利潤加速器高層實戰(zhàn)課程
利潤加速器高層實戰(zhàn)課程詳細內容
◆第一模塊：（勤檢修）識別數(shù)字——搞不清成本與利潤動因，就會迷失利潤方向
第一天9：00-12：00
咨詢要點：有病亂投醫(yī)肯定沒有好的療效，高層必須懂得“管理財務”，才能知道真面目。
·步驟一、檢查數(shù)據(jù)：成本是連動的、會轉嫁，利潤是被動的、會交叉
操作方法：直觀財報，找出關鍵問題點、建立問題關聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決方案
·步驟二、建立機制：基層重成本，中層重利潤，高層重回報率
操作方法：建立績效分解圖，決策層掌控全局，讓執(zhí)行層控制過程
·步驟三、掌握工具：把數(shù)字與管理結合，迅速行動
操作方法：導入正確的利潤數(shù)據(jù)分析四部曲（回歸、分解、落實、跳脫）
◆第二模塊：（減重量）控制成本——砍掉隱形成本及費用，成本減一元就賺一元
第一天14：00-17：00
咨詢要點：搞錯成本歸屬是浪費的源頭，搞錯成本、利潤的動因是雙倍浪費的投入。
·步驟一、找出動因：挖掘隱形成本，那里就是寶山，挖到1塊賺10塊！
操作方法：以價值工程深挖車間三座寶山，主動找到隱性成本
·步驟二、對應責任：營銷活動直接影響收入，要加、還是砍？誰負責任？
操作方法：以ROI打破營銷費用迷思——“三把三讓”
·步驟三、扭轉錯置：20%的大客戶貢獻80%的利潤？不一定！“大”有時候是假象
操作方法：以作業(yè)流程穿透任何成本死角，以作業(yè)成本串起成本的標的
◆第三模塊：（加速度）提高收入——用盡一切的增值手段，靈活定價換最高利潤
第二天9：00-12：00
咨詢要點：增加銷售額不是直接增加利潤，高層要掌握直接創(chuàng)收方法，建立價格機制。
·步驟一、找準方法：建立傳統(tǒng)獲利的決策系統(tǒng)，至少要與競爭對手打平
操作方法：建立十大獲取利潤的分析方法，隨時調整獲利戰(zhàn)略
·步驟二、體驗增值：從“二產”升級到“三產”，從服務升級到體驗
操作方法：建立客戶體驗平臺與升級系統(tǒng)－“獲取客戶忠誠，免費擔任義工”
·步驟三、設計價格：價格上升是技術，為價值定價則是至關重要的應用科學
操作方法：四個三原則——“三不同、三尋、三照、三創(chuàng)”
◆第四模塊：（進高速）經營資金——提高資金效率錢賺錢，讓利潤增長速度跳躍
第二天14：00-17：00
咨詢要點：錢可以換市場，市場可以換錢，懂得資金增值，可以實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。
·步驟一、現(xiàn)金增值：確保利潤，就要飚速，掌握現(xiàn)金流讓你永不失控
操作方法：管控資金三率：利潤率、周轉率、財務杠桿率，讓現(xiàn)金增值不斷增值
·步驟二、產業(yè)收購：發(fā)動資金與管理雙引擎，直接獲取競爭資源，將敵人變戰(zhàn)友
操作方法：進行價值鏈分析，培養(yǎng)前瞻力，鎖定“戰(zhàn)、合、收”的目標與對象
·步驟三、融資規(guī)劃：儲備資金動能，善用產業(yè)循環(huán)周期，該出手的時候隨時出擊
操作方法：建立各階段股權與融資戰(zhàn)略，取得源源不竭的資金來源與后盾
主講專家： 汪俊宏教授——資·深·財·務·與·運·營·專·家
10年投資銀行經驗，長期擔任美國美林集團 、香港匯豐銀行投資項目資深顧問，長期研究企業(yè)贏利能力模型和機制，以獲得最大的投資回報。
2005年從美國HPO高績效集團亞太總裁離職 ，加入中國管理研究院 ，現(xiàn)擔任北京中碩購物、云南恒昊集團等企業(yè)的公司治理顧問。
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