培訓(xùn)時(shí)間:

雙贏商務(wù)談判攻略與實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師:孫培俊

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:1980

  贈(zèng)送積分:1980

    服務(wù)電話:010-82593357

雙贏商務(wù)談判攻略與實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

培訓(xùn)時(shí)間:一天  9:00-16:30
培訓(xùn)投資:人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn):北京海淀區(qū)(詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函)
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理人員、采購(gòu)精英、銷(xiāo)售精英等需做談判的相關(guān)管理人員等;
培訓(xùn)方式:知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬。
培訓(xùn)目標(biāo):
1、使學(xué)員掌握談判的重要因素及基本原則;
2、讓學(xué)員了解自己及對(duì)方在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn),把握談判要領(lǐng);
3、讓學(xué)員熟練掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)層面和合作層面,創(chuàng)造各種成交的可能;
4、讓學(xué)員了解談判過(guò)程中處理沖突的方法及策略;
5、通過(guò)實(shí)際演練掌握談判過(guò)程中的所適用的各種技巧。

前    言:
    要么戰(zhàn)爭(zhēng),要么談判。在人類(lèi)的歷史上,這個(gè)選擇始終擺在人類(lèi)的面前。縱觀古往今來(lái),人類(lèi)的歷史綴滿了談判,而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。無(wú)論是政治爭(zhēng)端,還是貿(mào)易糾紛;無(wú)論是供應(yīng)采購(gòu),還是商業(yè)糾紛;無(wú)論是升職加薪,還是勞資糾紛;無(wú)論是拆遷補(bǔ)償,還是賠償糾紛;無(wú)論是銷(xiāo)售租賃,還是家庭糾紛。在我們每個(gè)人工作、生活的方方面面,談判無(wú)處不在。
在商戰(zhàn)中,采購(gòu)、銷(xiāo)售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力,一線團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。談判如此重要,而您該如何應(yīng)對(duì)以下挑戰(zhàn)??jī)r(jià)格已壓無(wú)可壓,供應(yīng)商越來(lái)越不合作,您如何實(shí)現(xiàn)降低成本的要求?軟弱的供應(yīng)商無(wú)能力,有能力的供應(yīng)商不配合,您如何掌握主動(dòng)?談判常進(jìn)入僵局,談崩的結(jié)果將是兩敗俱傷,如何另辟蹊徑解開(kāi)死結(jié)?不合作會(huì)雙輸,合作又被人算計(jì),創(chuàng)造價(jià)值與爭(zhēng)取利益如何平衡?
敬請(qǐng)帶著您在談判中遇到的難題,步入4月12日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),與中國(guó)著名臺(tái)灣籍實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專(zhuān)家孫先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話!
課程要點(diǎn):

《雙贏商務(wù)談判攻略與實(shí)戰(zhàn)》 主講:孫先生(4月12日)

前言:暖場(chǎng)與態(tài)度調(diào)整◇
第一單元:談判的定義與原則
    ◇談判概述
    ◇商務(wù)談判
    ◇談判步驟
    ◇談判的三個(gè)重要因素
    ◇談判的基本原則
    ◇談判中對(duì)方制造麻煩的目的
    ◇合作,而不是對(duì)抗
    ◇成功的談判者

第二單元:談判前的準(zhǔn)備工作
    ◇談判的“POWER”優(yōu)勢(shì)
    ◇失敗談判者特征
    ◇成功談判者的心理建設(shè)
    ◇談判好手應(yīng)具備的五種特質(zhì)如何取得雙贏
    ◇確立談判目標(biāo)
    ◇選擇談判時(shí)間
    ◇組建談判小組
    ◇討論 :主談?wù)邞?yīng)具備那些素養(yǎng)?
    ◇討論 :研究談判對(duì)手些什么?

第三單元:發(fā)揮影響力(情商&溝通)
    ◇演示:談判影響力
    ◇何謂人才?
    ◇什么是情商?
    ◇EQ 高手的技能
    ◇有效的溝通技巧
    ◇說(shuō)的藝術(shù)和技巧
    ◇強(qiáng)化溝通能力的方法
    ◇溝通兵法
    ◇討論:當(dāng)對(duì)手提出不合理要求時(shí)如何應(yīng)對(duì) ?
    ◇五種處理沖突的基本方法
    ◇有利于解決沖突的三個(gè)問(wèn)題

第四單元:談判風(fēng)格比較
    ◇人際風(fēng)格分析
    ◇談判風(fēng)格分析
    ◇各類(lèi)型人際風(fēng)格的沖突處理策略
    ◇與日本人談判時(shí)
    ◇與美國(guó)人談判時(shí)
    ◇與英國(guó)人談判時(shí)
    ◇與法國(guó)人談判時(shí)
    ◇與阿拉伯人談判時(shí)

第五單元:認(rèn)識(shí)談判策略
    ◇談判的核心(主)策略
      1.雙贏階段
      2.妥協(xié)階段
      3.競(jìng)爭(zhēng)與讓步階段
    ◇談判的子策略

第六單元:學(xué)習(xí)談判技巧(談判演練)
    ◇探問(wèn)技巧
    ◇討論 : 例舉十個(gè)有效的提問(wèn) ?
    ◇防守的技巧
    ◇探詢底價(jià)的技巧
    ◇應(yīng)付渾水摸魚(yú)的技巧
    ◇談判演練 : 優(yōu)島與安島資源交換談判

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非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年4月89日(星期二 星期三)/上 海2025年11月1112日(星期二 星期三)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益:通過(guò)學(xué)習(xí),快速提煉財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息,并能通過(guò)老師案例講解,透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...

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課程解讀課程背景面對(duì)您的顧客,是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核,且由此存在諸多顧客的不滿意項(xiàng)?對(duì)您的供應(yīng)商,如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心?或者降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)?對(duì)新產(chǎn)品新項(xiàng)目或者工程變更的管理,怎樣測(cè)試產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)滿足要求?由此可見(jiàn),產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用,無(wú)疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評(píng)價(jià)符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對(duì)于學(xué)員,掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

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