首席增長官主要技能：

一、我們?nèi)绾瓮黄圃鲩L瓶頸：識別增長機會，捕捉戰(zhàn)略機遇

主要內(nèi)容：

1、如何為企業(yè)制訂業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略

2、如何洞察客戶群需求變化，并領(lǐng)先對手發(fā)現(xiàn)商機

3、增量業(yè)務(wù)設(shè)計概述以及各階段的主要輸出

學(xué)習(xí)成果、價值：

1、輸出《2024戰(zhàn)略環(huán)境分析表》

2、輸出《年度企業(yè)間競爭分析表》

解決問題：對于該去哪里找機會，產(chǎn)品部門與營銷部門、業(yè)務(wù)部門與職能部門看不清、對不齊。在戰(zhàn)略機會點上沒有共識，各部門無法協(xié)同、各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)資源無序耗散，效率低下，業(yè)績與利潤雙降。

二、我們想做多大：增量業(yè)務(wù)設(shè)計與目標(biāo)規(guī)劃

主要內(nèi)容：

1、如何理解和評估業(yè)務(wù)線的市場成功與財務(wù)成功

2、確定業(yè)務(wù)線的愿景、使命和未來三年戰(zhàn)略目標(biāo)

3、通過公司總體戰(zhàn)略的解碼出業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)

學(xué)習(xí)成果、價值：

1、輸出《外部利益相關(guān)者分析表》

2、輸出《外部威脅與機會分析表》

解決問題：年度計劃不分析增量機會點，一刀切地分配資源；規(guī)劃、預(yù)算和KPI不分級，部門之間爭奪資源；或是害怕考核而隱瞞增量機會，弱化了公司核心競爭力。

沙盤演練：自我診斷與機會識別演練

三、我們?nèi)绾巫鰪姡簶I(yè)務(wù)設(shè)計與價值定位

主要內(nèi)容：

1、三種創(chuàng)新策略及兩種基本的業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略

2、客戶選擇、價值主張及案例、工具、模板分享

3、盈利模式、戰(zhàn)略控制及案例、工具、模板分享

4、業(yè)務(wù)范圍及案例、工具、模板分享

學(xué)習(xí)成果、價值：

1、輸出《2024年企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析表》

2、輸出《年度創(chuàng)新項目分析表》

解決問題：新的業(yè)務(wù)模式需要順應(yīng)價值轉(zhuǎn)移趨勢并進(jìn)入利潤區(qū)，形成業(yè)績增長的第二曲線，因此業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略制訂的核心和落腳點。

沙盤演練：針對業(yè)績增長的第二曲線，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計的演練

四、我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么：關(guān)鍵任務(wù)解碼，年度硬仗清單

主要內(nèi)容：

1、產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃及三線聯(lián)動機制

2、產(chǎn)品線：產(chǎn)品從規(guī)劃的關(guān)鍵任務(wù)清單（責(zé)）

3、資源線：如何做出資源預(yù)算，事先算贏（權(quán)）

4、決策線：通過哪些績效指標(biāo)（KPI）來評價（利）

學(xué)習(xí)成果、價值：

1、輸出《產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃》

2、輸出《年度投資式預(yù)算表》

3、輸出《產(chǎn)品商業(yè)計劃書》

解決問題：業(yè)務(wù)設(shè)計和業(yè)務(wù)計劃需要通過年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎金）對等的原則，構(gòu)建BSC績效清單。

沙盤推演：“目標(biāo)/機會/策略/行動/資源”一致性

五、我們的戰(zhàn)略驅(qū)動力是什么：增量激勵將目標(biāo)變成結(jié)果

主要內(nèi)容：

1、P指標(biāo)做大：戰(zhàn)略控制節(jié)點指標(biāo)的設(shè)計

2、V1指標(biāo)做強：組織類指標(biāo)的設(shè)計

3、V2指標(biāo)做久：高管獨特貢獻(xiàn)指標(biāo)的設(shè)計

4、I1指標(biāo)做細(xì)：獨特貢獻(xiàn)和個人增量重點指標(biāo)

學(xué)習(xí)成果、價值：

1、輸出《增量激勵機制》模板

2、輸出《業(yè)務(wù)績效指標(biāo)體系表》

3、輸出《崗位績效方程式》模板

解決問題：戰(zhàn)略設(shè)計需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎金）對等的原則，權(quán)衡好三者關(guān)系，取消提成制，改為毛利以“內(nèi)部虛擬核算比例+增量計算”的增量激勵制度，增量越多，費用包越多，個人收入越多。

沙盤推演：關(guān)鍵崗位的增量激勵與考核設(shè)計

六、我們還需要哪些能力支撐：組織優(yōu)化與流程創(chuàng)新

主要內(nèi)容：

1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

2、理解任職資格在戰(zhàn)略管理中的作用

3、如何改善組織氛圍提升戰(zhàn)略執(zhí)行力

4、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升執(zhí)行力

學(xué)習(xí)成果、價值：

1、輸出《經(jīng)營預(yù)警與改善》模板

2、輸出《任職資格體系》模板

3、輸出《年度組織機能說明書》

解決問題：企業(yè)須對組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動相關(guān)部門建立機動靈活的組織形式，建立產(chǎn)品線和資源線，產(chǎn)品線管理績效；資源線管理任職資格和能力提升。

沙盤推演：如何編寫《基于責(zé)任中心制的組織機能說明書》

課后作業(yè)：

1、通過某集團(tuán)公司下屬一個分公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例演練，了解學(xué)員實際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎(chǔ)，提供相應(yīng)的方法、工具；學(xué)員完成自己增量業(yè)務(wù)設(shè)計推進(jìn)方案；

2、導(dǎo)師點評輔導(dǎo);

3、合影、返程。線上跟蹤課程結(jié)束一個月內(nèi)，導(dǎo)師為班級提供1-2次線上答疑及作業(yè)點評的機會。

講師簡介：

王京剛博士——“戰(zhàn)略+組織+數(shù)字化”三棲權(quán)威專家

· 英國劍橋產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新有限公司首席產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略專家；

· 黑海競爭戰(zhàn)略首創(chuàng)者；

· 國務(wù)院參事室當(dāng)代綠色經(jīng)濟(jì)研究中心特約研究員；

· 北京天農(nóng)農(nóng)業(yè)科學(xué)院雙碳經(jīng)濟(jì)委員會聯(lián)席主任；

· 廣東省決策研究院產(chǎn)業(yè)數(shù)字化專家；

· 康普銳思?xì)淠茉椽毩⒍?、?shù)字氫鏈?zhǔn)紫瘜＜?；紫菜云（北京）產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司獨立董事；青島地鐵產(chǎn)投公司獨立董事；中芯控股（廣東）集團(tuán)有限公司獨立董事；山東特檢集團(tuán)獨立董事；淄博市能源集團(tuán)獨立董事；碳紡云平臺獨立董事；北京大學(xué)國家治理研究院特約研究員；北京大學(xué)、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；長期擔(dān)任多家大型企業(yè)的管理顧問，在業(yè)界享有極高聲譽。

1、他是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略權(quán)威專家。

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃業(yè)績：擔(dān)任多個部委、省級“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”的課題負(fù)責(zé)人；擔(dān)任全國多個地區(qū)政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展特約顧問；深度參與多家大型企業(yè)轉(zhuǎn)型項目；為數(shù)十家獨角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問服務(wù)。其中，紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺項目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范”公開名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例。

賦能實體經(jīng)濟(jì)業(yè)績：做為戰(zhàn)略投資人，規(guī)劃、投資了60個產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區(qū)，布局了大基建、大農(nóng)業(yè)、新能源等多個領(lǐng)域。

2、他是組織變革領(lǐng)域的權(quán)威專家。

業(yè)績：為國內(nèi)數(shù)家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)設(shè)計經(jīng)營體系，并進(jìn)行了長期輔導(dǎo)及咨詢。在對幾十家企業(yè)進(jìn)行深度調(diào)查、研究、整理上百工作筆記的同時，出版了《華為的戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作，即將出版《碳群戰(zhàn)略》、《氫能改變世界》等著作；創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略模式”、“華為產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“自主績效模式”、“劃小經(jīng)營5預(yù)體系”等著名理論，在中國超過300萬人次使用。

近兩年他做長年顧問指導(dǎo)的優(yōu)秀企業(yè)，影響著我們生活的方方面面：

海爾卡奧斯、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國電信總部、中國聯(lián)通總部、華為手機、VIVO手機、中國煙草、長城汽車、特銳德、AO2時裝、中國溴谷海王化工、聯(lián)通數(shù)科、多地市政府特約顧問……

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