《廠商持續(xù)共贏模式》銷售總監(jiān)班經(jīng)銷商管理

精品課程

渠道核心技術(shù)

實戰(zhàn)疑難破解

主講：梅明平老師——中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人 清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特邀講師

【培訓(xùn)對象】廠家經(jīng)銷商管理決策者，包括董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等及對經(jīng)銷商管理感興趣的銷售工作者

【培訓(xùn)課時】 2天1晚（共計15課時）

【廠家經(jīng)銷商管理存在的問題】 ◇ 廠家的經(jīng)銷商忠誠度越來越低，朝秦暮楚； ◇ 廠家渠道管理成本越來越高，利潤越來越低； ◇ 廠家開發(fā)經(jīng)銷商越來越難，市場擴張速度緩慢； ◇ 廠家大部分經(jīng)銷商熱情不高，沒有銷售激情； ◇ 廠家的經(jīng)銷商沒有危機感，得過且過小富即安； ◇ 廠家掌控經(jīng)銷商越來越難，很多政策無法執(zhí)行； ◇ 廠家的經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊，沒有漸進(jìn)提升機制； ◇ 廠商之間溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙； ◇ 經(jīng)常出現(xiàn)促銷怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量； ◇ 經(jīng)銷商兩級分化，大的越來越大，小的越來越?。?◇ 市場價格極不穩(wěn)定，竄貨低價時有發(fā)生屢禁不止； ◇ 導(dǎo)致企業(yè)整體銷售下滑，怎么辦？

【培訓(xùn)獲益】《廠商持續(xù)共贏模式》銷售總監(jiān)班 能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對手； 有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上； 有效降低庫存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 提升整體產(chǎn)品利潤水平； 確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱； 能夠大幅延長廠家的生存壽命； 能夠大幅度提升銷售金額； ……

【課程特色】 高端 —— 戰(zhàn)略決策層面全局掌控經(jīng)銷商  權(quán)威 —— 詳解經(jīng)銷商戰(zhàn)略核心技術(shù)難題 系統(tǒng) —— 高效政策整體性全面解決方案 實戰(zhàn) —— 經(jīng)典案例專業(yè)滲透解析與呈現(xiàn) 創(chuàng)新 —— 與時俱進(jìn)發(fā)展式思維突破瓶頸 唯一 —— 行之有效打造全國獨家研修課

【課程內(nèi)容】

第一講：市場開發(fā)解決以下疑難雜癥： ★ 經(jīng)銷商數(shù)量眾多數(shù)以千計 ★ 銷售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計 ★ 渠道費用越來越高難以支持 ★ 經(jīng)銷商的忠誠度越來越低 ★ 經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊 ★ 經(jīng)銷商開發(fā)越來越難

第二講 返利政策解決以下疑難雜癥： ★ 經(jīng)銷商推薦競品的積極性比我高 ★ 產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方 ★ 經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品 ★ 竄貨總是屢禁不止 ★ 小經(jīng)銷商在大經(jīng)銷商處拿貨

第三講 渠道激勵解決以下疑難雜癥： ★ 經(jīng)銷商的積極性不高 ★ 經(jīng)銷商的榮譽感不強 ★ 經(jīng)銷商銷售沒有焦點 ★ 經(jīng)銷商團(tuán)隊沒有競爭意識 ★ 經(jīng)銷商沒有任何銷售壓力

第四講 雙贏溝通解決以下疑難雜癥： ★ 經(jīng)銷商的意見不受廠家重視 ★ 廠家推出的新產(chǎn)品銷售受到抵制 ★ 廠家出臺的銷售政策不受經(jīng)銷商歡迎 ★ 經(jīng)銷商沒有共同管理市場的意識 ★ 廠商矛盾沒有協(xié)調(diào)機制

第五講 竄貨管理解決以下疑難雜癥： ★ 市場價格混亂 ★ 經(jīng)銷商積極性降低 ★ 經(jīng)銷商實際獲利下降 ★ 竄貨屢禁不止越來越普遍 ★ 經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌

第六講 渠道促銷解決以下疑難雜癥： ★ 新產(chǎn)品銷售不理想 ★ 進(jìn)入促銷怪圈 ★ 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不合理 ★ 產(chǎn)品銷售利潤低 ★ 促銷沒有戰(zhàn)略思考

第七講 配額控制解決以下疑難雜癥： ★ 被大戶經(jīng)銷商牽著鼻子走 ★ 促銷后市場價一而再、再而三的降低 ★ 無論采取什么措施，有促銷就發(fā)生竄貨 ★ 銷售人員在經(jīng)銷商心中的地位越來越低 ★ 只要競爭對手促銷，我們的銷量就降低

第八講 培訓(xùn)政策解決以下疑難雜癥： ★ 沒有對經(jīng)銷商的長期培訓(xùn)計劃 ★ 經(jīng)銷商對企業(yè)文化知之甚少 ★ 經(jīng)銷商普遍銷售能力弱 ★ 經(jīng)銷商沒有發(fā)展遠(yuǎn)景 ★ 經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊

第九講 績效評估解決以下疑難雜癥： ★ 公司沒有對經(jīng)銷商的評價體系。 ★ 近十年來幾乎沒有發(fā)展新的經(jīng)銷商。 ★ 經(jīng)銷商沒有強制淘汰制度。 ★ 只要經(jīng)銷商愿意就可以合作。 ★ 銷售量大的經(jīng)銷商往往配合度差。

第十講 經(jīng)銷合同解決以下疑難雜癥： ★ 經(jīng)銷商簽合同但沒有壓力。 ★ 經(jīng)銷商不成任務(wù)公司束手無策。 ★ 經(jīng)銷商的區(qū)域模糊不清。 ★ 經(jīng)銷商沒有市場約束機制。 ★ 遇到問題銷售人員往往很被動。

【時間地點】 6月20-21日 武漢 【課程費用】學(xué)習(xí)投資：19800元/人 （含培訓(xùn)課程教材費、文具費、資料費、場地費、茶歇費、稅費等） 6月震撼優(yōu)惠：6800元/人 （享受優(yōu)惠的學(xué)員開班5日前全款到指定賬戶，食宿自理）

【講師介紹】 中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人 資深營銷渠道咨詢顧問 全國企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師 國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員 美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師 “中國渠道管理獎”榮膺者 榮獲“全球500強華人講師”稱號 具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷與民營企業(yè)咨詢經(jīng)歷 數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人 數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人 梅明平老師在經(jīng)銷商管理領(lǐng)域深研十多年，一直以來致力于協(xié)助企業(yè)提升經(jīng)銷商績效，長于經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略之政策與執(zhí)行實戰(zhàn)，在政策層面更是一枝獨秀。他不但理論功底深厚，兼具跨國公司與民營企業(yè)的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，更整合國際國內(nèi)先進(jìn)理念，深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈，倡導(dǎo)中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。曾經(jīng)所帶領(lǐng)的美晨集團(tuán)銷售團(tuán)隊被評為“中國25強營銷團(tuán)隊”，因渠道管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》等書。授課風(fēng)格深厚大氣，高端專業(yè)，系統(tǒng)實戰(zhàn)，案例豐富，見解獨到，以獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系與行之有效的方法而著稱，通過全方位、多角度、啟發(fā)性授課，切實幫助企業(yè)突破現(xiàn)狀，解決難題。企業(yè)服務(wù)咨詢項目包括：《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《招商方案設(shè)計》、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

【培訓(xùn)案例】食品行業(yè)伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、圣元乳業(yè)、親親食品、思念食品 、旺旺食品、康師傅 、雨潤集團(tuán)、涪陵榨菜、黃鶴樓酒、稻花香酒、青島啤酒等 家具行業(yè)全友家私、晚安家居、柏森家具、雙虎家私、賽諾家居、舒達(dá)床墊、圣奧家具、浩邦家具、 大自然床墊、名揚世家家具、伊百麗家具、南洋森林家具等 服裝行業(yè)鴻星爾克、勁霸男裝、紅蜻蜓、柒牌男裝、七匹狼男裝、康奈鞋業(yè)、正大體育、經(jīng)典保羅、艾萊依羽絨服、紅豆集團(tuán)、貴人鳥 、浪莎襪業(yè)等 建材行業(yè)新中源陶瓷、東鵬陶瓷 、諾貝爾瓷磚、圣堡羅門業(yè) 、匯泰龍、圣象地板、嘉寶莉漆、君子蘭漆、海利集團(tuán)、九牧潔具、輝煌水暖 、歐普照明等 家電行業(yè)格力空調(diào)、創(chuàng)維彩電、新飛電器、美的凈水器、鋒電器、蘇泊爾電器、九陽豆?jié){機、老板電器、樂邦電器、愛仕達(dá)電器 、華揚太陽能、海爾太陽能等 日化行業(yè)雀氏集團(tuán) 、恒安紙業(yè)、鉑萊雅化妝品、琪雅集團(tuán)、上?？的?、零加零化妝品、艾麗碧絲 廣州興燾、姍拉娜化妝品、上海高姿、綠島控股、福建夢嬌蘭等

【學(xué)員反饋】匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人！美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您！住商肥料中國企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰(zhàn)，對提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊副總編陳講運：梅老師詼諧幽默，平凡語言中透露真理，很多人反響和我一樣——第一就是第一！安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計針對性強，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場互動，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。旺旺集團(tuán)東區(qū)營業(yè)總經(jīng)理毛偉：聽梅老師的課有一種酣暢淋漓的感覺。梅老師講課能夠快速的抓住主題，一下子抓住聽眾的心。對經(jīng)銷商的精準(zhǔn)定位，塑造、宣傳魂引導(dǎo)，使大家受益匪淺。知識面廣，案例豐富，深入淺出，詼諧幽默，環(huán)環(huán)相扣。和聽眾隨時互動，讓他們積極參與，讓大家感覺在一起參與，激活了學(xué)習(xí)的積極性。設(shè)計的課件亦用心安排，讓大家覺得可信。總之，這是一堂生動，對大家有幫助的課。只有專心專注專業(yè)的設(shè)計才會有這樣好的效果。謝謝您，專業(yè)的梅老師！浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實際出發(fā)，貼近經(jīng)銷商實戰(zhàn)需要。從實戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深，現(xiàn)場互動增加參與度與集中度。很實用！很需要！很感謝！東莞格力銷售公司總經(jīng)理賴天榮：梅明平老師授課風(fēng)趣幽默，貼近實戰(zhàn)，實用性強；梅老師深入淺出，以故事反映思維，豐富，拓展經(jīng)銷商管理方法；授課針對性強，從短期到長期對學(xué)員都有較強的指導(dǎo)意義；感謝梅老師的精彩培訓(xùn)！廈門格力總經(jīng)理李詩源：授課氣場十足，秩序井然，熱情互動，幽默風(fēng)趣，緊緊握住學(xué)員興趣點；深入淺出，通俗易懂，有實戰(zhàn)案例，有直觀圖表，便于接受并執(zhí)行落地；平易近人，樸實無華，卻很能激起聽課人加強學(xué)習(xí)的動力和改善現(xiàn)狀，改革創(chuàng)新的執(zhí)行欲望！浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合，很實際，經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識，提升經(jīng)營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！圣元西南分公司總經(jīng)理陳茂福：對廣大經(jīng)銷商目前普遍存在的問題分析較到位，并指明應(yīng)對的解決方法，特別指導(dǎo)制定行到計劃，具體實用；培訓(xùn)講解采用案例，實戰(zhàn)經(jīng)驗及互動方式，易于消化和吸收；培訓(xùn)能結(jié)合實際情況，深入淺出地講解。恒星調(diào)味品有限公司銷售總監(jiān)王建：實戰(zhàn)性很強，貼近現(xiàn)有行業(yè)，現(xiàn)有市場及企業(yè)實際現(xiàn)狀。語言生動，易于理解，易于集中注意力?？傊?，很高興參加此次培訓(xùn)，收益頗豐！恒星調(diào)味品有限公司大區(qū)經(jīng)理謝大春：梅老師的培訓(xùn)實踐性強，對我們企業(yè)的經(jīng)營與經(jīng)銷商管理有很強的現(xiàn)實指導(dǎo)意義，能夠很好的幫助我們企業(yè)實現(xiàn)快速持續(xù)的業(yè)績提升，這是我第三次參加梅老師的課程，以后我將長期參加梅老師的課程，感謝梅老師對我們的支持與幫助！諾貝爾集團(tuán)有限公司分公司經(jīng)理田國軍：梅老師的課程針對性較強，涉及經(jīng)銷商營運規(guī)劃和營運實施的各項內(nèi)容，真實有效，容易落地。聽課之后，感悟較深，效果不錯！紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實際的借鑒作用?？的涡瑯I(yè)董事長鄭秀康：梅明平老師站在中國市場高點看市場，分析市場，他的培訓(xùn)對提高廠商雙方利益很有幫助，同時，培訓(xùn)對我們具有較好的指導(dǎo)意義。大漢光武執(zhí)行總經(jīng)理喬總：梅明平老師授課風(fēng)趣、幽默，很吸引人，非常有感染力，授課方式和表述形式很新穎，很有經(jīng)驗，實戰(zhàn)派講師，很受歡迎。在講述方法、措施上很有見解，觀點鮮明，針對性強，實用性強，特別是結(jié)合自己親身經(jīng)歷的案例和經(jīng)驗講，很有說服力，實際效果很好。江西燕京啤酒有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉善茂：學(xué)習(xí)內(nèi)容多，既有理論深度，更有實際的可操作性。通過培訓(xùn)為制定新一年的公司營銷計劃，做好市場打下了堅實的基礎(chǔ)。如果明年工作有成就，我們會及時給梅老師分享，如果遇到工作中的問題，我們也會向梅老師請教。江西金太陽教育研究有限公司營銷總監(jiān)劉金平：我是多次參加梅明平老師的培訓(xùn)，這是一種享受，是一種幸福，是一種快樂。其一：梅老師的培訓(xùn)很務(wù)實，都是來自營銷一線的真實體會；其二：梅老師的培訓(xùn)很幽默，知識淵博，提煉到位，融會貫通；其三：梅老師的培訓(xùn)很高效，方法技巧，智慧營銷，操作性強。浪莎集團(tuán)董事長翁榮金：梅老師的課有實用性，專業(yè)性，方向比較高，課堂幽默風(fēng)趣，氣氛好，今后將老師帶來的理論用到實處，給公司和經(jīng)銷商帶來大的提升！感謝梅老師！安碩文教用品（上海）有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理蔡軍：梅老師所教授的課程很有實戰(zhàn)性，開拓了思路，對未來渠道管理有極大的幫助，提升了解決問題的能力，非常感謝！上海月月舒婦女用品有限公司客戶經(jīng)理方華明：課程設(shè)置合理全面，講解由淺入深，通俗易懂，寓意深奧，枯燥的營銷理論于生動的案例中；語言詼諧、靈動，實戰(zhàn)性很強，有很好的借鑒作用；時逢我公司歲豐初謀劃新年大計之時，好像旱之甘霖，又好比一盞晚燈，撥開了心頭的層層迷霧。聽君一席課，勝過十年黑摸索，感謝梅老師！上海護(hù)理佳實業(yè)有限公司服務(wù)經(jīng)理史江濤：梅老師課程內(nèi)容很貼近企業(yè)營運中所遇見的現(xiàn)實問題，能為我們企業(yè)今后的發(fā)展提供切實的幫助和指引，講課風(fēng)趣易懂，時時有共鳴感，希望今后有更多機會可以聽到梅老師的課，也希望請梅老師走進(jìn)我們企業(yè)，為更多的人分享。護(hù)理佳商貿(mào)銷售總經(jīng)理金永忠：梅老師以實戰(zhàn)案例加理論基礎(chǔ)相結(jié)合的方式，深入淺出講解，全面準(zhǔn)確診斷，受益匪淺。我愿意再次接受該課程的后續(xù)培訓(xùn)，并想邀請梅老師對我的經(jīng)銷商團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)，改變思想，改變操作，真正做到廠商成為“共同利益體”。戈林國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林清惜：梅老師的課程對于我司現(xiàn)時的經(jīng)營及以后的發(fā)展都起到了實用的價值，很慶幸在這個時段，學(xué)習(xí)到這些知識，相信對于我接下來的發(fā)展會起到一定有利的作用，感謝梅老師！賽拓工具總監(jiān)徐志偉：培訓(xùn)很及時，梅老師理論與實踐的結(jié)合，使課程講解的通俗易懂，得到很多啟發(fā)，也整理了下思路，便于我們規(guī)劃新一年度的業(yè)務(wù)方案并有意義的參考。重慶啤酒集團(tuán)寧波大梁山有限公司市場督查部部長李煥忠：課程具有較強的實操性，對于本企業(yè)有較好的指導(dǎo)作用；課程展現(xiàn)了一些企業(yè)案例，讓學(xué)習(xí)更加生動；老師授課的風(fēng)格很喜歡；希望活用該課程部分內(nèi)容，企業(yè)相關(guān)部門工作上有顯著效果及提升。山東天地緣酒業(yè)集團(tuán)營銷總監(jiān)李國梁：梅老師在實戰(zhàn)營銷方面有獨特的見解，在現(xiàn)實工作中許多內(nèi)容可直接在市場上運用，為我們新一年工作開展提供了很好的指導(dǎo)和建議。我們要活學(xué)活用梅老師的方法！上海農(nóng)夫山泉飲用水有限公司銷售運作經(jīng)理周德龍：課程非常適用、經(jīng)典；能快速解決本公司以前面臨的一些經(jīng)銷商問題；通俗易懂，啟迪思維。感謝梅老師的精彩分享！上海正克電器有限公司銷售總監(jiān)周萬福：理論聯(lián)系實際，實用，簡單，學(xué)以致用，為企業(yè)創(chuàng)造可持續(xù)的價值！

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