培訓時間：

大客戶的經(jīng)營藝術

  培訓講師：邵會華

  時間地點：
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  培訓費用：2400元

  贈送積分：2400

    服務電話：010-82593357

大客戶的經(jīng)營藝術詳細內容

課程說明：企業(yè)80%的業(yè)務或利潤來自于大客戶。而大客戶采購的80%源于銷售人員的經(jīng)營藝術而非產品本身。 課程收益：分析大客戶業(yè)務、發(fā)展目標與客戶需要的關系,有效分析銷售機會和競爭,認識大客戶關鍵人物，內部關系與購買決策的關系,建立雙贏銷售策略和行動計劃,學會分析購買障礙，并因勢利導地化解.建立自信，學會與大客戶決策人打交道 參加對象: 企業(yè)各級銷售主管、大客戶銷售人員等各級銷售人員 費用標準: 2400元/人（包括學費、講義費、資料費等；食宿費自理，會議安排）

第一篇：如何戰(zhàn)勝盲點
理解大客戶銷售的意義：大客戶購買的是什么
成功的大客戶銷售人必須具備哪些基本能力
如何有效突破銷售的心理障礙
如何制定并實施有效的大客戶銷售策略

第二篇：大客戶銷售的關鍵是什么
大客戶銷售應從何入手
如何從潛在客戶的事件中發(fā)現(xiàn)銷售機會
如何準確了解大客戶采購、決策的流程
深度挖掘高層決策者和技術把關者的特征、關注點及需求
如何掌握客戶內部的“政治”關系與利益關系
親近度是大客戶銷售中有效溝通的基礎
建立并保持信任度關系的有效策略
如何有效規(guī)避“營銷雷區(qū)”
戰(zhàn)勝競爭對手的有效策略

第三篇：銷售會談中的一錘定音
銷售會談的四個階段
銷售面談的策劃與定位
如何讓客戶認識到不購買后果的嚴重性
提供優(yōu)化解決方案，提升產品的價值
問話銷售中的高風險區(qū)及對策

第四篇：銷售示范現(xiàn)場演練

精彩授教: 邵會華 先生
曾任西門子(中國)公司高級培訓咨詢顧問、西門子管理學院市場營銷和銷售能力中心負責人。有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并取得良好的業(yè)績。邵老師曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。到目前已有七年的培訓咨詢經(jīng)驗，培訓咨詢服務對象多為公司內、外部高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級銷售人員等，好評如潮，深受公司內、外部學員的歡迎.

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