培訓(xùn)時(shí)間:

卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

  培訓(xùn)講師:張曉梅

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:1200

  贈(zèng)送積分:1200

    服務(wù)電話:010-82593357

卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容

簡(jiǎn)介: 卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理,關(guān)系到員工的個(gè)人發(fā)展,更關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn)。如何讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及銷(xiāo)售管理者深刻認(rèn)識(shí)自身的角色與職責(zé),掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧的運(yùn)用,以建立合理激勵(lì)機(jī)制,是此次課程的重點(diǎn)。

【課程收益】
認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)
建立合理激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷(xiāo)售人員的雄心壯志,鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣
理解并運(yùn)用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧,打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
參加對(duì)象: 企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/銷(xiāo)售經(jīng)理及相關(guān)的管理人員。
時(shí)間: 2008年06月22-22日
地點(diǎn): 清華大學(xué)
精彩授教: 張曉梅,美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)(AACTP)授權(quán)認(rèn)證講師,現(xiàn)任某世界跨國(guó)公司(中國(guó))全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān),10年知名國(guó)際跨國(guó)公司、6年國(guó)內(nèi)部委及上市場(chǎng)公司高管經(jīng)歷,歷任雅芳等世界知名跨國(guó)公司及大型上市公司高級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)和總經(jīng)理等職位。
課程內(nèi)容: 一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)中銷(xiāo)售功能
1.決定企業(yè)效益的四個(gè)層面
2.企業(yè)滿(mǎn)足社會(huì)需求的模式
3.銷(xiāo)售組織的發(fā)展
4.銷(xiāo)售隊(duì)伍的具體職能
5.銷(xiāo)售類(lèi)型與銷(xiāo)售特點(diǎn)
6.流程型團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn)
7.項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn)

二、銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)與角色
1.管理結(jié)構(gòu)
2.什么是管理
3.銷(xiāo)售經(jīng)理的角色
4.銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責(zé)
5.銷(xiāo)售經(jīng)理的四種武器
6.銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)進(jìn)修之路
7.銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析
8.造成銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀原因
9.打造高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)五大手段

三、市場(chǎng)分析與目標(biāo)制訂
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總體思路
2.環(huán)境分析
3.企業(yè)現(xiàn)狀分析
4.行業(yè)生命周期分析
5.BCG矩陣
6.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

四、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.領(lǐng)導(dǎo)與管理
2.領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力基石
3.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
4.領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)避免的五種陷阱
5.有效領(lǐng)導(dǎo)的七大原則
6.領(lǐng)袖魅力的關(guān)鍵特質(zhì)

五、銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1.業(yè)務(wù)人員的情緒變化:
2.“辦得到”與“愿意做”
3.人類(lèi)需要層次(馬斯洛)
4.赫茨伯格的雙因素理論
5.激勵(lì)方式
6.銷(xiāo)售隊(duì)伍中不同員工的需求特點(diǎn)

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1200元人民幣(含課程、資料、課件),住宿費(fèi)用自理。

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