培訓時間：

巔峰銷售特訓營

  培訓講師：梁輝

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：0元

  贈送積分：0

梁輝
    服務電話：010-82593357

巔峰銷售特訓營詳細內容

參訓時間： 2014年9月20-21日 佛山
收費標準： RMB 6800元/人（包括課程的學習費用、學習教材等，不包括食宿與交通費用。）
適合對象：資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士
 
參訓準備：
準備各自公司的產品畫冊或樣品，與學員現(xiàn)場競賣，老師指點，現(xiàn)場成交；
請準備足夠多的名片，更好與同學交流；
請整理好個人與公司銷售團隊的共性問題，課程休息時與講師個性化探討。
 
課程背景：
在海爾，一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場”！
在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓練！
在華為，銷售人員要經過魔鬼式訓練，層層選拔！
   沒有經過系統(tǒng)銷售訓練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實，銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！
 
對于企業(yè)：
每一個成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷售部隊！
每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！
銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……
一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊，將為企業(yè)帶來：利潤！自信！市場份額！對未來的無限憧憬！
每個企業(yè)都應努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊，努力的代價是：不惜代價！
 
對于個人
你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎？
你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎？
你想在拜訪時一見如故，傾心成知己嗎？
以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢？
“我們帳上沒有錢”、“老總不在”，我們怎么辦？
成交時為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……
銷售是一場戰(zhàn)爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地！
 
參訓收益
Ø         專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力！
Ø         超常規(guī)訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)！
Ø         系統(tǒng)教學，讓學員快速、全面掌握最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎！
Ø         從準備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點！
Ø         銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲！
 
訓練特色：
實戰(zhàn)的訓練方法：
80%的培訓，只能幫助您停留在知道，而不是運用。本訓練營以實戰(zhàn)訓練為主線，進行大量的情景模擬、角色扮演，并針對個人特點進行當場訓練，在這里，您學到的不僅是知識，而是立竿見影的能力。
全景的案例教學：
課程中采用案例教學的模式，使學員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習各種銷售工具，深刻理解各種有效的銷售手法，迅速將所學的內容轉化成實際操作。
系統(tǒng)的培訓方式：
從銷售心態(tài)、銷售準備到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓練，在最短的時間之內，優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務理念，全面掌握最實用的銷售方法！
 
課程大綱
第一講：組織客戶的銷售分析
1、組織客戶銷售特征
2、組織客戶的一般采購流程
3、組織客戶購買決策過程
購買決定自行產生（使用過程產生或者政策性因素）
購買決定由銷售人員引導產生
4、達成購買的5大要素
 
第二講：組織客戶業(yè)務拓展策略
1、售前規(guī)劃和研究
① AIDES客戶模型
② 售前規(guī)劃
2、激發(fā)客戶興趣
3、信任直通車
基石：推動關系，建立信任
① 影響信任的關鍵因素
② 人際關系的推進圖
4、需求探尋
① 關于需求層次，你能碰到的三種人
② 不同類型客戶的溝通策略
分析:我們的產品/相關業(yè)務為何難以推介？
5、先診斷，再下藥
 
第三講：產品呈現(xiàn)與價值塑造
“需求推著我們去找，價值拉著我們去買”
1、邏輯結構
① 需求
② 優(yōu)勢
③ 利益
④ 證明
2、產品呈現(xiàn)兩項注意
案例練習：產品推介演練
 
第四講：異議處理
1、解決問題的策略
2、有效程序
第五講：與客戶締結共贏合約
1、做談判高手
① 談判模式
② 洽談策略
2、銷售黃金法則
3、維護長期合作伙伴關系
4、銷售風險與應對
問題討論與答
 
講師簡介：梁輝   
狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管     
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
 
實戰(zhàn)經歷：
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險經紀人成長為最年輕的營銷總監(jiān)
曾任廣州華潤電器銷售部副總，令公司業(yè)績從不到1000萬增長到超過一個億
曾任美加集團（旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等）西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
 
培訓經歷及風格：
擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓練等培訓課程
授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，具有極強的實用性
通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格
培訓場次超過1000場，服務過數(shù)百家不同類型企業(yè)，學員超過一萬余人，滿意度高于95%
 

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張 看不清，請換一張

推薦課程

從技術走向管理——研發(fā)經理的領導力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對象】企業(yè)CEO/總經理、研發(fā)總經理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經理/產品經理、中試部經理、研發(fā)質量部經理、PMO（項目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術人員【培訓課時】12小時【學習費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）■課程...

 講師：Giles朱詳情

中層管理者職業(yè)技能提升訓練（2天）【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...

 講師：張老師 Robert詳情

倉儲管理實務   2024-12-23

倉儲管理實務（2天）【時間/地點】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...

 講師：喬先生（Ivan）王老師 Rice詳情

工業(yè)品營銷實務   2024-12-23

工業(yè)品營銷實務（2天）【時間/地點】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上?！九嘤栙M用】 3980元/人（包括會費，講義，證書）【課程收益】當今中國工業(yè)品市場，產品同質化、關系隱...

 講師：張老師Richard 王老師 Rice詳情

公共關系與危機管理   2024-12-23

公共關系與危機管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...

 講師：張老師 Robert 張老師Richard詳情

薪酬福利體系構建技巧（2天）【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京 2024年06月24日 - 2...

 講師：張老師 Robert詳情

研發(fā)咨詢培訓課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對象】企業(yè)CEO/總經理、研發(fā)總經理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經理/產品經理、PMO（項目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、測試、QA等【學習費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）課程背景組織變革中經常聽到“班長的戰(zhàn)爭”...

 講師：董奎詳情

人才管理與繼任者計劃（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...

 講師：張老師 Robert詳情

非人力資源經理的人力資源管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...

 講師：張老師 Robert詳情

工廠管理全方位   2024-12-23

工廠管理全方位（2天）【時間/地點】2024年01月11日 - 2024年01月12日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024年...

 講師：張老師 Robert 詳情

人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有