數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同
培訓(xùn)講師:高上
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:4680元
贈(zèng)送積分:4680
數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同詳細(xì)內(nèi)容
數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同
【培訓(xùn)日期】2022年10月21-22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】需求計(jì)劃,S&OP,銷售,市場(chǎng),商務(wù),供應(yīng)鏈計(jì)劃,生產(chǎn),財(cái)務(wù),客服,渠道等管理人員。
【課程背景】
2020年的春天不同尋常,一場(chǎng)疫情打亂了全球幾乎所有企業(yè)和供應(yīng)鏈的節(jié)奏,企業(yè)需求計(jì)劃管理的難度越來(lái)越大,并且很多公司,缺乏供應(yīng)鏈計(jì)劃的整體協(xié)同,常常會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈的三高三低三多三差的問(wèn)題。
三高:呆滯庫(kù)存高、總成本高、應(yīng)收賬款高;三低:庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低、利潤(rùn)率低、客戶滿意度低
三多:救火多、會(huì)議多、內(nèi)耗多;三差:交付績(jī)效差、質(zhì)量一次合格率差,計(jì)劃協(xié)同差。
如果你的企業(yè)有如下疑問(wèn),歡迎參加高上老師的《數(shù)字化產(chǎn)銷協(xié)同策略建模與規(guī)劃演練》
為什么我們企業(yè)的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率低的可憐?
為什么生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更?
為什么庫(kù)存很高但是還頻頻缺料?
為什么跨部門溝通越來(lái)越困難?
為什么客戶訂單無(wú)法準(zhǔn)時(shí)交貨,客戶投訴不斷?
【課程目標(biāo)】
1. 提升思維與認(rèn)知,供應(yīng)鏈高度看交付與庫(kù)存
2. 了解S&OP會(huì)議內(nèi)核、提高需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的方法
3. 理解需求管理對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響以及相關(guān)績(jī)效指標(biāo)(KPI)的選擇
4. 理解需求管理者應(yīng)具備的管理理念,專業(yè)知識(shí),業(yè)務(wù)技能以及職責(zé)所在
5. 幫助企業(yè)基于行業(yè)特點(diǎn)建立高效可執(zhí)行的需求職能體系以及運(yùn)作流程
6. 掌握基本的統(tǒng)計(jì)技術(shù)及其應(yīng)用能力,并掌握統(tǒng)計(jì)技術(shù)之外的其他重要預(yù)測(cè)編制技術(shù)
7. 定義促銷預(yù)測(cè)管理流程,掌握各種促銷預(yù)測(cè)的編制技術(shù)
8. 定義新產(chǎn)品預(yù)測(cè)管理流程,掌握常用新產(chǎn)品預(yù)測(cè)編制方法及其應(yīng)用場(chǎng)景
9. 掌握歷史數(shù)據(jù)清理技術(shù)以及如何建立基準(zhǔn)預(yù)測(cè)的相關(guān)技巧與方法
10. 掌握銷售指標(biāo)的編制方法以及多種銷售指標(biāo)的分解技術(shù)
11. 理解如何鼓勵(lì)銷售,市場(chǎng)等以及客戶積極主動(dòng)參與到預(yù)測(cè)過(guò)程,實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同
12. 通過(guò)行業(yè)案例分享,理解行業(yè)標(biāo)桿管理水平,尋找自身管理差距
【課程大綱】
一、背景&診斷篇:VUCA年代,供應(yīng)鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)
1、近幾年的行業(yè)業(yè)態(tài)(需求多變、缺貨、庫(kù)存積壓)
2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷和銷售模式失靈了,精準(zhǔn)的個(gè)性化營(yíng)銷和銷售成為主流
3、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石
4、SCM跨部門協(xié)同:研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流一體化運(yùn)作
5、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、無(wú)法交付、庫(kù)存爆倉(cāng)、質(zhì)量不良、資金困難…
二、實(shí)操篇:需求預(yù)測(cè)概述,業(yè)務(wù)價(jià)值和績(jī)效評(píng)估體系
供應(yīng)鏈計(jì)劃金字塔(戰(zhàn)略-運(yùn)營(yíng)-產(chǎn)銷-生產(chǎn)-物料)
1、需求驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的差異
2、需求預(yù)測(cè)管理的業(yè)務(wù)范圍及其價(jià)值所在
3、戰(zhàn)略性需求管理(銷售目標(biāo))和戰(zhàn)術(shù)性需求管理(滾動(dòng)預(yù)測(cè))
4、基于產(chǎn)能限制的需求預(yù)測(cè),基于分銷中心的補(bǔ)貨預(yù)測(cè)
4、供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的同步
5、多維度的需求管理績(jī)效評(píng)估視角
6、掌握常用的需求評(píng)估關(guān)鍵指標(biāo)KPI,及其利弊所在
7、學(xué)會(huì)如何基于行業(yè)特征選擇最適合的評(píng)估指標(biāo)
三、實(shí)操篇:需求預(yù)測(cè)管理的職能體系&實(shí)現(xiàn)方式
1、理解銷售預(yù)測(cè),需求計(jì)劃與銷售計(jì)劃的關(guān)系
2、了解需求預(yù)測(cè)管理中的三種角色:責(zé)任者,支持者和使用者
3、如何成為一個(gè)稱職的需求管理者與S&OP流程主導(dǎo)者
4、了解如何獲取管理層,銷售,市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的支持
5、需求計(jì)劃與S&OP流程主導(dǎo)者的工作日歷
6、何為完整職能體系支持下的最佳需求計(jì)劃與S&OP流程
7、基于促銷提前期制定最高效的需求計(jì)劃周期
8、深入解析S&OP計(jì)劃步驟,設(shè)計(jì)S&OP會(huì)議模板和準(zhǔn)備工作
9、供應(yīng)鏈如何參與需求預(yù)測(cè)可行性的評(píng)估
10、建立基于數(shù)據(jù)和事實(shí)的內(nèi)外部信息分享和溝通機(jī)制
11、理解協(xié)同效應(yīng)在需求預(yù)測(cè)與S&OP計(jì)劃中的重要性
12、記錄預(yù)測(cè)過(guò)程比預(yù)測(cè)結(jié)果更加重要
四、實(shí)操篇:需求預(yù)測(cè)管理中的關(guān)鍵技術(shù)和方法論
1、產(chǎn)品目錄和客戶分類管理的重要性
2、影響需求預(yù)測(cè)的內(nèi)部和外部因素
3、理解為何預(yù)測(cè)調(diào)整說(shuō)明比數(shù)據(jù)本身更加重要
4、理解常用統(tǒng)計(jì)技術(shù)的基本原理以及應(yīng)用環(huán)境要求
五、實(shí)操篇:促銷預(yù)測(cè)與新產(chǎn)品預(yù)測(cè)的流程與技術(shù)
1、促銷預(yù)測(cè)的職能和編制流程
2、基準(zhǔn)預(yù)測(cè),促銷預(yù)測(cè)與促銷計(jì)劃
3、分流預(yù)測(cè)—自相蠶食法
4、促銷效果和促銷回報(bào)率的評(píng)估
5、新產(chǎn)品(退市產(chǎn)品)預(yù)測(cè)的職能和編制流程
6、新產(chǎn)品(退市產(chǎn)品)預(yù)測(cè)模型的基本原理和應(yīng)用技巧
7、基于前提假設(shè)的情景計(jì)劃法對(duì)于新產(chǎn)品預(yù)測(cè)的重要性
六、落地篇:案例分享和圓桌討論
通過(guò)企業(yè)實(shí)際應(yīng)用案例的分享,并結(jié)合前面的培訓(xùn)成果,深刻體驗(yàn)何為最佳的需求預(yù)測(cè)與S&OP運(yùn)作實(shí)踐。分析案例企業(yè)在需求領(lǐng)域的管理優(yōu)勢(shì)和不足之處,并就以下主題展開討論:
1、需求管理職能應(yīng)向誰(shuí)匯報(bào),如何讓銷售市場(chǎng)有效參與預(yù)測(cè)
2、有效的需求預(yù)測(cè)應(yīng)該在哪個(gè)層次上,SKU?
3、當(dāng)各部門意見(jiàn)不同時(shí),如何獲得協(xié)調(diào)一致的預(yù)測(cè)
4、何為最佳的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)流程,S&OP會(huì)議應(yīng)該有哪些主題
5、如何基于行業(yè)特點(diǎn)選擇最佳的績(jī)效管理指標(biāo)
6、分享各自企業(yè)需求預(yù)測(cè)與S&OP的管理體驗(yàn)
七、落地篇:S&OP計(jì)劃流程系統(tǒng)模擬體驗(yàn)、分享,討論和總結(jié)
1、如何基于不同促銷事件類別,實(shí)現(xiàn)修正歷史數(shù)據(jù)
2、如何基于統(tǒng)計(jì)誤差分析選擇最佳預(yù)測(cè)模型,并生成基準(zhǔn)預(yù)測(cè)
3、銷售部門,市場(chǎng)部門,財(cái)務(wù)以及管理層等如何參與預(yù)測(cè)調(diào)整
4、如何基于數(shù)據(jù)平臺(tái)的支持通過(guò)S&OP會(huì)議實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)鏈的協(xié)同
5、如何建立完善的以及價(jià)值鏈導(dǎo)向的需求管理KPI體系
【講師介紹】
高上老師
教育及資格認(rèn)證:
南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
CPIM國(guó)際認(rèn)證供應(yīng)鏈庫(kù)存與生產(chǎn)管理師
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師
CTT企業(yè)效能教練認(rèn)證講師
西門子、舍弗勒,14年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)
海歸,可全英文授課)
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng):
高老師曾先后任職于西門子、舍弗勒等跨國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈經(jīng)理,擁有14年制造業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),主導(dǎo)過(guò)多家企業(yè)的S&OP流程信息化、全面庫(kù)存管理的項(xiàng)目。
擅長(zhǎng)新廠籌建&產(chǎn)線搬遷轉(zhuǎn)移、ERP系統(tǒng)上線、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)搭建等相關(guān)項(xiàng)目,曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),獲得集團(tuán)全球最佳實(shí)踐獎(jiǎng)項(xiàng)(Integrate Planning—整合計(jì)劃&敏捷供應(yīng)鏈)
曾為數(shù)家咨詢客戶,成功搭建S&OP銷產(chǎn)協(xié)同流程體系;通過(guò)價(jià)值流分析-供需鏈流程拆解-庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析優(yōu)化,為某汽車制動(dòng)系統(tǒng)零部件供應(yīng)商,半年內(nèi)降低兩千萬(wàn)人民幣庫(kù)存;某電子產(chǎn)品企業(yè),庫(kù)存下降12%,成品交付提升17%。
在管理咨詢過(guò)程中,運(yùn)用豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),提供落地的方案和工具,幫助企業(yè)提升整體供應(yīng)鏈效能,深受客戶的信任和好評(píng)。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:
高老師服務(wù)過(guò)的客戶有:艾默生過(guò)程控制流量技術(shù)有限公司、廣州東風(fēng)本田、中南置業(yè)、極飛科技有限公司、江蘇林洋能源股份有限公司、深圳緯迪實(shí)業(yè)有限公司、廣州日立電梯有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團(tuán)有限公司、浙江省銀輪機(jī)械股份有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、安徽燕之坊食品有限公司、江蘇安科瑞電器制造有限公司、上海和黃白貓有限公司、東莞市智科智能科技有限公司、科達(dá)斯特恩(常州)汽車塑件系統(tǒng)有限公司等。
高老師有著數(shù)年留學(xué)、跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)歷,掌握多文化下的企業(yè)管理精髓,氣場(chǎng)強(qiáng),思路清晰,善于互動(dòng)。在引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入導(dǎo)師創(chuàng)造出的場(chǎng)景過(guò)程中,使得學(xué)員可以深刻認(rèn)知并領(lǐng)會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容,善用親身實(shí)踐真實(shí)的案例和客戶面臨的實(shí)際情況,現(xiàn)場(chǎng)分析實(shí)際問(wèn)題。
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2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資...
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PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(PMI)課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)(錄播28課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間1月14日--17日(4晚)2月13日--14日、18--20日、25日--27日(8晚)增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端:https...
詳情
大客戶銷售致勝策略 2025-02-19
《大客戶銷售致勝策略》課程費(fèi)用:3980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、三年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月19-20日6月18-19日11月5-6日課程背景:如何根據(jù)銷售目標(biāo)制定每一步策略?什么樣的單子可以直接放棄?項(xiàng)目中沒(méi)有線人影響大嗎?怎么發(fā)展線人?...
講師:季婉詳情
Power BI 數(shù)據(jù)分析和可視化實(shí)踐 2025-02-19
《Power BI 數(shù)據(jù)分析和可視化實(shí)踐 》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:本課程的受眾是想要學(xué)習(xí)如何使用 Power BI 準(zhǔn)確執(zhí)行數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)專業(yè)人員和商業(yè)智能專業(yè)人員。本課程還面向那些開發(fā)報(bào)告的人員,這些報(bào)告可以視覺(jué)效果來(lái)自云端和內(nèi)部部署中的數(shù)據(jù)平臺(tái)技術(shù)的數(shù)據(jù)。課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二...
講師:宋禹詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的破局與落地 2025-02-19
《市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的破局與落地》主講:鄢老師培 訓(xùn) 費(fèi):3200元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等);食宿費(fèi)用自理。課程背景:以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù),給中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)造成了巨變。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。作為從業(yè)者,我們應(yīng)該思考如何學(xué)習(xí)和利用新技術(shù),順應(yīng)趨勢(shì),獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí),也可以積極學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)規(guī)律,并提煉內(nèi)化成...
講師:鄢老師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-02-19
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層,方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知,沒(méi)有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,也沒(méi)有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...