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AACTP營銷策略制訂的流程及方法

  培訓講師：張斌

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  培訓費用：3600元

  贈送積分：3600

張斌
    服務電話：010-82593357

AACTP營銷策略制訂的流程及方法詳細內容

全球經濟一體化背景下，企業(yè)正時時面臨挑戰(zhàn)： 客戶競爭將越來越激烈； 用戶購買產品的選擇余地不斷增大； 新產品增長勁頭不足； 業(yè)務收入持續(xù)增長壓力較大等等。 企業(yè)應對這些市場挑戰(zhàn)的重要策略之一就是通過實施營銷再造，創(chuàng)建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的新的營銷管理體系。

第一部分：市場營銷之基本認識
市場營銷的概念和特征
市場營銷的發(fā)展階段

第二部分：市場營銷管理的目標
營銷管理目標的變遷、營銷管理的實質是需求管理
需求的八種型態(tài)、贏得客戶偏好：爭取新的客戶
保持現(xiàn)有客戶、創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢

第三部分：市場經營環(huán)境分析
評估環(huán)境的可能影響
PEST分析、安達信模型、SWOT分析

第四部分：行業(yè)結構分析
波特5種力模型、價值鏈模型
中國行業(yè)競爭的特點
中國市場競爭結構分析、競爭者分析、安索夫矩陣

第五部分：市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的規(guī)劃
發(fā)現(xiàn)和評價市場機會、目標市場選擇
市場STP分析、市場份額和市場地位分析
發(fā)展市場營銷組合策略
執(zhí)行和控制市場營銷組合策略

第六部分：市場購買行為分析
消費者購買與組織購買的的差別
購買行為的影響因素、消費者購買行為分析
組織購買行為分析、購買角色分類

第七部分：市場細分
從客戶區(qū)隔中謀取利潤、市場細分的程序
細分個人消費市場、細分組織市場
市場細分的有效條件、科學選擇細分指標、RFM細分模型

第八部分：瞄準正確的細分市場：目標市場選擇
評估細分市場、選擇目標市場、我們可以從中獲利嗎？
慎重制定市場進入策略、在正確的時間進入目標市場

第九部分：市場定位：細分之后的故事
為定位正本清源、塑造產品/服務的定位行動、差異化定位的步驟
競爭地位的差異化、營銷策略的差異化、常用的差異化定位工具

第十部分：市場營銷4Ps組合
P（產品）分析、P（價格）分析、P（渠道）分析、P（推廣）分析

第十一部分：市場品牌策略
品牌的含義、品牌的關鍵要素、品牌的顧客導向、品牌定位決策
品牌的整合溝通、品牌與營銷策略的匹配

精彩授教: 張斌：十年資深營銷管理和培訓經驗,曾為中國電信、中國移動通信、華為、網通、TCL等著名公司提供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓與咨詢項目. 借助對營銷學、心理學等領域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導的實戰(zhàn)經驗，融合個人風格及智慧，架構成一套最實用的營銷哲學和方法。學員評價其講課通俗易懂，將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化，上升到一個高度，有章可循 課程詳細系統(tǒng)，講師知識全面，表達方式清晰、幽默，準備充分舉例較多。較能詳盡反映實地操作方法，理論性強，與實際相結合，更加具體和量化。整體編排體系嚴謹科學，對系統(tǒng)了解有很大幫助，適合于受訓學員。

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