管理思維融合與決策邏輯提升

上課時間：

2023年11月27日 - 2023年11月28日 上海   

課程費用：5800

 講師：周老師

課程收益：

§ 煥新管理理念、規(guī)避管理誤區(qū)

§ 提升市場洞察與理性決策的能力，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營管理

§ 引領(lǐng)企業(yè)驅(qū)動業(yè)績增長、改善利潤、創(chuàng)造價值

拓寬管理視野，優(yōu)化管理思維，提升管理水平

洞察機會，理性決策，實戰(zhàn)課程助力企業(yè)盈利提升

當前經(jīng)濟環(huán)境和市場需求瞬息萬變，作為企業(yè)的管理者與決策者，您是否被下列問題所困擾？

§ 經(jīng)濟增長趨緩，市場疲軟，業(yè)務(wù)下滑，如何創(chuàng)造需求、持續(xù)盈利？

§ 產(chǎn)能過剩，競爭激烈，想了不少辦法卻依然不見改善，利潤無法保證如何是好？

§ 負債經(jīng)營，又遇融資瓶頸，如何內(nèi)部“造血”緩解資金壓力？

§ 資源緊張，怎么才能讓每一分錢都花得有價值？

§ ……

上述種種問題，為企業(yè)決策制造了諸多麻煩，也給企業(yè)經(jīng)營管理帶來了重重挑戰(zhàn)。日常經(jīng)營管理如何盡可能揮別“憑經(jīng)驗、憑感覺、拍腦袋”的決策方式，如何科學理性、有憑有據(jù)地解決上述麻煩與挑戰(zhàn)，是每一位企業(yè)高管必須要思考的問題。

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境和現(xiàn)代企業(yè)治理體系下，深入研究大量知名企業(yè)經(jīng)營管理實踐， 將管理咨詢項目中的大量案例、經(jīng)驗與管理精髓進行提煉，并綜合近年來廣大客戶不斷反饋的疑難問題，創(chuàng)新推出針對企業(yè)高管的《管理思維融合與決策邏輯提升》這一特色課程。從企業(yè)高管的角度深入探討的價值，幫助企業(yè)家深刻理解如何從高層角度洞察業(yè)務(wù)機會、推進科學決策與經(jīng)營管理改善、解決企業(yè)管理中的困惑與難題，煥新企業(yè)盈利能力與利潤空間，助力企業(yè)持續(xù)盈利與基業(yè)長青。

課程大綱：

課程導入：企業(yè)如何提高利潤？

第一模塊 宏觀經(jīng)濟變化和應對

§ 歷年GDP增長和未來趨勢

§ 經(jīng)濟發(fā)展三駕馬車的發(fā)展過程

§ 二大支柱行業(yè)的未來趨勢

§ 一個核心竟爭力的維持

§ 全球竟爭力市場的演變和發(fā)展

§ 討論：未來中國的市場變化和世界機遇

第二模塊 企業(yè)戰(zhàn)略與管理一致性

什么是企業(yè)戰(zhàn)略和是戰(zhàn)略管理

公司愿景和使命

公司戰(zhàn)略體系：公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略

戰(zhàn)略定位與管理的一致性

企業(yè)核心：生產(chǎn)、技術(shù)、還是銷售

市場態(tài)度：廣告還是口碑

采購標準：價格低的還是質(zhì)量好的？

企業(yè)命運：活得長還是做得大

市場態(tài)度：現(xiàn)在還是未來

績效考核：結(jié)果還是過程

企業(yè)文化：軍事化管理還是人性化管理

……

案例分析：企業(yè)戰(zhàn)略定位與管理相背離

練習：市場利率差異下贏利與風險

第三模塊：洞悉客戶、向市場要高質(zhì)量收入

思路一：數(shù)據(jù)中“掘金”——識別優(yōu)質(zhì)客戶

- 思考與討論：您是否關(guān)注銷售及客戶分析？具體是哪些分析？有用嗎？

- 80/20 規(guī)則——誰是你最重要的客戶？

- 一個企業(yè)客戶的四種類型：應該把東西賣給誰?

- 練習：準確定義您的客戶

思路二：不是所有的產(chǎn)品（客戶）都是好產(chǎn)品（客戶）——產(chǎn)品（客戶）貢獻細分

- 精準贏利分析

- 行業(yè)對標，發(fā)現(xiàn)高潛力客戶

- 練習：哪個產(chǎn)品最掙錢？

思路三：精準營銷——銷售費用投哪個市場呢？

- 虧本促銷的合理性與必要性

- 案例分析：差異化的市場策略

- 產(chǎn)品的生命周期策劃: 產(chǎn)品不同周期費用收入比

思路四：價格管理——銷售通過降價打市場的建議合理嗎？

- 降價 vs 提價的博弈

- 大客戶與小客戶的價格管理策略

思路五：客戶滿意度監(jiān)測——客戶持續(xù)消費的源泉

- 客戶滿意了，為什么利潤不增加？

- 客戶滿意的KANO模型

- 練習：我們需要在哪方面做得更出色？

- 案例：麥當勞贏利變化的根本原因

第四模塊：向內(nèi)部管理要利潤

§ 基于企業(yè)戰(zhàn)略的降本增效：成本管理和控制應該從哪里入手？

- 降本增效≠“砍砍砍”

- 不同商業(yè)模式下的成本策略：什么是該花的錢、什么是不該花的錢

§ 緊盯研發(fā)，創(chuàng)造利潤新空間

- 研發(fā)決定80%的產(chǎn)品成本，如何控制？

- 研發(fā)成本失控的原因

- 案例分析：VEVA降低研發(fā)成本實踐分享

§ 管好采購，別讓10%的業(yè)績打水漂！

- 全流程采購降本的思路與方法工具

- 案例分析：某公司采購降本的最佳實踐

§ 突破經(jīng)營瓶頸，避免盲目擴產(chǎn)能

- 生產(chǎn)改進，實現(xiàn)產(chǎn)線“平滑生產(chǎn)”

- 花小錢辦大事：定位短板、改善短板

- 如何從生產(chǎn)角度快速提升利潤：短期改善與長期改善思路

§ 供應鏈改善，創(chuàng)造核心竟爭力

- 價值鏈、供應鏈和利潤率？

- 我們從哪里切入？

第五模塊：實現(xiàn)盈利能力的關(guān)鍵——人的能本管理

§ 勞動力成本的三個層次

§ 細化戰(zhàn)略目標，植入績效機制

§ 思考與討論：什么才是好的績效考核？

§ 如何驅(qū)動人人成為經(jīng)營者

- 如何最大程度的發(fā)揮人的能動性

§ 案例分析

- 某世界500強企業(yè)如何減員20%

講師介紹：

周老師  德國注冊質(zhì)量經(jīng)理導師，六西格黑帶

法國管理學碩士、皮爾蒙得商學院MBA。歐州采購專業(yè)排名第一的法國里昂商學院采購專業(yè)，另外還擁有國內(nèi)經(jīng)濟類、理工科、及文科四個專業(yè)的學士學位。IRCA的ISO 9000/14000/18000/QCO8000/SA8000注冊主任審核員導師，德國注冊質(zhì)量經(jīng)理導師，六西格黑帶。

周老師擁有超過十五年的工廠管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾先后在國營集團公司、西門子通訊、德國萊茵TUV技術(shù)監(jiān)督局、著名汽車配件集團公司先后任制造運營總監(jiān)、采購供應鏈總監(jiān)、中 國區(qū)學術(shù)部主任、CFO及總經(jīng)理等高層職位。有極其豐富工廠管理經(jīng)驗和咨詢建樹，是目前中國最頂尖的財務(wù)、制造、采購、供應鏈及運營管理專家，另外在技術(shù)開發(fā)、銷售、貿(mào)易、甚至于HR都有精深的研究。主持建立公司業(yè)務(wù)流程體系并審核檢查過近千家跨國公司，對公司業(yè)務(wù)流程滾瓜爛熟，近幾年年涉及咨詢項目金額就達5000多萬（主要項目包括上海大眾生產(chǎn)效率提升、采購供應鏈改進項目、奇瑞生產(chǎn)質(zhì)量系統(tǒng)改進項目、寶馬供應鏈風險管理系統(tǒng)項目、博士合資的聯(lián)合汽車電子供應商成本審核降低采購成本20億項目、西門子六西瑪咨詢項目，耐克、阿迪達斯、REEBOK社會責任管理優(yōu)化咨詢項目，康明斯發(fā)動機及美克美家質(zhì)量成本咨詢等）對公司各個流程從基層到戰(zhàn)略層面有非常獨特理解。

周老師曾經(jīng)工作的西門子是全球推動工業(yè)4.0的樣板標桿企業(yè)，也是全球最早實施業(yè)財融合的標桿，20多年前公司就建立了專業(yè)業(yè)財部門，負責整個公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策，也就是必須保證公司的每個業(yè)務(wù)活動都必須要具有贏利的可行性和現(xiàn)實性，以幫助企業(yè)最終決策獲勝，實際上周老師在公司各事業(yè)部的工作背景及其頂級咨詢公司的咨詢本質(zhì)都是業(yè)財，是業(yè)財決策之巔峰，08年起開始為國內(nèi)知名財務(wù)培訓公司上海安越講授專業(yè)管理會計系列課程。

周老師同時擁有超過12年的世界知名咨詢公司培訓咨詢經(jīng)驗，是德國賽義爾基金會特邀管理專家，被TUV德國萊茵，BSI英國標準協(xié)會，BV法國船級社，Management engineering，J.D Power，野村，三菱日聯(lián)等國際咨詢公司聘為首席專家，是南京大學、浙江大學、清華大學、北京大學、復旦大學EMBA及高級總裁班導師， 3P(ECOTEX)國際采購集團指定培訓咨詢師、2003年被歐盟中國管理提升緩助項目指定為中國區(qū)唯一華人培訓師，2005年被亞洲人力資源協(xié)會授予中國十大培訓師獎。由于在其獨特的知識結(jié)構(gòu)和工作咨詢經(jīng)歷，被世界500強標桿公司如：寶馬、大眾、本田、豐田、奔馳、福特、通用、英特爾、諾基亞、飛利浦、西門子、巴斯夫、耐克、阿迪達斯等選為培訓及咨詢專家，視角獨具，對跨國公司管理手法了如指掌。

曾經(jīng)接受過周老師培訓或咨詢的公司有：世界500強公司在中國的98%。

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