簡(jiǎn)介: 按：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)如用兵。昔日唐太宗與李衛(wèi)公的兵法問(wèn)對(duì)，揭示了用兵致勝的真義；如今來(lái)與中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷領(lǐng)袖人物劉永炬問(wèn)對(duì)市場(chǎng)推廣策略，是為我們?cè)谑袌?chǎng)方面釋疑、解惑、求證，以期撥開(kāi)迷霧見(jiàn)真章。

培訓(xùn)目標(biāo):
在短時(shí)間內(nèi)迅速提升自己對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)問(wèn)題的診斷能力，使?fàn)I銷工作有的放矢。
參加對(duì)象: 董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員，建議企業(yè)高層團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理集體報(bào)名參會(huì)，從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)的整體突破。
時(shí)間: 2008年07月26-26日
地點(diǎn): 北京
精彩授教: 劉永炬，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)、多所著名大學(xué)、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員。先后在國(guó)內(nèi)企業(yè)及跨國(guó)公司擔(dān)任市場(chǎng)及營(yíng)銷方面的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)10余年，在市場(chǎng)運(yùn)作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、大型廣告公司策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，磨礪了市場(chǎng)策劃及市場(chǎng)管理的豐富技巧。曾創(chuàng)辦東方戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷策劃公司。劉永炬先生總結(jié)多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用國(guó)外的先進(jìn)營(yíng)銷理論，取得了豐碩的成果；為許多著名品牌如康師傅、可口可樂(lè)、露露、海爾、長(zhǎng)虹、美的、聯(lián)想等企業(yè)提供過(guò)服務(wù)，積累了豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。多年來(lái)，劉先生為很多著名的企業(yè)包括世界500強(qiáng)在中國(guó)的80多位總裁實(shí)施過(guò)培訓(xùn)，劉先生還主持撰寫了廣告及營(yíng)銷的研究生教材和中國(guó)市場(chǎng)案例教材等，并著有“中國(guó)通路行銷”、“媒體組合”、“市場(chǎng)生動(dòng)化”、“中國(guó)市場(chǎng)行銷誤區(qū)”、“消費(fèi)品企業(yè)銷售管理”、“市場(chǎng)經(jīng)理”、“銷售經(jīng)理”等營(yíng)銷專著，其中多本著作被多所著名大學(xué)列為MBA的參考教材。
課程內(nèi)容: 一、概念部分
營(yíng)銷工作的主體內(nèi)容
（1）解析營(yíng)銷中的工作配合關(guān)系
（2）說(shuō)明推廣的位置和作用點(diǎn)
（3）說(shuō)明推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏問(wèn)題思考
（4）解析市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變
（5）解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同
（6）對(duì)銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說(shuō)明
（7）銷售方式
（8）推廣方式
（9）銷售和推廣的接口問(wèn)題思考

二、過(guò)程設(shè)計(jì)
（一）了解推廣的產(chǎn)品
（1）消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的條件分析
（2）產(chǎn)品的不同階段市場(chǎng)的推廣改變問(wèn)題思考
（二）了解定位
（1）定位思考題
（2）如何找產(chǎn)品市場(chǎng)案例分析
（3）給產(chǎn)品定位
（三）了解產(chǎn)品概念
（1）產(chǎn)品概念的產(chǎn)品性
（2）產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)方式案例說(shuō)明習(xí)題
（四）了解賣點(diǎn)賣點(diǎn)思考
（1）賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
（2）賣點(diǎn)和市場(chǎng)對(duì)接的方式案例說(shuō)明
（五）了解訴求
（1）訴求說(shuō)明訴求案例分析
（2）訴求設(shè)計(jì)訴求誤區(qū)分析
（六）了解品牌
（1）品牌名稱案例
（2）品牌概念設(shè)計(jì)案例演繹

三、策略方式
（一）不同階段的推廣策略和方式
（1）產(chǎn)品各個(gè)階段的定位方式概念定位方式? 訴求定位方式
（2）各個(gè)階段的概念改變案例說(shuō)明
（3）各個(gè)階段的訴求改變案例說(shuō)明

四、表現(xiàn)方法
（一）確定推廣的表現(xiàn)方式
（1）感性方式
（2）理性方式
（3）消費(fèi)者如何被引導(dǎo)案例說(shuō)明
（4）產(chǎn)品表現(xiàn)
（5）品牌表現(xiàn)案例演繹
（二）市場(chǎng)如何接受
（1）視覺(jué)接受
（2）感覺(jué)接受
（3）概念接受
（4）聽(tīng)覺(jué)接受全部案例講解
（5）接受頻率的影響
（6）接受方式的影響
（7）接受元素的影響全程案例講解思考題

五、執(zhí)行方法
（一）確定傳播方式
（1）按距離設(shè)計(jì)方式
（2）按時(shí)間確定方式
（3）按產(chǎn)品決定方式案例講解
（4）媒體組合案例說(shuō)明思考題
（5）深度分銷的推廣按接受習(xí)慣按引導(dǎo)方式
（6）終端推廣案例講解

六、控制技巧
（一）展示與技巧
（1）各類展示方法演繹和講解
（二）推廣的策略和技巧
（1）概念運(yùn)用技巧
（2）促銷應(yīng)用技巧
（3）媒體發(fā)布技巧
（4）公關(guān)配合技巧
（三）營(yíng)銷組織配合與控制
（1）如何與銷售配合
（2）年度計(jì)劃的把控

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1300元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等）

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