戰(zhàn)略采購與領導力提升（上海，8月5-6日）
【培訓日期】上海，2021年8月5-6日；北京，2021年9月23-24日
【培訓地點】上海、北京
【培訓對象】
采購供應鏈管理人員，采購工程師，SQE，品類經(jīng)理，質量管理人員及QA,QC從業(yè)人
該課程對職位、經(jīng)驗的要求：最好有處理相關事務的實戰(zhàn)經(jīng)驗, 但也可作為今后的知識儲備

【課程背景】
企業(yè)經(jīng)營成果的好與壞，關鍵有兩點：戰(zhàn)略對頭與管理得法；戰(zhàn)略方向對了企業(yè)發(fā)展才有希望，而管理是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的重要保證。伴隨著采購供應鏈管理對于企業(yè)生存和發(fā)展的意義不斷加大，采購、供應鏈職能在企業(yè)中地位也日益重要。而由于企業(yè)形態(tài)不同（單體經(jīng)營/集團化運營）企業(yè)類型不同（央/國企、外資、民營）行業(yè)不同（采購供應鏈、信息化發(fā)展程度）以及管理人才選拔標準不同（能力/潛力）…這些都對采購、供應職能管理者的綜合能力和素質提出了更高的要求。
同時，作為企業(yè)職能的一環(huán)，采購供應職能如何更好的處理與各種利益相關者（企業(yè)高層、兄弟部門、供應商、部門員工、其他）的關系管理，發(fā)揮領導力有效激勵都關系到最后職能的最終成效。避免出現(xiàn)”省小錢花大錢”和”1+1<2”的問題，也是現(xiàn)代采購供應管理必須考慮的問題。
本課程利用講師自身豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，結合大量生動典型的案例從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，深度闡述采購供應策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應戰(zhàn)略結合供求關系的供應商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，基于整個供應鏈的角度分析本企業(yè)的供應優(yōu)化的改善方向和方法。

【課程收益】
通過2天的學習，使學員能夠：
■了解采購在整體供應鏈中的定位
■明確采購供應管理的職能定位、戰(zhàn)略
■提升采購供應人員的角色定位與認知
■了解建立完善采購供應體系制度、政策、流程的要點
■如何制定供應商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術？
■了解如何考核、激勵和指導培育團隊
■透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商管理方法，提高公司市場競爭力
■了解如何優(yōu)化跨職能溝通和利益相關者管理
■了解集團企業(yè)采購供應中心的三種定位、建設要點
■集中采購VS分散采購，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？

【課程大綱】
第一章  采購供應戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購
1.供應鏈概念和供應鏈發(fā)展沿革
2.企業(yè)為甚么需要重視供應鏈？
3.供應鏈包含的職能和核心價值
4.企業(yè)競爭優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)劃與采購供應定位
5.戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值
6.從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉型之道
7.采購供應戰(zhàn)略的五大要素 
a)自制、外購or外包
b)采購渠道分析與選擇
c)合作供應商數(shù)量
d)簽約方式
e)雙方關系定位
8.企業(yè)采購供應的品類
a)直接采購與間接采購
b)各自特點
9.如何制定采購供應戰(zhàn)略  
a)兩大工具
b)結合市場供求關系的采購供應戰(zhàn)略
10.采購程序圖（Purchasing Procedures）
第二章: 戰(zhàn)略采購實施與戰(zhàn)略供應商開發(fā)(13:00-16:30)
1.戰(zhàn)略采購實施要點
a)供應商準入流程
b)選擇獲取報價的方式
c)供應商準入標準設計
d)供應商的四種戰(zhàn)略選擇策略
2.戰(zhàn)略供應商開發(fā)與選擇要點
a)明確需求need or want
b)分析市場特性
c)甄別與評定供應商資格
d)識別供應商的積極性
e)重視戰(zhàn)略供應商的財務分析
f)基于SWOT的最終選擇
3.戰(zhàn)略供應商的談判要點
4.戰(zhàn)略采購的合同制定
5.建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫
第三章  戰(zhàn)略供應商的關系管理與評估改善
1.供應商的分類與管理
2.戰(zhàn)略供應商的考核與管理
3.戰(zhàn)略供應商定期測量體系設計
a)SMART
b)戰(zhàn)略/戰(zhàn)術/操作
c)能力與積極性并重
d)權重設置合理
4.戰(zhàn)略供應商績效考核的兩大階段及其管理要點
5.供應商的獎懲機制設計
6.戰(zhàn)略供應商的績效改善與VDP
7.戰(zhàn)略供應商的關系管理
a)關系管理的好處
b)評估雙方關系
c)改善雙方關系
8.終止關系的管理要點
第四章   采購供應團隊建設與領導力構建
1.采購供應職能的貢獻度
a)你如何計算PPV
b)為什么采購供應的貢獻很多時候不被認可
c)如何體現(xiàn)采購供應的貢獻
2.采購供應的利益相關者管理
a)采購供應的利益相關者有哪些
b)如何管理利益相關者
c)案例分析
3.戰(zhàn)略采購的組織結構和職能設計
a)單體企業(yè)
i.前后一條龍
ii.前、后分離
iii.品類管理制
iv.項目管理制
b)集中or分散采購
i.優(yōu)劣勢分析
ii.如何決策策略
iii.如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？
c)集團企業(yè)
i.強集中采購
ii.弱集中采購
iii.綜合性集中
4.采購供應的人才培養(yǎng)
a)人才模型
b)培養(yǎng)方法
c)績效激勵機制設計
 
【講師介紹】
   劉軼韻老師,MBA, PMP
國際貿易、采購物流與供應鏈管理專家
跨行業(yè)供應鏈最佳實踐踐行者
教學/培訓背景：
近15年為各行業(yè)大型央企、國企、政府職能部門、外資及民營企業(yè)提供專業(yè)培訓、咨詢服務和高管教練。
上海勞動和社會保障局采購供應師二級和一級課程設計，核心講師。
中交協(xié)專家級講師、中物聯(lián)專家組成員，國家招標師專業(yè)講師
英國皇家CIPS、ILT、聯(lián)合國貿易中心 ITC、美國采購供應協(xié)會CPSM，美國生產(chǎn)與庫存協(xié)會APCIS等國際供應鏈運營管理認證課程的專家講師，教材譯者
美國IACCM商務與合同管理課程核心講師，教材譯者
西交利物浦大學校外研究生導師?
職業(yè)背景：
近20年采購、物流、倉儲、計劃的整體供應鏈管理及咨詢的從業(yè)背景,涉及IT通信、高科技制造，辦公設備、MRO平臺、零售電商以及醫(yī)療和第三方物流等多個行業(yè)。
歷任多式聯(lián)運解決方案部經(jīng)理、國際采購及供應鏈管理部經(jīng)理、大中華區(qū)供應鏈管理經(jīng)理、供應服務部總監(jiān)、CPO等職位。
集團采購供應職能規(guī)劃與樹立、企業(yè)采購供應體系與網(wǎng)絡建立和優(yōu)化,供應管理戰(zhàn)略制定庫存及成本控制，一體化物流管理、企業(yè)供應風險體系建立和合規(guī)管理等方面具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。
擁有項目管理,整體運營管理和市場營銷方面的咨詢管理實踐。
擁有開立新醫(yī)院、診所及構建集團醫(yī)療運營體系的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。

【費用及報名】
1、費用：培訓費5600元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

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