培訓(xùn)時間:

大客戶的經(jīng)營藝術(shù)

  培訓(xùn)講師:邵會華

  時間地點:
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  培訓(xùn)費用:2400

  贈送積分:2400

邵會華
    服務(wù)電話:010-82593357

大客戶的經(jīng)營藝術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

課程說明:企業(yè)80%的業(yè)務(wù)或利潤來自于大客戶。而大客戶采購的80%源于銷售人員的經(jīng)營藝術(shù)而非產(chǎn)品本身。 課程收益:分析大客戶業(yè)務(wù)、發(fā)展目標(biāo)與客戶需要的關(guān)系,有效分析銷售機會和競爭,認(rèn)識大客戶關(guān)鍵人物,內(nèi)部關(guān)系與購買決策的關(guān)系,建立雙贏銷售策略和行動計劃,學(xué)會分析購買障礙,并因勢利導(dǎo)地化解.建立自信,學(xué)會與大客戶決策人打交道 參加對象: 企業(yè)各級銷售主管、大客戶銷售人員等各級銷售人員 費用標(biāo)準(zhǔn): 2400元/人(包括學(xué)費、講義費、資料費等;食宿費自理,會議安排)

第一篇:如何戰(zhàn)勝盲點
理解大客戶銷售的意義:大客戶購買的是什么
成功的大客戶銷售人必須具備哪些基本能力
如何有效突破銷售的心理障礙
如何制定并實施有效的大客戶銷售策略

第二篇:大客戶銷售的關(guān)鍵是什么
大客戶銷售應(yīng)從何入手
如何從潛在客戶的事件中發(fā)現(xiàn)銷售機會
如何準(zhǔn)確了解大客戶采購、決策的流程
深度挖掘高層決策者和技術(shù)把關(guān)者的特征、關(guān)注點及需求
如何掌握客戶內(nèi)部的“政治”關(guān)系與利益關(guān)系
親近度是大客戶銷售中有效溝通的基礎(chǔ)
建立并保持信任度關(guān)系的有效策略
如何有效規(guī)避“營銷雷區(qū)”
戰(zhàn)勝競爭對手的有效策略

第三篇:銷售會談中的一錘定音
銷售會談的四個階段
銷售面談的策劃與定位
如何讓客戶認(rèn)識到不購買后果的嚴(yán)重性
提供優(yōu)化解決方案,提升產(chǎn)品的價值
問話銷售中的高風(fēng)險區(qū)及對策

第四篇:銷售示范現(xiàn)場演練

精彩授教: 邵會華 先生
曾任西門子(中國)公司高級培訓(xùn)咨詢顧問、西門子管理學(xué)院市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人。有十年在西門子公司北京代表處和西門子(中國)公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表,銷售經(jīng)理,高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職,具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗,并取得良好的業(yè)績。邵老師曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。到目前已有七年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗,培訓(xùn)咨詢服務(wù)對象多為公司內(nèi)、外部高級市場營銷管理人員,市場策劃人員,營銷經(jīng)理和高級銷售人員等,好評如潮,深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的歡迎.

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