愛(ài)上文案-如何寫(xiě)出有銷售力的廣告文案（廣州，7月24日）
 
【培訓(xùn)日期】2021年7月24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)企劃部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員

【課程背景】
文案寫(xiě)手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。                          
——朱蒂絲查爾斯
好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時(shí)代的今天，信息量暴增，無(wú)論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報(bào)紙甚至個(gè)人郵箱上，都有太多事物在競(jìng)逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費(fèi)者的廣告，最后只能悄無(wú)聲息地淹沒(méi)在這個(gè)殘酷的廣告戰(zhàn)場(chǎng)中。要在這場(chǎng)混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強(qiáng)的銷售力度。
但是，你是否經(jīng)常面臨這樣的困惑：
總是無(wú)法洞察消費(fèi)者的真正需求；
廣告策略總是出錯(cuò)，文案思維總是不夠系統(tǒng)；
手上只有一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算卻想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎
總是抓不住產(chǎn)品的個(gè)性和賣點(diǎn)，寫(xiě)來(lái)寫(xiě)去都是一個(gè)調(diào)性；
廣告投出去不見(jiàn)效果，消費(fèi)者對(duì)廣告好像從不買賬；
除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠(yuǎn)都引發(fā)不了關(guān)注；
想要借熱點(diǎn)做宣傳，但總感覺(jué)借的牽強(qiáng)附會(huì)；
創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。
如果想解決這些問(wèn)題，Come on，讓我們一起找找答案。
相信，一定能找到“她”!

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1．領(lǐng)會(huì)文案寫(xiě)作要領(lǐng)；
2．有效運(yùn)用有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷售力的文案；
3．打造商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，使其直中顧客心坎；
4．強(qiáng)化駕馭語(yǔ)言的能力，寫(xiě)出撩動(dòng)人心的字句；
5. 掌握軟文案的寫(xiě)作方法。

【課程特色】
1．專業(yè)——講師是專門研究創(chuàng)意寫(xiě)作的博士，美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”系列叢書(shū)作者。有過(guò)多年創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)廣告公司和為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供咨詢服務(wù)的經(jīng)歷，在文案寫(xiě)作和廣告文案培訓(xùn)方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)；
2．通透——追根溯源，將廣告文案創(chuàng)作的相關(guān)理論講明白、講透徹，讓學(xué)員知其然，更知其所以然；
3. 實(shí)用——課程匯總了諸多文案寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，拿來(lái)即用；
4．有趣——講故事、做游戲、看電影，讓文案寫(xiě)作課與枯燥說(shuō)拜拜。

【授課方式】
1．主題講授；2．分組PK；3．現(xiàn)場(chǎng)演練；4案例研討；5視頻欣賞；6．游戲互動(dòng)。

【課程大綱】
第一講：深入認(rèn)識(shí)文案
一、究竟什么是文案
1.廣告的一種表現(xiàn)形式；
2.有商業(yè)目的的廣告表現(xiàn)形式。
二、廣告文案的設(shè)計(jì)原理
1.意見(jiàn)參考效應(yīng)；
2.展示效應(yīng)原理。
現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用意見(jiàn)參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行初步的文案設(shè)計(jì)。

第二講：輕松撰寫(xiě)文案
一、1個(gè)工具，找準(zhǔn)文案溝通對(duì)象
1.你以為的目標(biāo)人群很有可能都是錯(cuò)的；
2.兩個(gè)方法，助你找準(zhǔn)目標(biāo)人群；
3.如何通過(guò)分析目標(biāo)人群找到文案切入點(diǎn)；
4.學(xué)完就用：找準(zhǔn)目標(biāo)人群，寫(xiě)出爆款文案。
二、3種方式，找到文案寫(xiě)作方法
1.與你相關(guān)：讓人忍不住想買的兩個(gè)文案框架；
2.解決痛點(diǎn)：讓人忍不住關(guān)注的兩個(gè)文案模型；
3.表達(dá)想法：讓人忍不住轉(zhuǎn)發(fā)的兩個(gè)文案套路；
4.四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)?zāi)愕亩涛陌浮?br/>三、成就軟文案的六種模式
1.故事式軟文案；
2.懸念式軟文案；
3.新聞式軟文案；
4.情感式軟文案；
5.對(duì)比式軟文案；
6.促銷式軟文案。
四、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買
文案解決了用戶的“興趣問(wèn)題”，卻沒(méi)有解決“風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題”；
功能/健康風(fēng)險(xiǎn)；
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)；
社交風(fēng)險(xiǎn)；
心理風(fēng)險(xiǎn)
五、如何讓文案促成購(gòu)買
1.廣告訴求變“消除負(fù)面”為“提升正面”；
2.消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
3.消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
4.消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
5.消除社交風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
6.消除心理風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法。
現(xiàn)場(chǎng)演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷售力的文案。
第三講 有效發(fā)布文案
一、新媒體上發(fā)布文案的注意事項(xiàng)
1.為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢？
2.新媒體吸粉的根本邏輯；
3.新媒體發(fā)布文案的常用技法。
二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨？
1.我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)群體？
2.劃分相似性群體；
3.尋找敵人；
4.制造不合理；
5.領(lǐng)袖號(hào)召。
現(xiàn)場(chǎng)演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。
第四講：總結(jié)、回顧
1.文案設(shè)計(jì)的原理與流程；
2.撰寫(xiě)文案的方法與技巧；
3.發(fā)布文案的要領(lǐng)與技巧。

【講師介紹】
   孫瑋志老師，文學(xué)博士
美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者
中國(guó)社科院高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者
“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”創(chuàng)始人
中國(guó)古代文學(xué)副教授
曾任：天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理/創(chuàng)意總監(jiān)
現(xiàn)任：中國(guó)寫(xiě)作學(xué)會(huì)理事/中華博士后聯(lián)合會(huì)理事/中國(guó)屈原學(xué)會(huì)理事
19年的公文寫(xiě)作、文案策劃、新媒體寫(xiě)作、軟文營(yíng)銷教學(xué)、咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
孫瑋志，文學(xué)博士，美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，中國(guó)社科院高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者，中國(guó)古代文學(xué)副教授，碩士研究生導(dǎo)師，“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”創(chuàng)始人，新型寫(xiě)作教輔書(shū)的倡導(dǎo)者、撰寫(xiě)者和傳播者。中國(guó)寫(xiě)作學(xué)會(huì)理事、中華博士后聯(lián)合會(huì)理事、中國(guó)屈原學(xué)會(huì)理事。
曾參與大型跨國(guó)紀(jì)錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年電視紀(jì)錄片的攝制和撰稿。在企業(yè)和高等院校從事寫(xiě)作實(shí)踐與寫(xiě)作教育、培訓(xùn)、咨詢工作十九年。先后撰寫(xiě)出版“格局創(chuàng)意寫(xiě)作系列”叢書(shū)《作文西游記》、《巧用魔術(shù)材料，拿下高考作文》、《評(píng)卷老師講作文》、《現(xiàn)代應(yīng)用文寫(xiě)作》、《語(yǔ)言的能耐與無(wú)奈—魏晉“言意之辨”研究》等專著。企事業(yè)單位員工訓(xùn)練研究方向：書(shū)面溝通與行文、互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)意與寫(xiě)作。孫博士濃厚的文化底蘊(yùn)，加之對(duì)員工培訓(xùn)方法的研究，使得培訓(xùn)課程能通過(guò)經(jīng)典故事、現(xiàn)實(shí)案例、情景游戲，啟發(fā)學(xué)員深刻思考，進(jìn)而通過(guò)專業(yè)生動(dòng)的講解，使學(xué)員在互動(dòng)的同時(shí)，獲得感悟與方法。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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