雙贏商務(wù)談判攻略與實(shí)戰(zhàn)
培訓(xùn)講師:孫培俊
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:1980元
贈(zèng)送積分:1980
雙贏商務(wù)談判攻略與實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
培訓(xùn)時(shí)間:一天 9:00-16:30
培訓(xùn)投資:人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn):北京海淀區(qū)(詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函)
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理人員、采購(gòu)精英、銷(xiāo)售精英等需做談判的相關(guān)管理人員等;
培訓(xùn)方式:知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬。
培訓(xùn)目標(biāo):
1、使學(xué)員掌握談判的重要因素及基本原則;
2、讓學(xué)員了解自己及對(duì)方在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn),把握談判要領(lǐng);
3、讓學(xué)員熟練掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)層面和合作層面,創(chuàng)造各種成交的可能;
4、讓學(xué)員了解談判過(guò)程中處理沖突的方法及策略;
5、通過(guò)實(shí)際演練掌握談判過(guò)程中的所適用的各種技巧。
前 言:
要么戰(zhàn)爭(zhēng),要么談判。在人類(lèi)的歷史上,這個(gè)選擇始終擺在人類(lèi)的面前。縱觀古往今來(lái),人類(lèi)的歷史綴滿了談判,而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。無(wú)論是政治爭(zhēng)端,還是貿(mào)易糾紛;無(wú)論是供應(yīng)采購(gòu),還是商業(yè)糾紛;無(wú)論是升職加薪,還是勞資糾紛;無(wú)論是拆遷補(bǔ)償,還是賠償糾紛;無(wú)論是銷(xiāo)售租賃,還是家庭糾紛。在我們每個(gè)人工作、生活的方方面面,談判無(wú)處不在。
在商戰(zhàn)中,采購(gòu)、銷(xiāo)售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力,一線團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。談判如此重要,而您該如何應(yīng)對(duì)以下挑戰(zhàn)??jī)r(jià)格已壓無(wú)可壓,供應(yīng)商越來(lái)越不合作,您如何實(shí)現(xiàn)降低成本的要求?軟弱的供應(yīng)商無(wú)能力,有能力的供應(yīng)商不配合,您如何掌握主動(dòng)?談判常進(jìn)入僵局,談崩的結(jié)果將是兩敗俱傷,如何另辟蹊徑解開(kāi)死結(jié)?不合作會(huì)雙輸,合作又被人算計(jì),創(chuàng)造價(jià)值與爭(zhēng)取利益如何平衡?
敬請(qǐng)帶著您在談判中遇到的難題,步入4月12日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),與中國(guó)著名臺(tái)灣籍實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專(zhuān)家孫先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話!
課程要點(diǎn):
《雙贏商務(wù)談判攻略與實(shí)戰(zhàn)》 主講:孫先生(4月12日)
前言:暖場(chǎng)與態(tài)度調(diào)整◇
第一單元:談判的定義與原則
◇談判概述
◇商務(wù)談判
◇談判步驟
◇談判的三個(gè)重要因素
◇談判的基本原則
◇談判中對(duì)方制造麻煩的目的
◇合作,而不是對(duì)抗
◇成功的談判者
第二單元:談判前的準(zhǔn)備工作
◇談判的“POWER”優(yōu)勢(shì)
◇失敗談判者特征
◇成功談判者的心理建設(shè)
◇談判好手應(yīng)具備的五種特質(zhì)如何取得雙贏
◇確立談判目標(biāo)
◇選擇談判時(shí)間
◇組建談判小組
◇討論 :主談?wù)邞?yīng)具備那些素養(yǎng)?
◇討論 :研究談判對(duì)手些什么?
第三單元:發(fā)揮影響力(情商&溝通)
◇演示:談判影響力
◇何謂人才?
◇什么是情商?
◇EQ 高手的技能
◇有效的溝通技巧
◇說(shuō)的藝術(shù)和技巧
◇強(qiáng)化溝通能力的方法
◇溝通兵法
◇討論:當(dāng)對(duì)手提出不合理要求時(shí)如何應(yīng)對(duì) ?
◇五種處理沖突的基本方法
◇有利于解決沖突的三個(gè)問(wèn)題
第四單元:談判風(fēng)格比較
◇人際風(fēng)格分析
◇談判風(fēng)格分析
◇各類(lèi)型人際風(fēng)格的沖突處理策略
◇與日本人談判時(shí)
◇與美國(guó)人談判時(shí)
◇與英國(guó)人談判時(shí)
◇與法國(guó)人談判時(shí)
◇與阿拉伯人談判時(shí)
第五單元:認(rèn)識(shí)談判策略
◇談判的核心(主)策略
1.雙贏階段
2.妥協(xié)階段
3.競(jìng)爭(zhēng)與讓步階段
◇談判的子策略
第六單元:學(xué)習(xí)談判技巧(談判演練)
◇探問(wèn)技巧
◇討論 : 例舉十個(gè)有效的提問(wèn) ?
◇防守的技巧
◇探詢底價(jià)的技巧
◇應(yīng)付渾水摸魚(yú)的技巧
◇談判演練 : 優(yōu)島與安島資源交換談判
推薦課程
DeepSeek賦能辦公,效率倍增 2025-04-03
《DeepSeek賦能辦公,效率倍增》【課程時(shí)間】3月11日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB2800 元/人,(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn))【課程對(duì)象】對(duì)AI智能辦公感興趣,渴望提升辦公效率、優(yōu)化工作流程、增強(qiáng)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的人群課程背景在人工智能深度融入辦公場(chǎng)景的時(shí)代,本課程聚焦國(guó)產(chǎn)高性能職場(chǎng)AI工具DeepSeek,為學(xué)員帶來(lái)一站式的辦公軟件智能化應(yīng)用體...
講師:趙保恒詳情
《危機(jī)管理與公關(guān)技巧》 2025-04-05
《危機(jī)管理與公關(guān)技巧》(1天)(2025年4月5日,2280元/人)課程目標(biāo): 掌握危機(jī)的內(nèi)涵與外延; 掌握危機(jī)意識(shí)的建立; 掌握危機(jī)的可能來(lái)源; 掌握管理中潛藏的危機(jī); 掌握營(yíng)銷(xiāo)中坑呢的危機(jī); 掌握生產(chǎn)中存在的危機(jī); 掌握品質(zhì)方面的危機(jī); 掌握與媒體應(yīng)對(duì)的策略;預(yù)應(yīng)—— 反應(yīng)一、危機(jī)意識(shí)1.比危機(jī)先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....
講師:鮑愛(ài)中詳情
《孫子兵法與現(xiàn)代管理》 2025-04-06
《孫子兵法與現(xiàn)代管理》(1天)(2025年4月6日,3380元/人)課程目標(biāo): 深度解讀孫子思想; 將孫子思想運(yùn)用到現(xiàn)代管理; 將孫子思想用到人生與生活; 將孫子思想用到個(gè)人發(fā)展;課程內(nèi)容:一、孫子的重要影響2 孫子學(xué)的文化思考2 孫子學(xué)的經(jīng)學(xué)模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學(xué)思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...
講師:鮑愛(ài)中詳情
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班 2025-04-08
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈,消滅30個(gè)執(zhí)行力死角,快速突破門(mén)店業(yè)績(jī)【課程對(duì)象】店長(zhǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門(mén)店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì),落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合:老板帶隊(duì)+5名核心店長(zhǎng)!一、店長(zhǎng),給你一個(gè)門(mén)店,你會(huì)怎么管?店長(zhǎng)強(qiáng),門(mén)店就強(qiáng)!業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的!門(mén)店管理的核心就...
講師:程姣詳情
非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理 2025-04-08
非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年4月89日(星期二 星期三)/上 海2025年11月1112日(星期二 星期三)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益:通過(guò)學(xué)習(xí),快速提煉財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息,并能通過(guò)老師案例講解,透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...
講師:安老師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-04-09
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層,方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知,沒(méi)有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,也沒(méi)有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師:姜老師詳情
VDA6.5 產(chǎn)品審核培訓(xùn) 2025-04-09
課程解讀課程背景面對(duì)您的顧客,是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核,且由此存在諸多顧客的不滿意項(xiàng)?對(duì)您的供應(yīng)商,如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心?或者降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)?對(duì)新產(chǎn)品新項(xiàng)目或者工程變更的管理,怎樣測(cè)試產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)滿足要求?由此可見(jiàn),產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用,無(wú)疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評(píng)價(jià)符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對(duì)于學(xué)員,掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...
講師:蹤老師詳情
現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理與突破性快速改善(質(zhì)量問(wèn)題分析與解決)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年3月1920日(星期三 星期四)/蘇 州2025年4月2829日(星期一 星期二)/成 都2025年6月1112日(星期三 星期四)/嘉 興2025年9月1718日(星期三 星期四)/蘇 州2025年11月1920日(星期三 星期四)/嘉 興2025年4月911日(星期三 星期五)/...
講師:劉老師詳情
供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進(jìn)實(shí)踐 2025-04-09
供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進(jìn)實(shí)踐課程安排2025年4月910日(星期三 星期四)/上 海2025年9月1718日(星期三 星期四)/上 海課程費(fèi)用¥5,200/人(含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi))課程背景 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來(lái)越低,采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理也迎來(lái)了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應(yīng)市場(chǎng)的變化,找到最...
講師:夏燁詳情
以過(guò)程和風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標(biāo)管理體系內(nèi)審員培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年4月911日(星期三星期五)/嘉 興2025年7月911日(星期三星期五)/嘉 興2025年10月1517日(星期三星期五)/嘉 興2025年5月2023日(星期二星期五)/蘇 州2025年11月1114日(星期二...
講師:羊老師詳情
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開(kāi)門(mén)店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最