、黨辦、人事秘書...
講師：資深講師詳情
培訓(xùn)時間/地點(diǎn)：2025年1月78日（星期二星期三）/蘇 州2025年7月2223日（星期二星期三）/蘇 州2025年4月2425日（星期四星期五）/上 海2025年10月2223日（星期三星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2000/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo)：通過二天...
講師：徐老師詳情
有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴 2025-01-08
有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴培訓(xùn)師：田勝波老師培訓(xùn)費(fèi) ：4200元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）；食宿費(fèi)自理。課程特色：服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 基本認(rèn)識清晰 + 能力框架構(gòu)建+ 處理策略研修 + 處理技巧訓(xùn)練 + 案例難題實(shí)戰(zhàn)課程背景1、客戶服務(wù)已成為企業(yè)塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心抓手；2、大多數(shù)企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶的投...
講師：田勝波詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-01-08
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹芾斫巧⒐芾矸椒ǖ恼J(rèn)知，沒有及時實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師：姜老師 詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
