培訓(xùn)時(shí)間:

虎口奪單-大客戶銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師:張路喆

  時(shí)間地點(diǎn):
2025年02月27-28日 武漢

  培訓(xùn)費(fèi)用:4880

  贈(zèng)送積分:4880

張路喆
    服務(wù)電話:010-82593357

虎口奪單-大客戶銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

虎口奪單-大客戶銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)

 

時(shí)間:2025年2月27-28日

地點(diǎn):武漢 

培訓(xùn)費(fèi)用:4880元

 

授課對(duì)象:

銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷(xiāo)售或者銷(xiāo)售相關(guān)管理人員。

 

課程背景:

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,單純強(qiáng)調(diào)降低銷(xiāo)售成本,已無(wú)法為客戶提供更多附加值的交易式銷(xiāo)售。客戶希望銷(xiāo)售人員能為自己提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo),以減少購(gòu)買(mǎi)的盲目性,同時(shí)也需要賣(mài)方能體貼入微,滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此,關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶銷(xiāo)售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

然而,面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境,銷(xiāo)售人員很困惑……

? 我一個(gè)普通的銷(xiāo)售員怎么才能迅速成長(zhǎng)為一個(gè)職業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員或者專(zhuān)家顧問(wèn)?

? 客戶會(huì)對(duì)我的拜訪感興趣嗎?

? 如何讓客戶盡快對(duì)我產(chǎn)生信任?

? 客戶愿意告訴我他的需求嗎?我又如何發(fā)掘他們的需求呢?

? 怎樣通過(guò)發(fā)問(wèn)準(zhǔn)確把握客戶的需求?

? 為什么我一直努力地向客戶證明你解決問(wèn)題的能力,然而在你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶從一開(kāi)始就只是想無(wú)償?shù)慕梃b一下你的智慧?

? 為什么我不斷地宣講產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值,而客戶卻對(duì)此視而不見(jiàn)?

? 如何面對(duì)非常理智、集體決策的大客戶?如何搞定他們?

針對(duì)以上問(wèn)題,本課程以客戶為中心、以給客戶帶來(lái)最大價(jià)值為目的的高效銷(xiāo)售模式。它能夠讓銷(xiāo)售人員真正成為一名獲得信任、獲取信息、引導(dǎo)需求、解決問(wèn)題的銷(xiāo)售高手,真正成為客戶最好的老師!

 

課程收益:

● 掌握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事,學(xué)會(huì)使用31個(gè)工具,在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。

● 理性選擇運(yùn)用銷(xiāo)售技巧、策略和方法(談判的讓步三步法),而不是單純靠直覺(jué)。

● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷(xiāo)售環(huán)境

● 對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析,從而建立目標(biāo)和銷(xiāo)售策略。

● 掌握銷(xiāo)售時(shí)機(jī),有效地對(duì)應(yīng)客戶的采購(gòu)流程實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng),并取得階段成果。

● 排除干擾和阻力按預(yù)定銷(xiāo)售策略,完成銷(xiāo)售行動(dòng),取得成功

 

課程大綱:


開(kāi)場(chǎng)討論:為何提升銷(xiāo)售能力如此重要

第一講:B2B營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效?

案例:某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)

二、大客戶銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)模式

1. 大客戶銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區(qū)別:短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜

2. 大客戶銷(xiāo)售面臨的“痛”:銷(xiāo)售人員的痛vs銷(xiāo)售管理人員的痛

三、如何從80%的普通銷(xiāo)售向20%的銷(xiāo)售精英轉(zhuǎn)變

1. 你喜歡哪種銷(xiāo)售機(jī)會(huì),潛在機(jī)會(huì)vs活躍機(jī)會(huì)?

2. 你是買(mǎi)方心中的“正確人選”嗎?

四、匹配客戶采購(gòu)流程的新變化

1. 客戶采購(gòu)流程分析

立項(xiàng)→明確需求→評(píng)估方案→評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)→談判簽約→項(xiàng)目實(shí)施

討論:如何將我們的銷(xiāo)售流程匹配客戶的采購(gòu)流程

2. 銷(xiāo)售流程步驟及其相對(duì)應(yīng)的工具

區(qū)域覆蓋計(jì)劃→創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)需求→需求標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)→方案共識(shí)與能力證明→談判結(jié)案→項(xiàng)目實(shí)施

五、與買(mǎi)方共贏的銷(xiāo)售流程工具體系,見(jiàn)右圖

1. 三種不同的銷(xiāo)售流程周期

2. 與買(mǎi)方采購(gòu)步驟同步的銷(xiāo)售流程關(guān)鍵技能

3. 與買(mǎi)方共贏的銷(xiāo)售流程的好處

 

第二講:挖掘客戶痛點(diǎn)——需求匹配

一、研究客戶業(yè)務(wù)兩大維度:為什么與要什么

1. 買(mǎi)方多個(gè)層面“痛點(diǎn)”探詢

1)”痛“的緣起

練習(xí):職位與業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的匹配

2)組織層面的“痛點(diǎn)”

3)個(gè)人層面的“痛點(diǎn)”

4)常見(jiàn)關(guān)鍵人物“痛點(diǎn)”

練習(xí):建立關(guān)鍵人物數(shù)據(jù)庫(kù)

2. 建立目標(biāo)客戶檔案

1)背景

2)提供的產(chǎn)品/服務(wù)

3)市場(chǎng)分析

4)財(cái)務(wù)狀況

5)關(guān)鍵角色信息

6)與我方合作歷史

7)現(xiàn)有商機(jī)描述

8)未來(lái)可能需要的能力

3. 目標(biāo)客戶信息收集

小組練習(xí):建立目標(biāo)客戶檔案(使用正在進(jìn)行中的案例)

3. 買(mǎi)方采購(gòu)決策鏈分析

1)采購(gòu)決策鏈覆蓋程度分析:權(quán)利角色,影響力,支持程度,接觸程度

2)買(mǎi)方關(guān)鍵任務(wù)的權(quán)利角色分析

3)買(mǎi)方組織架構(gòu)圖:定位買(mǎi)方關(guān)鍵角色

4)支持程度:對(duì)賣(mài)方專(zhuān)業(yè)的認(rèn)可度

5)接觸程度:與買(mǎi)方人際關(guān)系的緊密度

練習(xí):采購(gòu)決策鏈關(guān)鍵人物覆蓋程度評(píng)估表

二、定位解決方案的差異化能力優(yōu)勢(shì),說(shuō)正確和正確說(shuō)

1. 說(shuō)正確

1)說(shuō)正確的四個(gè)維度:附加服務(wù)、產(chǎn)品功能、銷(xiāo)售模式、品牌實(shí)力

2)差異化能力清單:能力、賣(mài)點(diǎn)、能力詳細(xì)說(shuō)明

練習(xí):說(shuō)正確,差異化能力清單

2. 正確說(shuō)

1)先診斷,后開(kāi)方:建立“角色-痛苦-原因-差異化能力”的鏈接

需求能力映射表:從“買(mǎi)方痛點(diǎn)”到“賣(mài)方能力”的鏈接

練習(xí):設(shè)計(jì)需求能力映射表

2)正確說(shuō):FAB法則

3)FAB對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)的影響程度

練習(xí):差異化能力矩陣

小組演練:將差異化能力放在矩陣內(nèi)合適的位置

 

第三講:客戶需求的創(chuàng)建與發(fā)現(xiàn)

一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代對(duì)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)行為的影響

1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的買(mǎi)家

2. 與買(mǎi)方共同的行動(dòng)準(zhǔn)則:客戶在哪里,我們就出現(xiàn)在哪里

3. 客戶需求創(chuàng)建矩陣

1)傳播方式

2)責(zé)任節(jié)奏

3)主題信息

4)目標(biāo)對(duì)象

練習(xí):設(shè)計(jì)成功案例

二、打造銷(xiāo)售精英的IP個(gè)人品牌

1. 專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖文案

1)需求標(biāo)準(zhǔn)的軟性植入

2)主題思想領(lǐng)導(dǎo)者材料設(shè)計(jì)

2. 自媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

1)擁抱互聯(lián)網(wǎng)

2)傳播主體信息

3)建立客戶信任

 

第四講:客戶拜訪與拜訪話術(shù)

一、設(shè)計(jì)客戶拜訪步驟

1. 了解受客戶尊重的客戶拜訪行為特征

2. 制定以目標(biāo)為導(dǎo)向的客戶拜訪九步驟

3. 做好拜訪的準(zhǔn)備工作ABC

二、拜訪工作與話術(shù)

1. 拜訪前的準(zhǔn)備工作

2. 客戶拜訪確認(rèn)函

練習(xí):客戶拜訪確認(rèn)函

3. 快速建立人際好感

話術(shù):?jiǎn)柡蚺c寒暄

4. 精彩亮相

話術(shù):拜訪目的介紹話術(shù);公司介紹話術(shù);成功案例介紹話術(shù)

練習(xí):精彩亮相與開(kāi)場(chǎng)

5. 客戶現(xiàn)狀與需求的探詢:從“獨(dú)角戲”到“二人轉(zhuǎn)”四種情境提問(wèn)類(lèi)型

1)引導(dǎo)買(mǎi)方承認(rèn)痛:現(xiàn)狀型提問(wèn)

2)引導(dǎo)買(mǎi)方承認(rèn)痛:需求要素提問(wèn)

3)引導(dǎo)買(mǎi)方承認(rèn)痛:挑戰(zhàn)型提問(wèn)

4)引導(dǎo)買(mǎi)方承認(rèn)痛:影響型提問(wèn)

角色扮演:根據(jù)上述的提問(wèn)模式,設(shè)立你的情景問(wèn)題庫(kù)

 

第五講:構(gòu)建/重塑客戶需求標(biāo)準(zhǔn)

一、需求構(gòu)想對(duì)話模型:先診斷,后開(kāi)方

1. 能力構(gòu)想對(duì)話演示:Reason&Cause

2. 問(wèn)題深挖與能力愿景描述舉例

二、如何深挖客戶痛點(diǎn):GapReasonnCauseImapct提問(wèn)模型

三、創(chuàng)建需求標(biāo)準(zhǔn)-評(píng)估流程

1. 客戶評(píng)估流程與評(píng)估角色探詢

2. 協(xié)商引薦客戶高層的四種策略

1)協(xié)商引薦法

2)討價(jià)還價(jià)法

3)以退為進(jìn)法

4)門(mén)當(dāng)戶對(duì)法

練習(xí):協(xié)商引薦高層話術(shù)

3. 獲得買(mǎi)方的晉級(jí)承諾

4. 拜訪溝通共識(shí)備忘函的設(shè)計(jì)

溝通共識(shí)備忘錄(模板):痛點(diǎn)共識(shí)、原因共識(shí)、能力共識(shí)、晉級(jí)承諾共識(shí)

練習(xí):溝通共識(shí)備忘錄

 

第六講:與買(mǎi)方達(dá)成解決方案共識(shí)

一、協(xié)同致勝的行為準(zhǔn)則

1. 獲得更多支持

2. 制造成功假象

3. 證明賣(mài)方能力

4. 解決方案共識(shí)

二、達(dá)成方案共識(shí)

1. 晉級(jí)承諾關(guān)鍵事件庫(kù)

1)獲得更多支持

2)制造成功假象

3)證明賣(mài)方能力

4)解決方案共識(shí)

5)是否收費(fèi)

練習(xí):晉級(jí)承諾關(guān)鍵事件庫(kù)

2. 讓結(jié)案自然發(fā)生的利器:達(dá)成方案共識(shí)的聯(lián)合工作計(jì)劃(示例)

練習(xí):聯(lián)合工作計(jì)劃

銷(xiāo)售工具:預(yù)期價(jià)值量化分析(ROI)

銷(xiāo)售工具:客戶成功標(biāo)準(zhǔn)

 

第七講:銷(xiāo)售談判技巧——雙贏談判

一、買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)術(shù)

1. 考慮自己的定位

2. 考慮多種備選方案

3. 事先知道自己的定位

4. 為每個(gè)備選方案指定“支持者”

二、買(mǎi)方談判前的復(fù)盤(pán)

1. 向支持者拿情報(bào)

2. 在談判之前做計(jì)劃

3. 了解買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)立場(chǎng)下隱藏的真實(shí)意圖

三、買(mǎi)方談判的雙贏戰(zhàn)略

1. 表現(xiàn)緩慢而勉強(qiáng)的付出(必要的話)

2. 讓買(mǎi)方相信他/她得到的價(jià)格是最好的

3. 不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)可以給買(mǎi)方帶去的價(jià)值

四、買(mǎi)方談判中的反擊策略

1.用“時(shí)間”反擊,用“雙贏”反擊

2.用有“業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)”反擊,用能力構(gòu)想反擊

五、談判的得給清單

角色扮演:談判對(duì)話

練習(xí):談判準(zhǔn)備的得給清單

工具:得給準(zhǔn)備工作表

 

結(jié)語(yǔ):全新的開(kāi)始

練習(xí):制定你的行動(dòng)計(jì)劃

【課程回顧、結(jié)業(yè)、填寫(xiě)赴崗承諾書(shū)、祝福、合影】


講師介紹:

張路喆老師:

教育及資格認(rèn)證:

2 高級(jí)講師

2 中、英、日三語(yǔ)授課

2 日本大阪大學(xué)國(guó)際公共政策碩士

2 松下集團(tuán)日本關(guān)西總部董事會(huì)特邀講師

2 LIFO心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師/哈里遜心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師

講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng):

曾任:美國(guó)通用電氣(世界500強(qiáng))丨中國(guó)區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理

曾任:法國(guó)索迪斯(世界500強(qiáng))丨中國(guó)區(qū)日本企業(yè)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:大客戶銷(xiāo)售、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷(xiāo)售談判、銷(xiāo)售禮儀

→成功簽下連續(xù)15年的千萬(wàn)級(jí)戰(zhàn)略性合同,創(chuàng)造索迪斯全球最長(zhǎng)合同記錄,至今無(wú)人打破

→入職半年簽訂建武音響600萬(wàn)、康奈可300多萬(wàn)2個(gè)百萬(wàn)級(jí)別項(xiàng)目,成功打開(kāi)索迪斯集團(tuán)華東、華南區(qū)日企市場(chǎng),創(chuàng)下索迪斯集團(tuán)銷(xiāo)售傳奇。

→打造索迪斯對(duì)日企銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第一年實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)業(yè)績(jī),且第二年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到4500萬(wàn),從而使陷入困境5年的日本市場(chǎng)扭虧為盈,企業(yè)利潤(rùn)提升40%。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與談判王者:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年獲得銷(xiāo)冠,每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三

曾為索迪斯(中國(guó)區(qū))從“0”搭建日企事業(yè)部,積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)日企客戶群,突破企業(yè)中國(guó)區(qū)5年無(wú)日企客戶的局面,并將日企簽約年限1年平均升至3.5年,保證運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,降低人才和運(yùn)營(yíng)成本15%。使所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年成為公司銷(xiāo)冠,后續(xù)每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三名。

? 課程開(kāi)發(fā)能手:所開(kāi)發(fā)的OJT課程包,成為考核員工去總部OJT的唯一KPI

任職GE通用電氣期間,參與開(kāi)發(fā)SOP制作課程并在全公司范圍內(nèi)普及,累計(jì)主導(dǎo)或參與開(kāi)發(fā)6門(mén)課程,共獲得12項(xiàng)GE全球認(rèn)證的課程授課資質(zhì),并進(jìn)行30場(chǎng)中英日三語(yǔ)培訓(xùn)。因表現(xiàn)優(yōu)異,獲公司2007年培訓(xùn)之星。

授課風(fēng)格:

源于實(shí)戰(zhàn):課程內(nèi)容來(lái)源于個(gè)人和客戶實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效

優(yōu)雅風(fēng)趣:猶如春雨滲入學(xué)生心田,生動(dòng)形象、妙語(yǔ)連珠、引人入勝

邏輯性強(qiáng):深入淺出,條理清楚,層層剖析,環(huán)環(huán)相扣,論證嚴(yán)密,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)

主要課程:

《智奪訂單——大客戶銷(xiāo)售策略與技巧》

《出手不凡——步步為營(yíng)搞定銷(xiāo)售談判》

《銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售工具開(kāi)發(fā)工作坊》

《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》

《銷(xiāo)售禮儀與溝通技巧》

部分服務(wù)過(guò)的客戶:

佳能集團(tuán)(4期)、YKK集團(tuán)(10期)、通用電氣、ACCENTURE埃森哲、住友商社(6期)、伊藤忠商事株式會(huì)社(4期)、松下電器(6期)、三菱銀行日本總部、三菱電機(jī)(2期)、王子制紙(世界排名第六位)、中國(guó)南方航空集團(tuán)、阿里巴巴集團(tuán)、金發(fā)科技、豐田汽車(chē)(10期)、IBM國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司、日立汽車(chē)(8期)、TDK集團(tuán)(8期)、島津公司(6期)、長(zhǎng)谷川香料(20期)、薩莉亞餐廳(8期)、松下信息(6期)、古川物產(chǎn)(10期)、傳音集團(tuán)、夢(mèng)想加科技、廣州人民印刷廠、尚品宅配、雅瑪多國(guó)際物流、APAC、菱商電子、Brother兄弟(中國(guó))、川崎精密機(jī)械蘇州、太陽(yáng)電線、長(zhǎng)瀨中國(guó)……

 

報(bào)名詳情:

培訓(xùn)費(fèi)4880元(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專(zhuān)家演講費(fèi));住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理;

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

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關(guān)于舉辦民法典背景下企業(yè)勞動(dòng)用工、最新勞動(dòng)法、社保工傷、勞務(wù)派遣、外包用工合規(guī)管理、人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:2008年至今,隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》《職業(yè)病防治法》《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》《職工帶薪年休假條例》《工傷保險(xiǎn)條例》《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》《企業(yè)民主管理規(guī)定》《...

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關(guān)于舉辦《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應(yīng)對(duì)暨人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定(2024年9月13日第十四屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十一次會(huì)議通過(guò))。2008年至今,隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》...

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2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海課程背景:你是否碰到過(guò)下列情形1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開(kāi)始、不知道...

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培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年12月24日(星期二)/上 海2025年5月9日(星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:在現(xiàn)代工作環(huán)境中,隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,人工智能(AI)已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個(gè)重要力量。無(wú)論是在數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目...

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《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問(wèn)題解決主講:鄢老師培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及果茶點(diǎn)、稅金等);你是否碰到過(guò)下列情形1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開(kāi)始、不知道有什么科學(xué)的方法開(kāi)展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個(gè)人...

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關(guān)于舉辦新一輪國(guó)有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專(zhuān)題研修班的通知各有關(guān)單位:深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革,全面構(gòu)建中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制,激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性,進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向,引導(dǎo)國(guó)有企業(yè)不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,是新一輪國(guó)企改...

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2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對(duì)象:管理層作為管理者,您是否有以下困惑1、個(gè)人:自己如何更創(chuàng)新?以及讓員工更創(chuàng)新?2、業(yè)務(wù):如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場(chǎng)要求?例如,在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí),雖...

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演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...

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卓有成效的客戶拜訪   2024-12-25

卓有成效的客戶拜訪(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月28日 上海2024年03月27日 - 2024年03月27日 上海 2024年04月24日 - 2024年04月24日 上海 2024年05月29日 - 2024年05月29日 上海 2024年06月26日 - 2...

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