雙贏商務(wù)談判攻略與實戰(zhàn)
雙贏商務(wù)談判攻略與實戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
培訓(xùn)時間：一天 9:00-16:30
培訓(xùn)投資：人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費、茶點、文具費等)
培訓(xùn)地點：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請報名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)管理人員等；
培訓(xùn)方式：知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、使學(xué)員掌握談判的重要因素及基本原則；
2、讓學(xué)員了解自己及對方在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點，把握談判要領(lǐng)；
3、讓學(xué)員熟練掌握談判的競爭層面和合作層面，創(chuàng)造各種成交的可能；
4、讓學(xué)員了解談判過程中處理沖突的方法及策略；
5、通過實際演練掌握談判過程中的所適用的各種技巧。
前 言：
要么戰(zhàn)爭，要么談判。在人類的歷史上，這個選擇始終擺在人類的面前?？v觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。無論是政治爭端，還是貿(mào)易糾紛；無論是供應(yīng)采購，還是商業(yè)糾紛；無論是升職加薪，還是勞資糾紛；無論是拆遷補償，還是賠償糾紛；無論是銷售租賃，還是家庭糾紛。在我們每個人工作、生活的方方面面，談判無處不在。
在商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。談判如此重要，而您該如何應(yīng)對以下挑戰(zhàn)？價格已壓無可壓，供應(yīng)商越來越不合作，您如何實現(xiàn)降低成本的要求？軟弱的供應(yīng)商無能力，有能力的供應(yīng)商不配合，您如何掌握主動？談判常進入僵局，談崩的結(jié)果將是兩敗俱傷，如何另辟蹊徑解開死結(jié)？不合作會雙輸，合作又被人算計，創(chuàng)造價值與爭取利益如何平衡？
敬請帶著您在談判中遇到的難題，步入4月12日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名臺灣籍實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家孫先生現(xiàn)場對話！
課程要點：
《雙贏商務(wù)談判攻略與實戰(zhàn)》 主講：孫先生（4月12日）
前言：暖場與態(tài)度調(diào)整◇
第一單元：談判的定義與原則
◇談判概述
◇商務(wù)談判
◇談判步驟
◇談判的三個重要因素
◇談判的基本原則
◇談判中對方制造麻煩的目的
◇合作，而不是對抗
◇成功的談判者
第二單元：談判前的準(zhǔn)備工作
◇談判的“POWER”優(yōu)勢
◇失敗談判者特征
◇成功談判者的心理建設(shè)
◇談判好手應(yīng)具備的五種特質(zhì)如何取得雙贏
◇確立談判目標(biāo)
◇選擇談判時間
◇組建談判小組
◇討論 :主談?wù)邞?yīng)具備那些素養(yǎng)?
◇討論 :研究談判對手些什么?
第三單元：發(fā)揮影響力(情商&溝通)
◇演示：談判影響力
◇何謂人才？
◇什么是情商?
◇EQ 高手的技能
◇有效的溝通技巧
◇說的藝術(shù)和技巧
◇強化溝通能力的方法
◇溝通兵法
◇討論:當(dāng)對手提出不合理要求時如何應(yīng)對 ?
◇五種處理沖突的基本方法
◇有利于解決沖突的三個問題
第四單元：談判風(fēng)格比較
◇人際風(fēng)格分析
◇談判風(fēng)格分析
◇各類型人際風(fēng)格的沖突處理策略
◇與日本人談判時
◇與美國人談判時
◇與英國人談判時
◇與法國人談判時
◇與阿拉伯人談判時
第五單元：認(rèn)識談判策略
◇談判的核心(主)策略
1．雙贏階段
2．妥協(xié)階段
3．競爭與讓步階段
◇談判的子策略
第六單元：學(xué)習(xí)談判技巧(談判演練)
◇探問技巧
◇討論 : 例舉十個有效的提問 ?
◇防守的技巧
◇探詢底價的技巧
◇應(yīng)付渾水摸魚的技巧
◇談判演練 : 優(yōu)島與安島資源交換談判
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《創(chuàng)新方程式》—5類創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
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新工具構(gòu)建新流程：AI提升工作效能 2024-12-24
培訓(xùn)時間/地點：2024年12月24日（星期二）/上 海2025年5月9日（星期五）/上 海收費標(biāo)準(zhǔn)：￥2500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：在現(xiàn)代工作環(huán)境中，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，人工智能（AI）已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個重要力量。無論是在數(shù)據(jù)分析、項目...
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《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
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