“武林秘籍”——促銷爆破九連環(huán)（直播，9月21-23日）

【培訓日期】2020年9月21-23日
【培訓地點】網課
【培訓對象】品牌售后人員、門店運營管理人員、門店管理者、營銷人員、門店店長等相關人員

【課程大綱】
第一環(huán)、方案策劃
1、促銷模式選擇
2、促銷策劃的四性五點
3、促銷噱頭與引爆點策劃
4、促銷策劃必須要考慮到的7大問題
5、促銷執(zhí)行激勵措施設計
第二環(huán)、分工與計劃推進
1、影響促銷效果的4個主要問題
A、方案誘惑問題
B、邀約跟進問題
C、產品價值展示問題
C、逼單成交問題
2、促銷計劃的分工與推進
A、根據(jù)4個主要問題讓專業(yè)的人負責專業(yè)的事
B、一張表格解決分工與推進管控
第三環(huán)、目標分解與資源準備
1、目標分解四步曲
2、資源準備的量化管理
第四環(huán)、召開動員大會
1、互動熱場
2、活動方案的宣講和鼓動
激勵員工執(zhí)行的力度
2、目標分解與完成的可行性講解
確員工執(zhí)行的方向與方法
4、團隊展示
5、軍令狀宣誓
提升員工執(zhí)行的觀念與意愿
第五環(huán)、方法話術過關
A、為什么“好好干、加油”并沒有什么用？
小游戲--能力過關的重要性
實例分享：顧客新導購
B、促銷執(zhí)行人員必須的“三高和三關“
C、管理工具：《話術過關評分表》
D、提高活動執(zhí)行的能力：實戰(zhàn)演練
第六環(huán)、氛圍布置
A、促銷氛圍布置的3個秘訣與4大要求
B、管理工具：《促銷氛圍布置管控表》
第七環(huán)、宣傳推廣
1、為什么投了很多廣告，結果卻沒什么用？
2、活動宣傳推廣的準則
A、標題第一
B、量大第一
C、視覺沖擊第一
D、活動宣傳推廣的1385558準則
3、不同活動宣傳推廣方式評估與操作要點
A、硬廣告?zhèn)鞑ゼ记?br/>B、短信傳播技巧
C、微信傳播技巧
D、QQ傳播技巧
E、短視頻傳播技巧
第八環(huán)、集客蓄水
1、異業(yè)帶單增流操作技巧
2、電話微信邀約跟進實操技巧
3、小區(qū)推廣實戰(zhàn)技巧
4、派單攔截技巧
5、自然客流攔截技巧
6、新零售工具的引流與邀約
第九環(huán)、落地引爆
1、會場硬件設施要求
2、活動引爆落地必須把控的6個要點

【講師介紹】
  劉老師，國內著名業(yè)績提升專家
實效營銷培訓第一人
6S業(yè)績提升系統(tǒng)創(chuàng)始人
紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場”巡回培訓講師
貫通廠家、經銷商、家居賣場、裝飾公司四大領域的咨詢培訓師，擅長于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經理業(yè)績提升課程、經銷商運營力提升課程、店長培訓課程、導購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓，培訓內容既有獨特的新穎性又有強烈的實戰(zhàn)性，深受廣大學員的稱贊！
做過廠家的高級培訓師、營銷總經理也做過經銷商企業(yè)的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場、西安業(yè)之峰裝飾公司的營銷顧問，在銷售一線的搏殺中總結出深刻的實戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時形成了自己的理論體系。通過深度項目服務幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長的良好業(yè)績。 央視網、新浪網、騰訊網、搜狐焦點家居網等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。
曾為三十多個營銷管理類網站的專欄作家，已發(fā)表營銷指導類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費是如何產生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。
1、服務過的品牌：
家居賣場：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場；
衛(wèi)浴類：法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房
門窗類：TATA木門、夢天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業(yè)、軒尼斯門窗、金騎士門業(yè)、百佳樂門業(yè)
家具類：顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達、奧卓）、國壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡歐家具、華琦家私、上海簡合家居（君和、檳榔、歐司格藍、京瓷、康耐登、美迪）
地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無敵金剛木地板、盼盼地板
陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷
廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜
家電及廚衛(wèi)電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國燃氣中燃寶、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技
其它：歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴?、施丹吊頂，頂善美吊頂、宗申電動車、英克萊電動車、好潤生物科技等。

【費用及報名】
1、費用：培訓費799元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

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