培訓(xùn)時(shí)間:

談判博弈

  培訓(xùn)講師:郭老師

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:3800

  贈(zèng)送積分:3800

    服務(wù)電話:010-82593357

談判博弈詳細(xì)內(nèi)容

談判博弈(廣州,10月17-18日)
 
【培訓(xùn)日期】2020年10月17-18日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

【課程大綱】
一、談判概述
1. 談判的程序
2. 營(yíng)銷談判的核心
3. 三維的客戶需求與客戶關(guān)系分析

二、談判者的特征
1. 有經(jīng)驗(yàn)的談判者與一般談判者
2. 談判中對(duì)方的在意點(diǎn)是什么?
分析:為什么超市常常大減價(jià)促銷?

三、談判成交的因素
1. 雙方滿意于所達(dá)成的交換
2. 被談判對(duì)方論點(diǎn)的邏輯所說服
3. 感覺再堅(jiān)持下去無法取得更好的結(jié)果
4. 受制于一些無法控制的因素,如時(shí)間、整體計(jì)劃等而不得不達(dá)成協(xié)議

四、影響談判結(jié)果的三個(gè)壓力點(diǎn)
1. 時(shí)間壓力
2. 資訊的力量
3. 走人的力量

五、談判的策略結(jié)構(gòu)
1. 知己知彼六個(gè)要求
2. 事前準(zhǔn)備
3. 考慮到可能的選擇方案
4. 具體問題與優(yōu)先順序
5. 衡量談判方法的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
6. 總結(jié):制定戰(zhàn)略過程中的主要問題

六、談判中的澄清與確認(rèn)
1. 開局與辯論
2. 回答問題的要訣
3. 如何逃避問題
4. 安全的答話
5. 有效的暗示
6. 提議與配套
7. 談判前的準(zhǔn)備——檢核表

七、談判中問題
1. 談判中的障礙
2. 談判中的膠著
3. 談判中的僵局
?
八、談判中常見的技巧與戰(zhàn)術(shù)
九、談判結(jié)束時(shí)的注意事項(xiàng)

【講師介紹】
  郭老師,工商管理專業(yè)EMBA;
中國(guó)大陸第一代、本土、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師,曾被評(píng)為中國(guó)十大優(yōu)秀培訓(xùn)師;
曾為華為大學(xué)、中興通訊學(xué)院認(rèn)證講師;現(xiàn)任中山大學(xué)管理學(xué)院、湖南大學(xué)管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座講師,高級(jí)培訓(xùn)師;
編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書,《銷售就是要情商高》—靠情商制勝的銷售奇書。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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精益物流kanban拉動(dòng)與供應(yīng)鏈管理-顛覆性周期縮短amp;庫存降低價(jià)格:4680元/人導(dǎo)師:劉寶生老師課程日期:5月28-29日(周三周四、上海開課)參訓(xùn)對(duì)象:總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、高層領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)、物流經(jīng)理、采購經(jīng)理、精益經(jīng)理、供應(yīng)商管理等相關(guān)人員;【課程介紹】多品種、小批量物流和供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn): 生產(chǎn)如果已經(jīng)實(shí)施多品種、小批量了,配套的物流和供應(yīng)鏈模式如何應(yīng)對(duì)...

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卓有成效的客戶拜訪(1天)【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人(包括會(huì)費(fèi),講義,證書)【課程收益】這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能:如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)、最終實(shí)現(xiàn)銷售。為描述一個(gè)結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個(gè)要素,它分析了在客戶做出購買決定這個(gè)環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧,以達(dá)到在與客戶角色互動(dòng)的...

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