銷售經(jīng)理帶兵策略
培訓(xùn)講師:沈大維
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:1500元
贈(zèng)送積分:1500
銷售經(jīng)理帶兵策略詳細(xì)內(nèi)容
內(nèi)容介紹:
第一章:激發(fā)做教練的愿望
什么是教練,教練的職責(zé)
做教練與做“管理者”有何區(qū)別,為什么經(jīng)理要做教練
做教練的障礙與個(gè)人素質(zhì)需求
第二章:銷售人員的招募
幫助銷售經(jīng)理理解“種瓜得瓜、種豆得豆”
認(rèn)識(shí)銷售人員的招聘是成為銷售教練的第一步,也是最重要的一步
探討銷售人員招聘的困難所在與解決方案
演示有效的銷售人員招聘流程,提高招聘的效率
提供銷售招聘的工具箱
產(chǎn)生銷售招聘的面試問題集
第三章:銷售人員的培訓(xùn)
如何通過改變他人的行為,使業(yè)績(jī)更加優(yōu)異
采用合作的,而非指令性的輔導(dǎo)方法的重要性
爭(zhēng)取銷售人員對(duì)輔導(dǎo)建議能吸收,而不是簡(jiǎn)單服從
幫助銷售教練掌握銷售培訓(xùn)需求的確認(rèn)方法
新人入職培訓(xùn)的內(nèi)容安排
師父帶徒弟的方法,即示范性協(xié)同拜訪的方法
如果幫助銷售人員改變行為從而走向成功,即觀察性協(xié)同拜訪的方法
激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法,使輔導(dǎo)對(duì)話步入正軌
一套尋問的策略,能鼓勵(lì)其他人對(duì)判斷分析或行動(dòng)計(jì)劃予以重新思考
銷售協(xié)同拜訪中經(jīng)常遇到的客戶問題與應(yīng)對(duì)方法
銷售培訓(xùn)經(jīng)常遇到的客戶問題與應(yīng)對(duì)方法
第四章:銷售人員的績(jī)效評(píng)估
將公司的目標(biāo)、市場(chǎng)計(jì)劃和銷售業(yè)績(jī)相結(jié)合,建立有機(jī)的聯(lián)系
建立對(duì)銷售與經(jīng)銷人員的長(zhǎng)處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
掌握評(píng)估銷售人員的工具
學(xué)習(xí)如何為取得已定計(jì)劃做出預(yù)測(cè),并為達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)
分析能力、行為與業(yè)績(jī)的有機(jī)聯(lián)系
管理者該如何分析銷售人員的績(jī)效
掌握對(duì)現(xiàn)有人員、客戶的具體業(yè)務(wù)開發(fā)、篩選、評(píng)估、監(jiān)督管理的方法
通過分析現(xiàn)有狀況,找出將來努力的方向
第五章:銷售人員的激勵(lì)
做“人”的工作重點(diǎn)是思想工作
如何幫助員工實(shí)現(xiàn)理想,培養(yǎng)員工良好心態(tài)
如何把道理說給員工聽,把事做給員工看
如何制定有效的銷售獎(jiǎng)金
銷售人員的非物質(zhì)激勵(lì)6大策略
講師簡(jiǎn)介:
沈大維
曾在世界500強(qiáng)公司擔(dān)任銷售培訓(xùn)經(jīng)理,從事銷售與管理工作逾十年
擔(dān)任過休閑食品公司的銷售主管
中英合資日用品公司的大區(qū)經(jīng)理
中美合資藥品與OTC公司的培訓(xùn)經(jīng)理,全國(guó)零售經(jīng)理
在銷售行業(yè)有十多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),掌握先進(jìn)的銷售理念等
主授課程:銷售教練;顧問式銷售;大客戶管理;雙贏談判
服務(wù)過的企業(yè):
ICI,BAYER,上海強(qiáng)生,德國(guó)(上海)迪諾瓦有限公司,荷美爾食品有限公司,天建藥業(yè)公司,上海杏林藥業(yè),海靈保健制品,深圳一致藥業(yè)集團(tuán),上海衛(wèi)生材料廠, 佛羅倫服裝, 州博可生物、江蘇恒寶重慶興百合、MyBeauty網(wǎng)站等著名企業(yè)
課程費(fèi)用: 1500.0元/人(全年總費(fèi)用4.2萬元(含午餐費(fèi)),其中可享受至少32次(每次可以6人參加)的高質(zhì)量專業(yè)培訓(xùn)。(非會(huì)員參訓(xùn),每人次1500元))
推薦課程
設(shè)備精益管理-5大技能提升 2025-09-03
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年7月2122日(星期一 星期二)/蘇 州2025年9月34日(星期三 星期四)/成 都2025年12月12日(星期一 星期二)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):結(jié)合專家多年企業(yè)管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),借用互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)...
講師:唐老師詳情
卓越服務(wù)意識(shí)與溝通技巧 2025-09-03
卓越服務(wù)意識(shí)與溝通技巧線上直播 (宮同昌老師主講)培訓(xùn)時(shí)間:2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6課時(shí) 14:00-17:00課程背景:如果說顧客是企業(yè)的生命,服務(wù)則是維持這種生命的血液??v觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)策略,像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等,這些公司無...
講師:宮同昌詳情
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá) 2025-09-03
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖耍艿饺虮姸嗫鐕?guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師:姜老師詳情
稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理 2025-09-04
《稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理》課程費(fèi)用:4980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:工商企業(yè)的初中級(jí)財(cái)務(wù)人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日課程收益:1.了解國(guó)家金稅的發(fā)展趨勢(shì)2.稅局對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的管理3.涉稅風(fēng)險(xiǎn)高頻管理4.稅務(wù)申報(bào)的提示管理5.未來大數(shù)據(jù)的管控方向6.稅...
講師:金澗詳情
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開發(fā) 2025-09-04
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開發(fā)課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專家等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景:隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展,內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開發(fā)新的課程來滿足企業(yè)的需求。然...
講師:布谷學(xué)長(zhǎng)詳情
阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng) 2025-09-04
阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)課程背景以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?帶兵打仗沒有章法;業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒有抓手;團(tuán)隊(duì)成員沒有激情;培養(yǎng)人才沒有方法?!鞍⒗锇桶弯N售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開始,一年做到每天營(yíng)收100萬,兩年做到...
講師:韋老師詳情
DFMEA 研發(fā)失效模式與影響分析 2025-09-04
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年3月1314日(星期四 星期五)/蘇州2025年9月45日(星期四 星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程介紹:以AIAG-VDA FMEA手冊(cè)為基礎(chǔ),系統(tǒng)地講解DFMEA的信息流、內(nèi)容、要求、實(shí)施步驟和方法,幫助學(xué)員了...
講師:沈老師詳情
企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門經(jīng)理及薪酬、崗位和績(jī)效相關(guān)管理人員等。課程背景:現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對(duì)...
講師:蔡巍詳情
AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn) 2025-09-04
《AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn)》費(fèi)用: 2980元/ 人(差旅費(fèi)用請(qǐng)自理)【課程背景】人工智能(AI)正逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)和日常生活中,大大提高了我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力。本課程旨在引領(lǐng)您全面了解人工智能的基礎(chǔ)知識(shí),掌握其在辦公、HR管理和實(shí)際應(yīng)用中的技巧,并展望未來發(fā)展趨勢(shì)。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),學(xué)員將深入了解AI的定義、發(fā)展現(xiàn)狀、基本原理及其工作機(jī)制,掌握包括機(jī)...
講師:青鋒詳情
工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ) 2025-09-04
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年9月45日(星期四 星期五)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):知識(shí)層面使學(xué)員了解工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念、趨勢(shì)和重要性。讓學(xué)員熟悉各種數(shù)字化技術(shù)在工廠中的應(yīng)用,如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等。幫助學(xué)員掌握數(shù)字化工廠的架...
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