品牌營(yíng)銷與營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新-營(yíng)銷經(jīng)理2013必修的一堂課    

【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)家、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷從業(yè)人員

【培訓(xùn)費(fèi)用】7800元買一贈(zèng)一,不再打折  需在同一個(gè)月的同一課程才享有此優(yōu)惠，單獨(dú)一人收費(fèi)
            4800元。（含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)、發(fā)票等）

【課程前言】
  優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的等級(jí)傳承于教練的級(jí)數(shù)；
  培訓(xùn)課程質(zhì)量的優(yōu)劣來(lái)源于講師的質(zhì)素；
　課程的實(shí)戰(zhàn)性與講師仍?shī)^戰(zhàn)一線的背景密不可分。
  2013，如果您想真正認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷，學(xué)會(huì)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的務(wù)實(shí)工具，
　　---《品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式的創(chuàng)新》，您唯一的選擇。

【課程模式】

    1.小組討論和腦力激蕩，讓學(xué)員理解方法，操作運(yùn)用工具，現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
    2.學(xué)員提問(wèn)，老師有問(wèn)必答， 零距離接觸，無(wú)障礙溝通
    3.從企業(yè)疑惑和案例分析出發(fā)，總結(jié)觀點(diǎn) 給予工具 獲取收益
【課程大綱】

第一模塊：營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的塑造
企業(yè)困惑
1.?企業(yè)憑經(jīng)驗(yàn)/拍腦袋做營(yíng)銷能走多遠(yuǎn)？
2.只有大企業(yè)才需要營(yíng)銷戰(zhàn)略？
3. 企業(yè)是選擇的路是銷售？營(yíng)銷？市場(chǎng)營(yíng)銷？品牌？
4.?企業(yè)要如何實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型？
學(xué)習(xí)收獲
1. 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的進(jìn)化歷程
　　　·生產(chǎn)導(dǎo)向 ·產(chǎn)品/技術(shù)導(dǎo)向 ·銷售導(dǎo)向 ·市場(chǎng)導(dǎo)向 ·品牌導(dǎo)向
2. 戰(zhàn)略營(yíng)銷及對(duì)企業(yè)的意義
3. 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷與戰(zhàn)略營(yíng)銷的區(qū)別
4. 戰(zhàn)略營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)思維
　·市場(chǎng)洞見(jiàn) ·產(chǎn)品與品牌 ·市場(chǎng)規(guī)劃 ·戰(zhàn)略布局

第二模塊：創(chuàng)新型商業(yè)模式
企業(yè)困惑
1.面對(duì)洋品牌的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)如何抗衡？
2.客戶在哪里，品牌定位很難找準(zhǔn)
3.面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)我們的企業(yè)到底處于哪個(gè)階段？
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的國(guó)際化與本土化
·代工生產(chǎn) ·代為設(shè)計(jì) ·自有品牌 ·自有渠道
2.海外品牌的營(yíng)銷模式
　　·單品牌、多品牌經(jīng)營(yíng) ·海外市場(chǎng)的特征 ·海外市場(chǎng)的渠道特征
　　·海外市場(chǎng)的服務(wù)·海外市場(chǎng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)·海外市場(chǎng)的品牌建設(shè)
3. 新時(shí)代的營(yíng)銷—人性化
案例分享

第三模塊：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)分析
企業(yè)困惑
1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，為何不能引起消費(fèi)者的關(guān)注？
2.們的產(chǎn)品適用人群很廣泛，為何市場(chǎng)的占有份額不高？
學(xué)習(xí)收獲
1.理解影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素
2.分析消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)因
3.通過(guò)探尋“錢”的流向，分析產(chǎn)品是滿足需要還是滿足需求
4.凱洛格系的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
案例分享
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
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第四模塊：戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷的360度
企業(yè)困惑
1.企業(yè)的品牌應(yīng)該如何樹(shù)立，品牌就是做廣告嗎？
2.是不是有形象代言產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)知度會(huì)提高？
3.為什么99%的形象代言對(duì)品牌是弊大于利？
4.選擇形象代言人是名人名氣越高越好，如何把握代言人與品牌契合度？
5.為什么地方性名人“代言”有可能事半功倍
6.形象代言人出現(xiàn)負(fù)面新聞時(shí)，如何把控風(fēng)險(xiǎn)管理
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的載體（物理載體 非物理載體 ）
2.掌握品牌標(biāo)示中涵蓋：名字 商標(biāo) 包裝 代言
3.明確品牌體驗(yàn)的涵蓋：視覺(jué) 觸覺(jué) 嗅覺(jué)味覺(jué) 聽(tīng)覺(jué) 感覺(jué)
4.掌握整合營(yíng)銷傳播
5.什么是整合營(yíng)銷傳播？ 
6.品牌宣傳與接觸點(diǎn)-Promotion
7.認(rèn)識(shí)品牌的價(jià)值與品牌的定價(jià)策略
8.合理使用形象代言
9.并非所有商品都是品牌
案例分享
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
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第五模塊：品牌營(yíng)銷的溝通(傳播)
企業(yè)困惑
1.新上市的產(chǎn)品花費(fèi)很多制作了廣告，卻反響平平，沒(méi)有品牌影響力
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)出現(xiàn)負(fù)面消息時(shí)該如何面對(duì)公眾與媒體的質(zhì)疑
學(xué)習(xí)收獲
1.從四個(gè)方面認(rèn)識(shí)廣告需達(dá)到的目的，知名度、美譽(yù)度、關(guān)聯(lián)度、忠誠(chéng)度
2.掌握媒介規(guī)劃的原則
3.掌握媒介的選擇與運(yùn)用
4.媒體平臺(tái)的選擇
5.廣告內(nèi)容把控要素
6.廣告創(chuàng)意與SCCU
　　　真誠(chéng) Sincere、一致 Consistent、 簡(jiǎn)潔 Concise、獨(dú)特 Unique
7.理解使用廣告的科學(xué)性
8.廣告創(chuàng)意與品牌性質(zhì)
9.公關(guān)與媒體
10.公共關(guān)系 - 事件營(yíng)銷
案例分享
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第六模塊：關(guān)系營(yíng)銷
企業(yè)困惑
1.為什么總是不清楚客戶想的是什么?
2.營(yíng)銷過(guò)程中只要與客戶保持良好的關(guān)系就是關(guān)系營(yíng)銷了嗎？
3.我們中國(guó)的絕大多數(shù)銷售都在做關(guān)系營(yíng)銷嗎？
4.是不是所有的產(chǎn)品都適合關(guān)系營(yíng)銷嗎？
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的承諾
2.消費(fèi)者滿意度與其價(jià)值體系的4個(gè)階層
3.品牌接觸頻度與購(gòu)買頻度
4.基于交易的營(yíng)銷（訂單為導(dǎo)向的營(yíng)銷）
5.關(guān)系營(yíng)銷（客戶的終生價(jià)值取向）
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【講師介紹】  陸亦琦

簡(jiǎn)介：
    戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷專家
　　
   學(xué)歷頂級(jí)---美國(guó)排名前5的名校美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院MBA及美國(guó)范德比爾特大學(xué)博士；
師從“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普?科特勒（Philip Kotler）。
   實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)---仍?shī)^戰(zhàn)營(yíng)銷一線，荷蘭皇家飛利浦醫(yī)療保?。≒hilips Healthcare）大中華區(qū)戰(zhàn)
略市場(chǎng)部總監(jiān)；荷蘭皇家飛利浦唯一一位獲得過(guò)營(yíng)銷系統(tǒng)CEO獎(jiǎng)的最佳經(jīng)理人；擁有近20多年的
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
   知名度高---中國(guó)廣告界奧斯卡獎(jiǎng)（艾菲獎(jiǎng)）評(píng)委；上海第一財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》特邀主持嘉賓，
共32期；出版書(shū)籍《陸博士說(shuō)·營(yíng)銷時(shí)代》。

《解碼財(cái)商》節(jié)目名稱：
可樂(lè)的百年戰(zhàn)爭(zhēng)1-4、未戰(zhàn)先怯的新能源汽車、軍火巨頭的生意經(jīng)、天使的誘惑、小米 ：“雷布斯”
的手機(jī)生意、Facebook ：偷來(lái)的帝國(guó)怎么辦？、雅虎老矣，尚能飯否、百代：百年唱片巨星的隕落、
路虎：入贅印度的“錚錚鐵漢、索尼：數(shù)字時(shí)代的危機(jī)、唐納德·特朗普的飛黃騰達(dá)之路、Swatch-
當(dāng)時(shí)間遇到時(shí)尚、柯達(dá)：瀕死的數(shù)碼相機(jī)之父、女王與囚徒、小氣鬼和大財(cái)富、哈根達(dá)斯-甜蜜的奢
侈品、鉆石，以愛(ài)之名、Coach-觸手可及的奢侈、絕·對(duì)--伏特加、凡客，凡人都是客、悍馬-美軍
代言的男性荷爾蒙、聯(lián)邦快遞-讓包裹飛、每個(gè)人心中都有一個(gè)達(dá)芬奇、360的免費(fèi)午餐、MOTO HELLO？
再婚 沒(méi)那么簡(jiǎn)單、兩個(gè)輪子上的成與敗、迷失的李寧、哈雷 鳳凰涅~"、蘋(píng)果"陰謀"論、我是維珍，
我怕誰(shuí)

【課程體系】
　　　陸亦琦博士2004年奉調(diào)回國(guó)后，接觸到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、營(yíng)銷界同行、商學(xué)院專業(yè)教育者、
學(xué)習(xí)者等等。發(fā)現(xiàn)了不少“有趣”現(xiàn)象，現(xiàn)整理出以下具有代表性的幾點(diǎn)：
    營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之一
  觀點(diǎn)：我們中國(guó)是特殊的......因?yàn)橹袊?guó)的一切都將按照中國(guó)的規(guī)律發(fā)展
  結(jié)果：我們可以不去考慮國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)
    營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之二
  觀點(diǎn)：認(rèn)為我們不懂營(yíng)銷，而對(duì)西方理論與大師過(guò)度迷信
  結(jié)果：聽(tīng)了大師們相互矛盾的經(jīng)典后，一頭霧水，無(wú)所適從....
    營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之三
  觀點(diǎn)：營(yíng)銷無(wú)規(guī)律，靠拍腦袋是成功的關(guān)鍵，營(yíng)銷與廣告的功能混淆不清
  結(jié)果：眾多企業(yè)無(wú)市場(chǎng)部，或者市場(chǎng)部只具備支持銷售的功能
    營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之四
  觀點(diǎn)：對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐還是4P思維格局
  結(jié)果：對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重滯后性，使得從業(yè)人員缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科在近十年的重要發(fā)展認(rèn)識(shí)
　　陸亦琦博士認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場(chǎng)營(yíng)
銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國(guó)內(nèi)同行交流中得出，國(guó)內(nèi)外似乎在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解上尚
有差距。如何將對(duì)實(shí)際操作具有指導(dǎo)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷新思維以適合中國(guó)人的理解方式進(jìn)行傳播？陸博
士特別研發(fā)的《品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程重要目的正是力求解決以上問(wèn)題。

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