顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

——以客戶(hù)為中心立足解決方案的銷(xiāo)售技巧——

【培訓(xùn)時(shí)間】2025年2月27-28日

【課程對(duì)象】銷(xiāo)售解決方案的各類(lèi)銷(xiāo)售精英、各行各業(yè)的顧問(wèn)、銷(xiāo)售管理者

【課程費(fèi)用】4800元/人（培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票）

【課程背景】

具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷(xiāo)售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷(xiāo)售和大客戶(hù)管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理、需求和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)買(mǎi)方需求使銷(xiāo)售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可以給您帶來(lái)驚喜與頓悟，幫您虎口奪大單！

【課程收益】

1、掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程。

2、挖掘客戶(hù)的深度需求。

3、有效的防范客戶(hù)異議。

4、有效提升大客成交額。

5、提升成交價(jià)值與意義。

6、建立長(zhǎng)久的客情關(guān)系。

【授課風(fēng)格】

風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用

【課程特色】

行動(dòng)學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動(dòng)演練

【課程大綱】

一、 如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶(hù)需求

1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售概念與緣起

2、與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別

3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)用邏輯

4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心工具SPIN之詳解

1）需求的定義、分類(lèi)、案例

2）需求的來(lái)歷之引出“問(wèn)題”

3）S-現(xiàn)狀問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)

4）P-困難問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)

5）I-暗示問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)

6）N-需效問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)

7）S-P-I-N邏輯整理

8）SPIN策劃路徑回顧與案例統(tǒng)述

9）SPIN在異議防范中的價(jià)值

5、SPIN的簡(jiǎn)化版之4P

1）4P解析：現(xiàn)狀提問(wèn)、問(wèn)題提問(wèn)、痛苦提問(wèn)、快樂(lè)提問(wèn)

2）4P策劃5步流程與方法

案例：1、化纖助劑銷(xiāo)售  2、趙本山賣(mài)拐  3、電視固定支架銷(xiāo)售  4、A牌機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售

版權(quán)視頻案例：阿里巴巴的阿力拜訪(fǎng)駱總

演練：1、SPIN  2、4P

二、如何表達(dá)產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值滿(mǎn)足需求

1、產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值描述工具之一：FABE法則

2、FABE解析：特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、見(jiàn)證

3、FABE策劃步驟與核心邏輯

4、產(chǎn)品及價(jià)值描述工具之二：GW法則

5、GW解析：金牌與狼狗

6、GW的應(yīng)用與案例

案例：1、空調(diào)的價(jià)值  2、非誠(chéng)勿擾視頻案例  3、傳媒公司價(jià)值傳遞  4、澳大利亞騎手冠軍

演練：1、FABE的落地應(yīng)用  2、GW的落地應(yīng)用

三、如何建立客戶(hù)信任便于有效提問(wèn)

1、信任樹(shù)模型的3個(gè)維度

2、建立客戶(hù)信任的11個(gè)維度

1）想成為“顧問(wèn)”必須“專(zhuān)業(yè)”

2）最佳銷(xiāo)售狀態(tài)6字真金

3）開(kāi)口之前先觀察之4字真金

4）寒暄破冰的3個(gè)類(lèi)型與1個(gè)原則

5）處理事情先處理心情之贊美的1個(gè)格式、4個(gè)維度、10套話(huà)術(shù)

6）移情聆聽(tīng)的5個(gè)心法、5個(gè)方法

7）4種性格及8種特質(zhì)人群的溝通策略

8）異議處理話(huà)術(shù)之同理心溝通公式

9）情感賬戶(hù)的應(yīng)用與工具

10）禮品饋贈(zèng)的5個(gè)角度與核心秘訣

11）需求挖掘的5個(gè)層面、50套話(huà)術(shù)

案例：1、孫正義選擇馬云  2、史上最牛推銷(xiāo)員  3、我拜訪(fǎng)劉總的所見(jiàn)  4、購(gòu)買(mǎi)吊椅  

5、王經(jīng)理私教課推薦  6、物業(yè)退費(fèi)  7、潤(rùn)滑油姚總  8、送周總的紀(jì)念禮

演練：1、贊美  2、客戶(hù)異議實(shí)戰(zhàn)處理  3、情感賬戶(hù)應(yīng)用  4、50套話(huà)術(shù)實(shí)踐

【專(zhuān)家介紹】實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理首席金牌講師-趙全柱老師

?實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理專(zhuān)家

?18+年銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)講師

?銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)資深研究專(zhuān)家

?高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)管理師

?省科技中心人才孵化輔導(dǎo)專(zhuān)家導(dǎo)師

?FNS新加坡引導(dǎo)技術(shù)SPOT認(rèn)證講師

?中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專(zhuān)業(yè)講師

?曾任三星電子（世界百?gòu)?qiáng)）高級(jí)區(qū)域經(jīng)理

?曾任伯君集團(tuán)（廣告、傳媒、培訓(xùn)）董事

?曾任北京福而康藥業(yè)（滴丸開(kāi)創(chuàng)者）大區(qū)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 趙老師擁有18+年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、集團(tuán)董事等崗位，尤其對(duì)銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)公關(guān)與維護(hù)等方面有著極深的造詣。趙老師擅長(zhǎng)生產(chǎn)制造業(yè)B2B類(lèi)銷(xiāo)售，精通商貿(mào)B2C類(lèi)銷(xiāo)售。年均授課量120天以上，客戶(hù)滿(mǎn)意度98%以上，客戶(hù)返聘率90%以上，服務(wù)客戶(hù)600+家。

● 針對(duì)“聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng)，想想感動(dòng)，后來(lái)一動(dòng)不動(dòng)”的培訓(xùn)病態(tài)，趙老師經(jīng)過(guò)六年總結(jié)與實(shí)踐研發(fā)出一套LTT/KCA授課模型，可以幫助企業(yè)在7天之內(nèi)梳理出一本真正屬于自己企業(yè)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)手冊(cè)并培養(yǎng)出一批虎口奪單的銷(xiāo)售高手。

● 趙全柱擁有海外授課經(jīng)驗(yàn)，曾遠(yuǎn)赴菲律賓、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋為中國(guó)企業(yè)的海外分公司銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理者授課。風(fēng)趣幽默的授課風(fēng)格、實(shí)操的課程內(nèi)容，深受學(xué)員喜愛(ài)！

【編寫(xiě)著作】

● 趙老師將多年學(xué)到的部分銷(xiāo)售知識(shí)、方法、技巧及感悟與體會(huì)進(jìn)行萃取、整理，編寫(xiě)成《銷(xiāo)售高手的500個(gè)錦囊》，趙老師每次授課之后都會(huì)贈(zèng)予部分優(yōu)秀學(xué)員供其鞏固課程。

【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、全是干貨

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】生產(chǎn)制造業(yè)（醫(yī)藥、能化、機(jī)械/B2B），商貿(mào)服務(wù)（經(jīng)銷(xiāo)商/B2B、門(mén)店/B2C）

【授課特色】引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+情景演練+成果輸出+過(guò)關(guān)測(cè)試

【精品課程】

● B2B類(lèi)銷(xiāo)售系列課程：

1.《創(chuàng)贏談判—商務(wù)談判高階實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

2.《深度面談—大客戶(hù)有效拜訪(fǎng)實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

3.《狼性營(yíng)銷(xiāo)—打造無(wú)往不利的高能團(tuán)隊(duì)》-2天

4.《廠商共贏—經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

5.《成交為王—以成交為導(dǎo)向的銷(xiāo)售溝通技巧》-2天

6.《步步為贏—進(jìn)階式項(xiàng)目型銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

7.《極致服務(wù)—人性化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

8.《從優(yōu)至卓—銷(xiāo)售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》-2天

9.《贏在電波—電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》2天

10.《銷(xiāo)冠裂變—銷(xiāo)售九大關(guān)鍵能力突破性訓(xùn)練》-9天

11.《密訓(xùn)集結(jié)號(hào)—銷(xiāo)售話(huà)術(shù)萃取與提煉密訓(xùn)營(yíng)》-2天

12.《搞定大客戶(hù)—工業(yè)品及政企大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

13.《挑戰(zhàn)式銷(xiāo)售—引爆不確定性形勢(shì)下的銷(xiāo)售革命》-2天

14.《顧問(wèn)式銷(xiāo)售—以客戶(hù)需求為中心的解決方案式銷(xiāo)售》-2天

15．《營(yíng)銷(xiāo)第一課—銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)必修課》-1-2天

● B2C類(lèi)銷(xiāo)售系列課程：

1.《開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)—非銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

2.《金牌導(dǎo)購(gòu)—門(mén)店零售全流程控銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

● 銷(xiāo)售管理類(lèi)系列課程：

1.《金牌店長(zhǎng)—店長(zhǎng)銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》-2天

2.《王牌軍團(tuán)—打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》-2天

● 細(xì)分行業(yè)銷(xiāo)售系列課程：

1.《銀銷(xiāo)致勝—銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

2.《銀銷(xiāo)致勝—銀行主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

3.《醫(yī)技之長(zhǎng)—醫(yī)藥及醫(yī)療器械渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧》-2天

4．《醫(yī)技之長(zhǎng)—醫(yī)藥及醫(yī)療器械臨床銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

5.《開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)—加油站非油品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

6.《虎口奪單—培訓(xùn)顧問(wèn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

? 特別說(shuō)明：以上課程均可根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求量身定做或針對(duì)性調(diào)整！

【版權(quán)證書(shū)】— 圖片可放大查看

【部分輪訓(xùn)】

一汽解放《打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》5場(chǎng)        三一集團(tuán)《談判與溝通技巧》7場(chǎng)

紅星美凱龍《金牌導(dǎo)購(gòu)與店長(zhǎng)》7場(chǎng)        蔡司光學(xué)《客戶(hù)拜訪(fǎng)與談判技巧》8場(chǎng)

山西建投集團(tuán)《職場(chǎng)軟實(shí)力》9場(chǎng)          河北國(guó)控集團(tuán)《銷(xiāo)售溝通技巧》10場(chǎng)

中國(guó)通信服務(wù)《搞定大客戶(hù)》10場(chǎng)         中國(guó)鐵塔集團(tuán)《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》12場(chǎng)    

茅臺(tái)集團(tuán)《極致服務(wù)與溝通技巧》13場(chǎng)     中國(guó)石化《開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》16場(chǎng)               

圣象集團(tuán)《金牌導(dǎo)購(gòu)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》20場(chǎng)   河鋼集團(tuán)《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》26場(chǎng)     

【部分客戶(hù)】

●機(jī)械工程及設(shè)備零部件：中車(chē)集團(tuán)、中鋁集團(tuán)、北汽集團(tuán)、一汽重卡、東風(fēng)越野車(chē)、柳工集團(tuán)、三一重起、三一路機(jī)、洋馬農(nóng)機(jī)（日）、上海馬瑞利汽車(chē)（美）、遠(yuǎn)大壓縮機(jī)（意）、九合重工、山河智能機(jī)械、德州恒力電機(jī)、北京石油化工工程、陜西長(zhǎng)羽航空、陜西北人印刷機(jī)械、內(nèi)蒙古第一機(jī)械、山東金太陽(yáng)設(shè)備、朔黃鐵路、江蘇萬(wàn)恒鑄件、中山力勁機(jī)械、沈冶重裝、合肥明騰永磁電機(jī)、山東大漢科技、青島達(dá)能設(shè)備、廣東金寶力化工裝備、北京安泵等。

●能源及化工：國(guó)家電網(wǎng)、華能集團(tuán)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、浙江能源集團(tuán)、神華集團(tuán)、國(guó)神集團(tuán)、華電集團(tuán)、煙臺(tái)萬(wàn)華集團(tuán)、中僑能源、中海油、東營(yíng)石化、營(yíng)口燃?xì)狻⒑戏嗜細(xì)?、新奧集團(tuán)、河北國(guó)控化工、山東源根化工、江蘇生久農(nóng)化、中泰科技能源、大唐電力、山東匯豐石化、威遠(yuǎn)生化、江蘇歐佩日化、浙江多邦化工、沈陽(yáng)五礦、山東長(zhǎng)裕集團(tuán)、中國(guó)鐵物鐵鵬水泥、河南清水源科技、山東魯泰控股、山東繡江民爆、中國(guó)煤炭科技工程、廣檢集團(tuán)等。

●生物醫(yī)藥醫(yī)療：國(guó)藥集團(tuán)、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、貴州益佰藥業(yè)、山東新華醫(yī)療、浙江醫(yī)藥集團(tuán)、河北以嶺藥業(yè)、北京瑞思博醫(yī)院管理、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、廣東潤(rùn)生藥業(yè)、石家莊四藥集團(tuán)、安徽天星醫(yī)藥、長(zhǎng)春迪瑞醫(yī)療、合肥必歐翰生技、鄭州福瑞堂藥業(yè)、蘇州飛依諾醫(yī)療、北京會(huì)心堂藥業(yè)、內(nèi)蒙古森吉匯元藥業(yè)、樂(lè)仁堂藥業(yè)、江蘇正濟(jì)藥業(yè)、天津瑞普生物、維爾利動(dòng)物藥業(yè)、河北威遠(yuǎn)藥業(yè)、石牧藥業(yè)、上海瑞慈體檢、河北平衡體檢、國(guó)松堂藥業(yè)、濟(jì)民可信藥業(yè)、大冢（日）制藥、歐姆龍（日）醫(yī)療科技、島津醫(yī)學(xué)影像（日）、錦喬生技（臺(tái)）、邁柯唯（上海、廣州）醫(yī)療設(shè)備、愛(ài)德士生物（美）、海氏海諾、智同明大醫(yī)藥、青島根源生物、鄭州瑞龍國(guó)藥醫(yī)藥、武漢禾元生物、安徽國(guó)醫(yī)科技、鑫樂(lè)醫(yī)療、廣州檢驗(yàn)集團(tuán)等。

●冶金、信息軟件與科技：新華社、中國(guó)通信服務(wù)、中通服浙江工程沙特及阿聯(lián)酋分公司、北京航天信息、中國(guó)電信、蔡司光學(xué)（德）、可天士（日）電子、脈脈科技、稅友河北、深圳艾特網(wǎng)能、天津光電通、中國(guó)恩菲工程科技、中國(guó)鐵塔集團(tuán)、河鋼集團(tuán)、邢臺(tái)鋼鐵、燕山鋼鐵、鑫達(dá)鋼鐵、西南鋁業(yè)集團(tuán)、晉南鋼鐵集團(tuán)、山西旺莊生鐵、霸州三強(qiáng)金屬、北京豐林博雅科技、沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)、交科材料科技、明基科技、天地環(huán)?？萍肌⑷撕铜h(huán)?？萍?、山西潤(rùn)世華集團(tuán)、肇慶德誠(chéng)科技、UN數(shù)字貨幣、浙江瑞晟智能、中國(guó)能建集團(tuán)、郵電設(shè)計(jì)院等。

●零售商貿(mào)及服務(wù)等：北京天音集團(tuán)、北京新世紀(jì)認(rèn)證、北京首發(fā)集團(tuán)、北京建投集團(tuán)、北京發(fā)行集團(tuán)、北京迪思公關(guān)、北京王府井書(shū)店、北京時(shí)代光華、北京人和汽配、北京冪學(xué)教育、北京盛文甘栗、山東建設(shè)銀行、承德郵儲(chǔ)銀行、嘉興農(nóng)業(yè)銀行、人保財(cái)險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、河北漁業(yè)保險(xiǎn)、齊魯股交、上海聯(lián)邦車(chē)局、廣州遠(yuǎn)絡(luò)傳媒、深圳土巴兔、圣象集團(tuán)、紅星美凱龍、圣地羅蘭家具、志邦家居、堡屋門(mén)窗、貴州茅臺(tái)集團(tuán)、酒真便利連鎖、六個(gè)核桃、熊貓乳品、廣東珍珠紅酒業(yè)、大益普洱、燕之屋碗燕、天津環(huán)渤海金岸、家樂(lè)園連鎖、愛(ài)斯基膜美業(yè)、山西建投集團(tuán)、大連驪?。ㄈ眨⒅袊?guó)煙草河北中煙、杭州娃哈哈、體育彩票、58同城、鄭州家裝幫、智聯(lián)招聘、諾亞人力集團(tuán)、合肥佳音教育、學(xué)大教育、方勝人力、山西科明汽配、江西省建校、弘基農(nóng)業(yè)、山西領(lǐng)先云天傳媒、河北領(lǐng)帝傳媒、河北九易莊宸、太原辰豐達(dá)招標(biāo)、山東天展健身器材、郵政快遞、江汽物流、安能物流、沛華運(yùn)通物流（臺(tái)）、天昊地產(chǎn)、北京遠(yuǎn)行地產(chǎn)、德匯地產(chǎn)、藍(lán)城地產(chǎn)、山西智達(dá)工程檢測(cè)、樂(lè)高、福建喜相逢汽車(chē)等。

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】

● 趙老師的課程不但非常接地氣，而且很有意思！—邁柯唯醫(yī)療設(shè)備廣州分公司劉總

●趙老師講課深入淺出、案例豐富，非常契合我們的實(shí)際工作，所以我們就邀請(qǐng)趙老師專(zhuān)門(mén)為我們企業(yè)的管理人員單獨(dú)授課?！?一汽解放杭州公司總經(jīng)理俞總

●我們多次邀請(qǐng)趙老師授課，每場(chǎng)下來(lái)學(xué)員都是熱情不減、評(píng)估極高。17年公司周年慶形象宣傳片，趙老師是首位“外人素材”，可見(jiàn)公司對(duì)趙老師的認(rèn)可?！愉撌摻膛嗫评淇崎L(zhǎng)

●趙老師是一位很用心而職業(yè)的講師，授課風(fēng)趣幽默且極具感染力，內(nèi)容邏輯性強(qiáng)又實(shí)用，學(xué)員認(rèn)可度高，是圣象大學(xué)重要的外聘高級(jí)講師之一?！ハ蟠髮W(xué)校長(zhǎng)總助吳總

●趙老師的《金牌導(dǎo)購(gòu)》真的很棒，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、脈絡(luò)清晰、講授更是風(fēng)趣幽默、生動(dòng)精彩。我們350多名導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估滿(mǎn)意度高達(dá)96%?！t星美凱龍區(qū)域HR張總

●趙老師課程實(shí)操實(shí)用、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、授課風(fēng)趣幽默，PPT做的非常精美，控場(chǎng)能力很強(qiáng)，我們?cè)谳p松愉悅的氛圍中獲得提升并可學(xué)以致用。——北汽集團(tuán)陳主任

●我聽(tīng)過(guò)很多老師講課總覺(jué)得有點(diǎn)虛，趙老師課程的案例很有代表性又接地氣，銷(xiāo)售工具簡(jiǎn)單實(shí)用，是一位實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，感謝趙老師的精彩授課。——中石化上海分司沈站長(zhǎng)

●歷經(jīng)疫情克服重重困難我們邀請(qǐng)趙老師把全國(guó)的區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)了一邊。趙老師授課內(nèi)容邏輯性強(qiáng)且非常實(shí)操，現(xiàn)場(chǎng)氛圍與學(xué)員反饋都非常好！——華能集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部張?zhí)庨L(zhǎng)

●趙老師授課案例豐富、內(nèi)容實(shí)用、表達(dá)風(fēng)趣幽默，兩天培訓(xùn)大家受益匪淺！同時(shí)，趙老師不遠(yuǎn)萬(wàn)里風(fēng)塵仆仆來(lái)沙特授課的精神也令人欽佩！——中通服浙江工程沙特分公司王總

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聯(lián)系人

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