培訓(xùn)時(shí)間:

卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理

  培訓(xùn)講師:張曉梅

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:1200

  贈(zèng)送積分:1200

    服務(wù)電話:010-82593357

卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容

簡(jiǎn)介: 卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理,關(guān)系到員工的個(gè)人發(fā)展,更關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn)。如何讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及銷售管理者深刻認(rèn)識(shí)自身的角色與職責(zé),掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧的運(yùn)用,以建立合理激勵(lì)機(jī)制,是此次課程的重點(diǎn)。

【課程收益】
認(rèn)識(shí)到銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
建立合理激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員的雄心壯志,鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣
理解并運(yùn)用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧,打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)
參加對(duì)象: 企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/銷售經(jīng)理及相關(guān)的管理人員。
時(shí)間: 2008年06月22-22日
地點(diǎn): 清華大學(xué)
精彩授教: 張曉梅,美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)(AACTP)授權(quán)認(rèn)證講師,現(xiàn)任某世界跨國(guó)公司(中國(guó))全國(guó)銷售總監(jiān),10年知名國(guó)際跨國(guó)公司、6年國(guó)內(nèi)部委及上市場(chǎng)公司高管經(jīng)歷,歷任雅芳等世界知名跨國(guó)公司及大型上市公司高級(jí)銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職位。
課程內(nèi)容: 一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)中銷售功能
1.決定企業(yè)效益的四個(gè)層面
2.企業(yè)滿足社會(huì)需求的模式
3.銷售組織的發(fā)展
4.銷售隊(duì)伍的具體職能
5.銷售類型與銷售特點(diǎn)
6.流程型團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn)
7.項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn)

二、銷售經(jīng)理的職責(zé)與角色
1.管理結(jié)構(gòu)
2.什么是管理
3.銷售經(jīng)理的角色
4.銷售經(jīng)理的工作職責(zé)
5.銷售經(jīng)理的四種武器
6.銷售人員專業(yè)進(jìn)修之路
7.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析
8.造成銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀原因
9.打造高效銷售團(tuán)隊(duì)五大手段

三、市場(chǎng)分析與目標(biāo)制訂
1.市場(chǎng)營(yíng)銷的總體思路
2.環(huán)境分析
3.企業(yè)現(xiàn)狀分析
4.行業(yè)生命周期分析
5.BCG矩陣
6.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

四、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.領(lǐng)導(dǎo)與管理
2.領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力基石
3.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
4.領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)避免的五種陷阱
5.有效領(lǐng)導(dǎo)的七大原則
6.領(lǐng)袖魅力的關(guān)鍵特質(zhì)

五、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1.業(yè)務(wù)人員的情緒變化:
2.“辦得到”與“愿意做”
3.人類需要層次(馬斯洛)
4.赫茨伯格的雙因素理論
5.激勵(lì)方式
6.銷售隊(duì)伍中不同員工的需求特點(diǎn)

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1200元人民幣(含課程、資料、課件),住宿費(fèi)用自理。

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
機(jī)
通信地址
驗(yàn)
看不清,請(qǐng)換一張看不清,請(qǐng)換一張

推薦課程

《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》【課程時(shí)間】3月28-29日【培訓(xùn)地點(diǎn)】佛山【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB4800 元/人,(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn))【課程對(duì)象】總經(jīng)理副總 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管理人員研發(fā)管理人員 品質(zhì)管理人員財(cái)務(wù)管理人員生產(chǎn)管理人員【報(bào)名電話】課程背景降本增效將成為很多企業(yè)不得不面對(duì)的困境!建立完善采購(gòu)成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則,達(dá)到高效全...

 講師:南斌詳情


工廠物流規(guī)劃、倉(cāng)儲(chǔ)管理與高效物料配送實(shí)戰(zhàn)時(shí)間地點(diǎn):2025年6月26-27日上海;8月30-31日上海;12月20-21日上海培訓(xùn)費(fèi)用:4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等)培訓(xùn)目標(biāo):根據(jù)目前制造業(yè)制造企業(yè)物流部門面臨客戶需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新快, BOM更改頻繁、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn),產(chǎn)能限制,導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變動(dòng)、物料計(jì)劃不準(zhǔn),供應(yīng)商供貨不及時(shí)或不...

 講師:翟光明詳情


《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》課程時(shí)長(zhǎng):2天-13小時(shí) 9;00-12:00 13:30-17:00{課程背景}作為一名采購(gòu)人員,應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能,以協(xié)助公司建立規(guī)范化、高效化的采購(gòu)流程?作為一名采購(gòu)人員,應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能,以助力公司完善高質(zhì)量、更穩(wěn)定的供應(yīng)商管理體系。后疫情時(shí)代,各行各業(yè)仍需經(jīng)受巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。而作為采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人的我們,應(yīng)該...

 講師:張仲豪 方老師 田老師詳情


降本增效   2025-08-30

降本增效日期地址:2025年6月28日上海;8月30日上海培訓(xùn)費(fèi)用:5280元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等)培訓(xùn)收益理解降本增效的重要性再一次認(rèn)識(shí)開源節(jié)流從日常傳統(tǒng)生產(chǎn)成本管控到資金占用、效率管控如何運(yùn)用有效的措施降本增效從頭部企業(yè)的降本增效帶來(lái)的思考培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)中高管管理者以及財(cái)務(wù)人員。培訓(xùn)大綱第一章:降本增效的概念如何理解降本的“本”?開源節(jié)流降...

詳情


管理問(wèn)題分析與改進(jìn)主講:管理微案例專家、管理學(xué)博士 韓超課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各部門負(fù)責(zé)人課程時(shí)間:2025年5月24-25日、8月30-31日課程地點(diǎn):廣州課程費(fèi)用:4800元/人課程簡(jiǎn)介具體內(nèi)容安排以課前3個(gè)月的邀請(qǐng)函為準(zhǔn)課程背景管理不能憑感覺,要用思考代替直覺,尤其是面對(duì)復(fù)雜的管理問(wèn)題,管理者的思路要清晰,不能猶豫和等待,需要立即決策...

 講師:韓超詳情


非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理日期地址:2025年6月26-27日上海;7月24-25日上海;8月30-31日上海;9月25-26日上海;11月27-28日上海;12月20-21日上海培訓(xùn)費(fèi)用:5280元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等)培訓(xùn)收益掌握基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí),讀懂公司常用財(cái)務(wù)報(bào)表理解各部門的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)如何影響公司的財(cái)務(wù)狀況各部門與財(cái)務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺(tái)上達(dá)成有效...

 講師:William Wu詳情


高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師2025年08月30青島 2025年08月23西安2025年09月13上海 2025年10月18上海2025年11月07上海 2025年11月22北京2025年12月20上海培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充...

 講師:田勝波詳情


大客戶開發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班培訓(xùn)時(shí)間: 25年3月21-22日 25年8月30-31日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:本課程適用于企業(yè)以行商(銷售人員外出找業(yè)務(wù))銷售管理人員和銷售人員學(xué)習(xí)適合于工業(yè)品、設(shè)備、工程、項(xiàng)目型銷售模式培訓(xùn)目標(biāo):通過(guò)培訓(xùn),使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變以敘述方式為主轉(zhuǎn)為以提問(wèn)方式為主與大客戶...

 講師:李新章詳情


視頻號(hào)矩陣破局班:一套易復(fù)制、可放大的高效獲客模式主講:短視頻矩陣獲客導(dǎo)師、千萬(wàn)級(jí)IP操盤手 郭琳打造過(guò)800w粉絲矩陣、百萬(wàn)發(fā)售操盤手 潘導(dǎo)課程對(duì)象:實(shí)體老板、創(chuàng)始人/運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、操盤手/實(shí)戰(zhàn)派玩家、超級(jí)個(gè)體適合所有有自己的變現(xiàn)產(chǎn)品/項(xiàng)目的老板和核心班子一起來(lái)聽課程時(shí)間:2025 年 8 月 30-31 日課程地點(diǎn):廣州課程費(fèi)用:3980元/人1. 真正讓...

 講師:郭琳 潘導(dǎo)詳情


供應(yīng)鏈管理運(yùn)作高級(jí)研修班培訓(xùn)時(shí)間:25年3月15-16日線上直播25年08月30-31日線上直播26年1月24-25日線上直播培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人培訓(xùn)對(duì)象:供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購(gòu)、項(xiàng)目管理、材料管理、運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)人士。課程背景:在21世紀(jì)初,世界權(quán)威的《財(cái)富》( Fortune)雜志將供應(yīng)鏈管理列...

 講師:胡偉詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有