培訓時間：

市場戰(zhàn)略路徑、銷售團隊賦能與銷售績效激勵

  培訓講師：郭老師

  時間地點：
2025年12月12-13日 濟南

  培訓費用：4800元

  贈送積分：4800

    服務電話：010-82593357

市場戰(zhàn)略路徑、銷售團隊賦能與銷售績效激勵詳細內(nèi)容

2026銷售業(yè)績增長引擎：路徑×能力×動力

     市場戰(zhàn)略路徑、銷售團隊賦能與銷售績效激勵

【培訓時間】2025年12月12-13濟南

【培訓對象】為保證學習落地效果，請企業(yè)一把手帶領銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理一起參與

【課程費用】4800元/人（培訓費、教材、茶點、發(fā)票）食宿自理

 

【培訓背景】

“沒有銷售，所有努力的都是空轉(zhuǎn)；有了銷售，價值才能變現(xiàn)?！?/p>

本課程圍繞“業(yè)績增長=路徑×能力×動力”展開，助力企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績可持續(xù)增長。

> 系統(tǒng)構建增長路徑

教會學員科學制定戰(zhàn)略目標、設計差異化策略并規(guī)劃可落地的行動保障，

解決“能不能”的問題。

> 強化團隊作戰(zhàn)能力

提供從標準制定、方法傳授到資源支持的全套賦能工具，確保策略高效落地，

解決“會不會”的問題。

> 激活團隊內(nèi)生動力

通過科學的績效分解、過程復盤及激勵設計，激發(fā)員工意愿，實現(xiàn)“力出一孔”，

解決“想不想”的問題。

以華為等企業(yè)的實踐為案例，最終幫助企業(yè)打造一套可復制、能打勝仗的科學增長體系。

 

【課程內(nèi)容】

第一部分 開局——業(yè)績增長的本質(zhì)與方法論

1.1 業(yè)績持續(xù)增長的底層邏輯

解讀核心公式：業(yè)績增長=達成路徑 (能不能)×員工能力(會不會)×員工動力(想不想)

為何是“乘法”而非“加法”：任何一個要素的缺失都會導致整體失效

1.2 三大維度的管理責任側重

能不能：戰(zhàn)略與路徑

會不會：能力與支撐

想不想：動力與激勵

第二部分：謀局——戰(zhàn)略路徑設計與規(guī)劃 (解決“能不能”的問題)

2.1定盤：戰(zhàn)略目標共識與科學分解

選市場-市場洞察與目標設定

目標設定的核心原則：可分解、可衡量、可調(diào)整

快速市場診斷：評估市場容量、競爭格局、自身匹配度

目標客戶與決策鏈分析：找準誰買單、為什么買單

定目標-從戰(zhàn)略到執(zhí)行的轉(zhuǎn)化

可追蹤的目標與路徑設計：OKR與SMART原則的應用

目標的多維度分解邏輯：按區(qū)域、產(chǎn)品、客戶類型合理分配

建立跨部門共識：用數(shù)據(jù)與邏輯而非行政命令獲取支持

2.2謀局：增長策略設計與差異化競爭

出策略-構建價值主張與策略組合

設計核心價值主張：從賣產(chǎn)品到提供解決方案

制定差異化競爭策略：聚焦自身優(yōu)勢，選擇技術、服務或客戶關系等維度進行突破

設計關鍵銷售策略：包括客戶覆蓋策略、產(chǎn)品組合策略、價值定價策略

2.3落地：從策略到行動的路徑保障

定活動-繪制行動路線圖

關鍵舉措規(guī)劃：將策略轉(zhuǎn)化為具體的銷售與市場活動

里程碑管理：設定關鍵節(jié)點，用于追蹤和復盤

資源預算保障：明確所需的人力、資金、工具支持

風險預判：識別潛在風險并制定簡單應對預案

第三部分：賦能——核心能力支撐與落地 (解決“會不會”的問題)

3.1 明確標準：定義“會做”的衡量尺度

衡量指標

將戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化為員工可執(zhí)行的關鍵績效指標（KPI）

如客戶拜訪量、轉(zhuǎn)化率、客單價等，讓員工清晰知道“做什么”和“做到什么程度”

3.2 傳授方法：提供“會做”的工具箱

銷售戰(zhàn)法

針對第二部分的策略，提供對應的標準打法與工具

如大客戶開發(fā)流程、價值銷售話術、解決方案呈現(xiàn)模板等，強調(diào)“賦能”而非“考核”

3.3 提供支持：夯實“會做”的資源基礎

組織賦能

明確管理者在培訓、輔導及關鍵資源（如技術支援、價格權限）上的支持責任

第四部分：激活——銷售團隊考核與激勵 (解決“想不想”的問題)

4.1銷售薪酬激勵方法論

內(nèi)在激勵和外在激勵

影響激勵有效性的關鍵因素

薪酬激勵轉(zhuǎn)向價值付薪

激勵體系全貌

銷售薪酬激勵方案為何失靈

4.2如何科學分錢：物質(zhì)激勵

物質(zhì)激勵的頂層設計

薪酬激勵包含的五大維度

激勵制定的基本流程

制定獎金方案

薪酬激勵方案中包含的內(nèi)容

薪酬激勵具體方案制定的流程

掌握銷售激勵辦法

常用的銷售激勵方法及特點

如何選擇激勵模式

銷售管理者背個人指標還是團隊指標

個提還是團提

項目類的獎金方案

項目激勵方案的核心內(nèi)容

項目獎金方案

4.3充分發(fā)揮全面回報的價值

非物質(zhì)激勵的四種類型

發(fā)展激勵

目標與成就激勵

認可激勵

營造積極的環(huán)境

掌握激勵保留的方法

士氣低落怎么辦

認可激勵實用指南

保留骨干員工

 

【專家介紹】郭老師

? 華為系企業(yè)管理和大客戶營銷專家

? 14年華為老兵，23年銷售運營管理經(jīng)驗，華為最高團隊獎項“金牌團隊”領隊者

? 價值協(xié)同銷售（VCM模型）聯(lián)合創(chuàng)始人

? 14年華為一線營銷管理者與踐行者，深度參與華為LTC流程推廣及鐵三角運作

? 曾任華為大客戶項目和解決方案銷售負責人，多次成功主持10億級別的集中采購項目

? 離開華為后在行業(yè)頭部企業(yè)擔任營銷總監(jiān)、總經(jīng)理工作，主持營銷體系建設并實現(xiàn)業(yè)績倍增

么老師

? 華為系業(yè)務、人力資源管理和組織管理實戰(zhàn)專家

? 曾任職華為國內(nèi)市場部資深解決方案經(jīng)理，全球第一大系統(tǒng)部HRBP

? 具有華為13年業(yè)務及人力資源管理、組織變革工作經(jīng)驗

? 陪跑眾多行業(yè)頭部企業(yè)，通過團隊賦能和人才激活，實現(xiàn)了業(yè)績倍增

 


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