1978-2008，市場徹底變，戰(zhàn)略如何變 第一個以規(guī)劃商業(yè)贏利模式，回答如何賺錢的戰(zhàn)略課程 從客戶源頭出發(fā),回答如何不用價格戰(zhàn)贏得客戶 從企業(yè)實際出發(fā),現(xiàn)場做出2009年戰(zhàn)略重構(gòu)方案 中國企業(yè)進入盈虧變化的臨界點，死亡還是超常規(guī)增長只有一線之差 只有突破既定的競爭思維和贏利模式，才能超越行業(yè)平均增長水平 1、突破思維限制：戰(zhàn)術(shù)性的營銷和內(nèi)部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間，我們必須建立戰(zhàn)略性決 策總部，統(tǒng)籌分析“客戶價值、成本結(jié)構(gòu)、競爭模式”，并在同一層面進行決策。 2、突破需求限制：長期競爭讓企業(yè)進入需求認識誤區(qū)，在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入 高價值高成本，減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán)，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。 3、突破客戶限制：客戶越細分，市場越小，事實上沒有絕對優(yōu)質(zhì)客戶，因為獲得被行業(yè)同關(guān)注的客戶你 要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。 4、突破行業(yè)限制：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的業(yè)務(wù)分工和服務(wù)模式，你永遠沒有出頭之日！客戶真正關(guān)注的 是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長。 總裁和中高層在現(xiàn)場導入商業(yè)模式，模擬各種模式下的競爭情況，做出2009戰(zhàn)略贏利模式
《戰(zhàn)略重構(gòu)-超常規(guī)贏利模式》實戰(zhàn)研討會

上海11月29-30 小班化授課，現(xiàn)場學員總?cè)藬?shù)限制在50人以內(nèi)
主講專家：汪俊宏教授（用本土的語言帶給你國際化的思維操作）
世界級公司治理與戰(zhàn)略專家，第一個具備國際化財務(wù)和投行經(jīng)驗的華人戰(zhàn)略專家；
現(xiàn)任維新中國管理研究院專家委員會主席，在美國工作15年，曾長期擔任美國美林集團高級戰(zhàn)略與投資
顧問，曾任美HPO高績效集團亞太總裁，是國內(nèi)唯一同時具備戰(zhàn)略/營銷咨詢經(jīng)驗和世界級金融財務(wù)經(jīng)驗的
華人專家；
為希望集團、TCL電腦、新華聯(lián)、中國網(wǎng)通、華融資產(chǎn)等十幾家企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢；
戰(zhàn)略重構(gòu)研習會已在幾十家優(yōu)秀企業(yè)導入，讓我們分享他們體驗到的戰(zhàn)略重點
研究院首次將咨詢式“戰(zhàn)略研討會”搬到公開課現(xiàn)場，維新戰(zhàn)略研討會自06年以來，顧問團隊已進入中化
集團、新希望集團、湖北電信、上海移動、湘火炬集團、海南快克、維柴動力等幾十家企業(yè)實施。
多元化的企業(yè)重點不在集團中心戰(zhàn)略，必須把戰(zhàn)略布局和行動落實到具體業(yè)務(wù)單元上，回答在各個領(lǐng)域如
何贏得競爭，而不是目標是什么，這是維新戰(zhàn)略的要點。
——中國中化集團副總裁 潘正義
確實只會口頭說客戶為中心，要從客戶角度看在哪些要素上做戰(zhàn)略性投入很難，有時投入很多客戶卻不買
帳，研討會讓我看清楚了成功和失敗背后的道理，都有規(guī)律。
——好利來控股公司董事長 羅力
人們很難突破既定思維，既定思維下無法制定突破性戰(zhàn)略，研討會上三大思維啟發(fā)六個突破路徑，讓我們
對替代行業(yè)、購買者使用者、不同細分市場等進行通盤考慮。
——海南快克制藥董事長 樓金
整個集團有十幾個業(yè)務(wù)頻道，很難搞清楚他們的特點是什么，引入維新研討會，在專家?guī)椭拢黝l道負
責人自己就做出了各自的戰(zhàn)略重點，過程中還發(fā)現(xiàn)了人才。
——江蘇廣電總臺臺長 周莉
第一模塊：R1重構(gòu)思維邊界——掌握戰(zhàn)略重構(gòu)能力，最差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤
第一天 09：00-12：00
►問題難點：為什么有些企業(yè)能在夕陽產(chǎn)業(yè)中崛起，而有些企業(yè)在朝陽產(chǎn)業(yè)中失敗？如何從曇花一現(xiàn)走向
長盛不衰？

►現(xiàn)場操作：構(gòu)建戰(zhàn)略總部，在專家的指導下分析自己產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程，找出行業(yè)歷次重構(gòu)要點，做出企
業(yè)戰(zhàn)略布局現(xiàn)狀。
◆第一步：突破常規(guī)思維——顛覆搞定客戶的策略，高舉價值戰(zhàn)略
－轉(zhuǎn)變思維：世界服裝名店ZARA如何做到以“平價的時尚”沖擊中高端市場？戰(zhàn)術(shù)性的營銷和策略性的成
本控制已經(jīng)沒有突破空間，建立戰(zhàn)略決策總部，才能實現(xiàn)“客戶價值、成本結(jié)構(gòu)”同時突破。

◆第二步：價值創(chuàng)新——破解“客戶價值提升”和“成本增加”的矛盾
－操作要點：從尋求對已經(jīng)存在的問題的解決方案，轉(zhuǎn)變?yōu)橹貥?gòu)（超常規(guī)），強調(diào)的是需求，是尋求對問
題的重新定義，改變競爭的規(guī)則和范圍。

◆第三步：掌握戰(zhàn)略工具——建立戰(zhàn)略總部機制和實戰(zhàn)演練決策平臺
－操作要點：簡單才有效，使用戰(zhàn)略布局圖可以獲取市場的競爭現(xiàn)狀，了解對手的投資方向，及在產(chǎn)品、
服務(wù)和配送上的競爭集中在哪些要素上。
第二模塊：R2重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義，讓最強的競爭對手也自廢武功
第一天 14：00-17：00
►問題難點：為什么每個行業(yè)的每個領(lǐng)域都有行業(yè)領(lǐng)導者，為什么我不是這個行業(yè)這個領(lǐng)域的領(lǐng)導者？如
何趕超？

►現(xiàn)場操作：打破現(xiàn)有需求關(guān)注解決方案，從你行業(yè)內(nèi)不同戰(zhàn)略族群和訴求點兩個路徑，棄選價值要素進
行需求重構(gòu)。
◆第一步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”
－轉(zhuǎn)變思維：商務(wù)型酒店為什么能突破星級酒店的傳統(tǒng)競爭而迅速崛起？無意識的把業(yè)界標準定義為客戶
需求，在既定標準和訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。

◆第二步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價值，重構(gòu)需求
－操作要點：打破被“普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務(wù)類型”進行分類競爭，不要試圖在對應(yīng)的族群里做到最
好，而是放棄業(yè)界標準重構(gòu)需求邊界。

◆第三步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點，在功能和情感中轉(zhuǎn)換
－操作要點：謊言講一百遍可能變?yōu)?ldquo;真理”，但企業(yè)訴求最終無法代表客戶訴求，誰打破舊訴求的競爭
，誰就第一個贏得新客戶創(chuàng)造新利潤。
第三模塊：R3重構(gòu)客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶
第二天 09：00-12：00
►問題難點：為什么客戶越來越難做，潛在客戶越來越少？如何突破產(chǎn)品越有針對性，而市場細分的越少
的矛盾？

►現(xiàn)場操作：在思維上突破傳統(tǒng)的客戶邊界，重構(gòu)你企業(yè)邊緣性客戶和非客戶的相同關(guān)注要素，重構(gòu)產(chǎn)品
和服務(wù)。
◆第一步：突破常規(guī)思維——跳出現(xiàn)有客戶，爭取不被滿足的客戶
－轉(zhuǎn)變思維：為什么客戶越細分，市場越小也難做？行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶并非是你的優(yōu)質(zhì)客戶，因為獲得“優(yōu)
質(zhì)客戶”你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。

◆第二步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶
－操作要點：關(guān)注的焦點應(yīng)放在行業(yè)的非客戶轉(zhuǎn)化為新需求，而不是獲取現(xiàn)有客戶的更大份額；是尋找消
費者強烈共同訴求，而不是細分差異化。

◆第三步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購著和使用著不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義
－操作要點：行業(yè)內(nèi)關(guān)注點一致，要么都關(guān)注采購者或要么都關(guān)注使用者，
有時候消費也是一種權(quán)利，請把權(quán)利給予長期被忽視的人。
第四模塊：R4重構(gòu)行業(yè)邊界——只要創(chuàng)新行業(yè)范圍，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)
第二天 14：00-17：00
►問題難點：為什么行業(yè)被先驅(qū)者死死的劃分占領(lǐng)？如何突破現(xiàn)有的行業(yè)邊界，創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)而成為產(chǎn)業(yè)
先驅(qū)？

►現(xiàn)場操作：思維上突破傳統(tǒng)的行業(yè)邊界，分析跟你企業(yè)相同目的和功能但不同產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)形式的企
業(yè)，重構(gòu)優(yōu)缺點。
◆第一步：突破常規(guī)思維——沒有固化的產(chǎn)品，只有進步的解決方案
－轉(zhuǎn)變思維：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的行業(yè)范疇或服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)競爭，你永遠沒有出頭之日！客戶真正關(guān)注的
是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，只要顛覆行業(yè)邊界，你就成為新行業(yè)龍頭。

◆第二步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式
－操作要點：忽視潛在競爭對手，一家企業(yè)不僅僅與同一產(chǎn)業(yè)中的其它企業(yè)競爭，而且還面臨著生產(chǎn)替代
性產(chǎn)品或服務(wù)的其它行業(yè)企業(yè)的競爭。

◆第三步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務(wù)
－操作要點：錯誤的用與競爭對手類似的方法定義行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍，要清楚消費者選擇產(chǎn)
品或服務(wù)時需要的整個解決方案是什么。


維新戰(zhàn)略研習會：中國第一門給總裁帶中高層共同演練的戰(zhàn)略實戰(zhàn)課程
-----陽宇集科技團執(zhí)行董事副總裁 霜梅 參會后表示：
◆我這次來的目的主要是想讓團隊來聽一聽，這次我不但帶了市場部和銷售部的負責人，我還把研發(fā)部的
經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理也帶過來了，聽了一天課，晚上我找他們幾個開會討論的時候基本都有共同語言和思路了
。
——彩峰數(shù)碼圖文輸出公司董事長 胡艷華 參會后表示：
◆我第三次聽汪老師課了，銷售額剛突破一個億，這次我?guī)е_拓北方市場新模式，想在汪老師得到證實
，本來想課后單獨請教，其實一天多時間下來已經(jīng)解決了我很多的疑惑，完善了跨越數(shù)碼印刷和照片沖印
兩個行業(yè)的新業(yè)務(wù)
——大唐移動通訊公司戰(zhàn)略總監(jiān) 劉國毅 參會后表示：
◆這兩天學習了解了一個很好的思維模式和思維方法，給我們的產(chǎn)業(yè)帶來了很大的啟示和參考，大唐移動
作為一個產(chǎn)業(yè)新進入者，打破產(chǎn)業(yè)既定的戰(zhàn)略格局、突破行業(yè)邊界是大唐移動實現(xiàn)超常規(guī)增長的唯一出路
。
◆今年第一次引入維新研究院《戰(zhàn)略重構(gòu)》實戰(zhàn)課程，非常實用，汪教授帶領(lǐng)我們中高層自己來做，思維
上的啟發(fā)和方法上的操作都非常有效。為此，我們同時引入了維新的其他所有課程。——中國西電集團總
裁：張雅林先生



◆第一，參加學習的企業(yè)在回傳報名確認表后，都會收到一份“課前調(diào)研內(nèi)容和填寫要求”，請企業(yè)務(wù)必
進行行業(yè)和市場實際調(diào)研，把資料帶到課堂上，否則會影響學習質(zhì)量，增加現(xiàn)場做出戰(zhàn)略方案的難度。

◆第二，參加對象，高層包括：董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等；中層包括各業(yè)務(wù)單元負責人、各營銷團
隊和分公司負責人、研發(fā)設(shè)計經(jīng)理、戰(zhàn)略/市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等；強烈建議選派一名接觸一線客戶的
優(yōu)秀員工，不建議生產(chǎn)、質(zhì)檢、采購等部門負責人參加，對于這些人員不保證學習質(zhì)量。

◆第三，整個課程循環(huán)貫穿專家講解、學員操作和專家指導、點評互動等三個環(huán)節(jié)，由于課程整個過程時
間安排非常緊湊，獨立指導時間過后不得單獨再解決問題，留到課間或會后再解答。

◆第四，一個企業(yè)5人以上參加的，可以獨立組建公司正式的戰(zhàn)略總部，在專家指導下進行協(xié)同操作，如
果不到5人的企業(yè)，與其他企業(yè)共同組成戰(zhàn)略決策小組，作為集團下一個業(yè)務(wù)各自獨立操作。

價格3800元/人（請在對應(yīng)套票前打“√”）
9900元 3人套票
15800元 5人套票
28000元 10人套票
為更好的達成學習效果，鼓勵各參會企業(yè)選拔一名接觸客戶一線的優(yōu)秀員工參加戰(zhàn)略研習會，此名額特價
：2000元，限1人。
◇ 開戶名：維新世華國際教育科技（北京）有限公司
◇ 開戶行：交通銀行北京育惠東路支行
◇ 賬 號：110060971018010033178
維新中國管理（香港）研究院——中國先鋒企業(yè)家的最佳選擇
◆維新中國管理（香港）研究院于2005年在香港成立，我們本著國際化的視角與本土化的研究，短短三年
時間授訓企業(yè)1500多家，包括神州數(shù)碼集團副總裁胡德強、湘火炬集團總裁聶新勇、浪潮集團副總裁王恩
東、TCL-湯姆遜副總裁薄連明、貝爾阿爾卡特副總裁邸楊等參加了維新公開課程；包括中化集團總部、中
國網(wǎng)通總部、新希望集團、TCL、上海移動、西電集團、濰柴動力、湘火炬、東風汽車、新華聯(lián)等幾十家
優(yōu)秀企業(yè)邀請維新顧問到企業(yè)給中高層授課。

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