市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新

培訓(xùn)時(shí)間: 25年10月31日 成都

培訓(xùn)費(fèi)用: 2800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）

培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷主管等人員

【課程背景】

這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：

●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法。

● 客戶開(kāi)發(fā)緩慢，銷售成功率低，營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，營(yíng)銷壓力大…….

● 整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏清晰的打法、缺乏精準(zhǔn)的策略，到位的執(zhí)行。

● 銷售業(yè)績(jī)不溫不火，市場(chǎng)推進(jìn)舉步為艱。

● 對(duì)銷售過(guò)程把控不力，局勢(shì)難以掌控，經(jīng)常丟一些不該丟的單子。

● 老人激情不在，新人狼性不足，整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗的激情。

如何快速走出銷售疲態(tài)，突破業(yè)績(jī)瓶頸?市場(chǎng)是前線沖鋒陷陣的將士們奪回來(lái)的，所以我們必須喚醒一線將士們敢于戰(zhàn)斗的精神，并給予系統(tǒng)的戰(zhàn)法、智慧的策略、實(shí)用的工具，我們的一線將士們才能在殘酷的商戰(zhàn)中無(wú)堅(jiān)不摧！

【授課方式】理論講解+案例分析+互動(dòng)思考+小組討論+模擬演練+現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)答疑

【課程收益】

1、 洞悉營(yíng)銷體系與銷售密碼，參透營(yíng)銷核心思維；

2、清晰梳理營(yíng)銷關(guān)鍵里程碑，破解階段關(guān)鍵成功要素；

3、系統(tǒng)掌握工業(yè)銷售中的核心策略、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧和打法。

4、提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的客戶操盤能力，銷售過(guò)程把控能力。

5、提升整體團(tuán)隊(duì)銷售成功概率，快速提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。

營(yíng)銷管理課程大綱

第一講    市場(chǎng)營(yíng)銷體系構(gòu)建

 一、營(yíng)銷——?jiǎng)?chuàng)造和獲取顧客價(jià)值

(一) 營(yíng)銷是什么

(二) 工業(yè)品營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的差異

(三) 工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)

(四) 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征

(五) 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷

(六) 理解市場(chǎng)與顧客需求

(七) 設(shè)計(jì)顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(八) 制定整合的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和方案

(九) 建立顧客關(guān)系

工具分享：市場(chǎng)營(yíng)銷拓展流程圖

二、公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一) 明確市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

(二) 營(yíng)銷策劃：合作建立客戶關(guān)系

(三) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷組合

1、 波士頓咨詢集團(tuán)法

2、 制定增長(zhǎng)和精簡(jiǎn)戰(zhàn)略

3、 客戶永遠(yuǎn)居中心地位

4、 打造第二增長(zhǎng)曲線

(四) 管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

(五) 測(cè)量與管理市場(chǎng)營(yíng)銷投資回報(bào)

案例分享：某化工類企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定

案例分享：某公司的營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖

三、市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)調(diào)研——5看

(一) 市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析——看宏觀趨勢(shì)

(二) 行業(yè)環(huán)境分析——看行業(yè)發(fā)展

(三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(四) 自我能力分析——看自身能力

(五) 綜合分析——看發(fā)展機(jī)會(huì)

(六) 市場(chǎng)調(diào)研的組織活動(dòng)

案例分享：某零配件加工企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定

四、為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價(jià)值

(一) 客戶需求分析

(二) 目標(biāo)客戶畫像

(三) 客戶采購(gòu)決策流程分析

(四) 市場(chǎng)細(xì)分

(五) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

(六) 差異化與定位

研討：本公司的目標(biāo)客戶畫像和需求分析

五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略

(一) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

(二) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程

(三) 管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

(四) 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略

(五) 產(chǎn)品和服務(wù)的另外問(wèn)題

六、產(chǎn)品定價(jià)策略

(一) 新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略

(二) 產(chǎn)品組合定價(jià)戰(zhàn)略

研討：本公司的價(jià)格管理存在哪些問(wèn)題？如何改進(jìn)？

七、營(yíng)銷渠道管控

八、營(yíng)銷物流與供應(yīng)鏈管理

九、營(yíng)銷推廣方式與策略

十、促銷管理方式與策略

十一、線上營(yíng)銷

第二講    營(yíng)銷管理與團(tuán)隊(duì)打造

一、為什么要設(shè)立市場(chǎng)部？

二、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)管理

(一) 真的是計(jì)劃沒(méi)有變化快嗎？

(二) 目標(biāo)從哪兒來(lái)？

(三) 目標(biāo)制定的九種方法

(四) 目標(biāo)管理——一張表格管到底

研討練習(xí)：制定本公司的目標(biāo)分解表

三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

(一) 如何快速尋找到目標(biāo)客戶？

(二) 自上而下和自下而上開(kāi)發(fā)法

(三) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法

(四) 拜訪客戶

四、營(yíng)銷技能提升

案例分享：某公司的營(yíng)銷手冊(cè)

五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

(一) 營(yíng)銷式招聘

(二) 營(yíng)銷特訓(xùn)

(三) 營(yíng)銷會(huì)議管理

(四) 薪酬設(shè)計(jì)

(五) 提成獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

(六) 常用10種激勵(lì)管理

案例分享：某公司的薪酬提成獎(jiǎng)金咨詢方案

授課專家：周洪超

10年管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；曾任：深圳萬(wàn)廈居業(yè)分公司負(fù)責(zé)人\高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、深圳佳麗汽車人力資源總監(jiān)、深圳某咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理、合伙人、湖北省中小企業(yè)特聘專家；武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)EMBA、EDP特聘講師和君咨詢、中智咨詢、華夏基石、特聘管理咨詢師、主持及操作的管理咨詢項(xiàng)目100余個(gè)

咨詢實(shí)踐及部分服務(wù)客戶：

裝備機(jī)械行業(yè)：唐山中車、中車株機(jī)、中車長(zhǎng)江公司、中船重工、中信特鋼、九方裝備、吉利汽車、東

風(fēng)汽車、萬(wàn)里揚(yáng)股份、長(zhǎng)安馬自達(dá)、安地亞斯、德賽工業(yè)、仝鑫精鍛；

工程建設(shè)：中國(guó)電建、中建三局、中交二航局、陜西交投、西藏交投、湖北高速、湖北公路、廣西交投

、望城建投、江夏城建集團(tuán)、北京宏聯(lián)眾、歐本鋼構(gòu)‘

食品藥品行業(yè)：方盛制藥、康普制藥、一格制藥、愛(ài)民制藥、昆明中藥、武漢良品鋪?zhàn)?、千吉食品、?/p>

州通醫(yī)藥集團(tuán)、福建東龍針紡、蘇州歐福蛋業(yè)、燕沙酒店、黑旗食品；

高新科技行業(yè)：華星光電、三星電子、光谷聯(lián)合、光庭公司、智聯(lián)招聘、前程招聘、武漢智慧城、湖北

通信服務(wù)、江西科晨、中諾股份、烽火集團(tuán)、中維建、山西太原鐵塔集團(tuán)、日喀則電信等；

電力能源化工行業(yè)：大唐電力、湖北電力、鶴壁豐鶴發(fā)電、青海電力、艾華集團(tuán)、飛沃能源科技、沃太

新能源、天津電力、巴陵石化、恒益集團(tuán)、瑞和錦程、昌德化工、戈壁迦光電、平安電氣、江冶股份

旅游通信煙草行業(yè)：泰旅集團(tuán)、濱旅集團(tuán)、赤水旅游、興義旅游、喀納斯旅游、佳木斯旅游、恒益集團(tuán)

、貴州煙草局、湖北中煙、廣西中煙、遵義煙草、漯河卷煙廠；

專業(yè)領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、集團(tuán)管控、組織設(shè)計(jì)、職位分析、人力資源四定、流程優(yōu)化、制度設(shè)計(jì)

與優(yōu)化、薪酬管理、績(jī)效管理、人才盤點(diǎn)、人才梯隊(duì)建設(shè)

擅長(zhǎng)行業(yè)：裝備機(jī)械、生物醫(yī)藥、工程建設(shè)、旅游、電力、煙草、新能源、汽配零配件、精細(xì)化工、物流服務(wù)、

休閑食品、鋁材加工、工程造價(jià)咨詢

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主題

上課時(shí)間

2025年10月31-31日 成都

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先生 女士

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