銷售中的財(cái)務(wù)管理
培訓(xùn)講師:劉宏程
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:2400元
贈(zèng)送積分:2400
銷售中的財(cái)務(wù)管理詳細(xì)內(nèi)容
精彩授教: 劉宏程先生:
工商管理碩士,中國(guó)著名信用管理專家,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)信用工作委員會(huì)學(xué)術(shù)委員。
歷任國(guó)際知名的信用管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問(wèn),從幫助企業(yè)調(diào)查客戶信用和討債做起,到幫助企業(yè)建立完善的信用管理體系,積累了豐富的基于中國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境的成功信用管理經(jīng)驗(yàn),形成了中國(guó)企業(yè)信用管理理論體系,總結(jié)出了不同行業(yè)的信用管理模式。其培訓(xùn)課程注重操作性,培訓(xùn)風(fēng)格風(fēng)趣活潑,強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和學(xué)員的參與,并配有大量案例。主講信用管理和討債訓(xùn)練課程,所授課程廣受企業(yè)界的好評(píng),被譽(yù)為“中國(guó)討債訓(xùn)練第一人”。
課程內(nèi)容:
1.為什么要樹(shù)立銷售中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
應(yīng)收賬款的管理與企業(yè)資金需求的分析
應(yīng)收款問(wèn)題產(chǎn)生的成本
應(yīng)收帳款與銷量如何權(quán)衡
什么是內(nèi)部控制加一些內(nèi)容
2.如何建立企業(yè)全程信用管理模式
信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根本原因
控制信用風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
如何建立正確的賒銷管理流程
如何建立適合自己的客戶信息管理
建立有效的客戶信用檔案系統(tǒng)
案例分析:某大型民營(yíng)企業(yè)成功實(shí)施信用管理的經(jīng)驗(yàn)
3.如何對(duì)客戶信用分析和評(píng)估
事先準(zhǔn)確判斷客戶的付款能力
信用評(píng)估所需信息的收集方法
分銷商、大客戶風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別要點(diǎn)
對(duì)客戶進(jìn)行信用調(diào)查的技巧
對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)級(jí)的方法:5C分析法、特征分析法、風(fēng)險(xiǎn)因素法等
信用額度和信用期限定期的審核、調(diào)整及撤銷方法等
案例分析1:伊萊克斯電器的客戶額度審批流程改造
案例分析2:聯(lián)想的客戶信用額度控制方法
4 . 重要交易循環(huán)的流程控制
促銷活動(dòng)與付款的流程控制
現(xiàn)金收支的流程控制
存貨管理的流程控制
定單處理與發(fā)貨前、發(fā)貨后的流程控制
5.日常信用與內(nèi)部控制管理
信用政策的實(shí)施及調(diào)整
不同類型客戶的信用政策
債權(quán)保障與應(yīng)收款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
制定合理的收帳政策:收帳政策與客戶關(guān)系
合同風(fēng)險(xiǎn)控制及法律必備知識(shí)
如何通過(guò)制度防止銷售中的內(nèi)部腐敗
發(fā)貨控制辦法
案例分析:某外資醫(yī)藥企業(yè)的信用政策要點(diǎn)
6.賬款催收技巧
客戶要發(fā)生拖欠會(huì)有什么信號(hào)
客戶拖欠借口和理由有哪些,如何應(yīng)對(duì)
如何防止客戶的延遲付款
有效克服賬款催收中的難點(diǎn)
銷售人員應(yīng)掌握的基本收帳技巧
針對(duì)不同類型企業(yè)的追帳技巧
不同追帳階段的技巧
怎樣利用外部力量追帳
對(duì)付呆帳的十種討債技巧
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 2400元/人(包括學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、講義費(fèi)等,食宿自理,會(huì)議統(tǒng)一安排)
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稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理 2025-09-04
《稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理》課程費(fèi)用:4980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:工商企業(yè)的初中級(jí)財(cái)務(wù)人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日課程收益:1.了解國(guó)家金稅的發(fā)展趨勢(shì)2.稅局對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的管理3.涉稅風(fēng)險(xiǎn)高頻管理4.稅務(wù)申報(bào)的提示管理5.未來(lái)大數(shù)據(jù)的管控方向6.稅...
講師:金澗詳情
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開(kāi)發(fā) 2025-09-04
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開(kāi)發(fā)課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專家等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景:隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展,內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開(kāi)發(fā)新的課程來(lái)滿足企業(yè)的需求。然...
講師:布谷學(xué)長(zhǎng)詳情
阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng) 2025-09-04
阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)課程背景以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?帶兵打仗沒(méi)有章法;業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有抓手;團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有激情;培養(yǎng)人才沒(méi)有方法。“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開(kāi)始,一年做到每天營(yíng)收100萬(wàn),兩年做到...
講師:韋老師詳情
DFMEA 研發(fā)失效模式與影響分析 2025-09-04
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年3月1314日(星期四 星期五)/蘇州2025年9月45日(星期四 星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程介紹:以AIAG-VDA FMEA手冊(cè)為基礎(chǔ),系統(tǒng)地講解DFMEA的信息流、內(nèi)容、要求、實(shí)施步驟和方法,幫助學(xué)員了...
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企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門經(jīng)理及薪酬、崗位和績(jī)效相關(guān)管理人員等。課程背景:現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對(duì)...
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