專業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技能
培訓(xùn)講師:張航
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:1000元
贈(zèng)送積分:1000
專業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技能詳細(xì)內(nèi)容
專業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技能
時(shí)間:7月19日 地點(diǎn):深圳
時(shí)間:8月09日 地點(diǎn):蘇州
時(shí)間:8月16日 地點(diǎn):上海
課程背景:我們每個(gè)人都在銷售……
對(duì)于每個(gè)人而言,如何讓別人接受您、喜歡您,成功地銷售自己,將決定您的生命品質(zhì)和未來的幸福。
對(duì)于銷售人員來說,一個(gè)不專業(yè)的銷售行為,如:一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談....都會(huì)讓你失去客戶。
對(duì)于銷售主管來說,不給團(tuán)隊(duì)專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持,團(tuán)隊(duì)成員不但沒有良好的績效,并且會(huì)很快流失。
對(duì)于企業(yè)而言,最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣,而是所有沒有通過專業(yè)培訓(xùn)的員工,因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锲髽I(yè)的客戶,損害企業(yè)利益,影響企業(yè)品牌。
課程目標(biāo):
1、協(xié)助企業(yè)解決銷售中的難題,提升企業(yè)業(yè)績,增加企業(yè)利潤,為企業(yè)培養(yǎng)銷售人才。
2、幫助團(tuán)隊(duì)主管解決銷售人員培訓(xùn)的實(shí)際問題,令團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力,創(chuàng)造更高業(yè)績。
3、讓銷售人員掌握專業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技能,更有信心面對(duì)客戶,倍增銷售業(yè)績。
4、讓還沒有從事銷售的學(xué)員有沖動(dòng)從事銷售行業(yè)。
5、幫助所有學(xué)員迅速拓展人脈,增加自信心。
參訓(xùn)對(duì)象:
1、銷售人員、銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、需要直接和客戶接觸的企業(yè)營銷人員。
2、對(duì)銷售感興趣想要做銷售的人(現(xiàn)在開始學(xué)習(xí),未雨綢繆!)
3、想要迅速賺錢的人(對(duì)于銷售人員來說時(shí)間大于金錢!)
4、想要迅速拓展人脈、提升生命品質(zhì)的人(您必須把自己快速銷售出去!)
5、有危機(jī)意識(shí)的人(只要學(xué)會(huì)銷售,您別擔(dān)心找不到工作!)
課程大綱
導(dǎo)入 1、銷售無處不在 2、專業(yè)銷售讓您兩手空空賺大錢
第一部分 掌握銷售專業(yè)化原理,把復(fù)雜的事情簡單化
1、什么是銷售? !
2、專業(yè)是什么? 專業(yè)的前提是什么
3、客戶買的和我們賣的是什么
4、銷售為了什么?
第二部分 銷售人員必備的心理因素與綜合素質(zhì)
1、樹立偉大的夢想,確立明確的目標(biāo)。突破自我,激發(fā)生命潛能。
2、增強(qiáng)斗志,提升績效。
3、走向成功的八大要素和銷售策略
4、學(xué)會(huì)感恩,終身難忘的體驗(yàn)
第三部分 如何輕松有效地尋找準(zhǔn)客戶?
1、誰是您的準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)客戶分類
2、尋找準(zhǔn)客戶的基本原則
3、尋找準(zhǔn)客戶的策略與方法
第四部分 專業(yè)的電話行銷
1、電話行銷之重要與原則
2、電話邀約的方法與策略
3、打電話的注意事項(xiàng)及接聽禮儀
4、電話銷售、電話跟蹤
第五部分 銷售面談與客戶說服技巧
1、銷售自己是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)
2、如何發(fā)掘客戶潛在需求
3、專業(yè)的銷售面談過程如何做到?
4、銷售面談四字訣
5、專業(yè)方案報(bào)價(jià)
第六部分 面對(duì)拒絕如何處理?
1、拒絕的本質(zhì)及面對(duì)拒絕的心態(tài)
2、產(chǎn)品說明及價(jià)值塑造
3、拒絕處理的步驟及方法
4、九種常見拒絕種類及應(yīng)對(duì)話術(shù)設(shè)計(jì)
第七部分 成交藝術(shù)
1、成交的原則及方法
2、成交的時(shí)機(jī)及購買訊號(hào)
3、成交話術(shù)及話術(shù)設(shè)計(jì)
4、有效跟蹤直到成功
結(jié)尾1.課程總結(jié) 2.結(jié)束語:專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,感恩成就人生。
費(fèi)用:980元/人一天(包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等)
(也可以請(qǐng)老師上門講課一天15000元)
[導(dǎo)師介紹]
系統(tǒng)專家、清華大學(xué)客座教授
歷任20多家企業(yè)顧問、專職從事銷售工作19年,1994年-2001年分別在深圳太平洋保險(xiǎn)公司和深圳中國人壽保險(xiǎn)公司從事8年保險(xiǎn)銷售工作,連續(xù)6年榮獲銷售金獎(jiǎng)及被評(píng)為十大精英。2001年進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè),先后在全國許多城市作了無數(shù)場的公開演講,備受業(yè)界歡迎,被深圳報(bào)刊譽(yù)為白手起家的“中國深圳銷售訓(xùn)練權(quán)威”。他總結(jié)了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)國際化營銷、專業(yè)化銷售理論有著自己獨(dú)到的研究和探索。
由于對(duì)銷售的熱情以及它具有的獨(dú)特才能和成功銷售理念及技巧,他向全中國那些夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售專業(yè)知識(shí),迅速成為頂尖的培訓(xùn)師。
著有書籍:《非買保險(xiǎn)不可》 《高端客戶經(jīng)營》 《講師的智慧》 《經(jīng)典銷售》
課程特點(diǎn): 1、實(shí)用有效:實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、實(shí)用性高,能有效迅速地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力,迅速提升個(gè)人銷售業(yè)績及企業(yè)競爭力。
2、系統(tǒng)全面:讓個(gè)人及企業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售技能,全面提高銷售綜合能力。
3、專業(yè)性強(qiáng):專業(yè)又系統(tǒng)的銷售理論,直接又簡潔的實(shí)戰(zhàn)銷售技能。
4、知行合一:不但讓學(xué)員學(xué)習(xí)銷售的原理及方法,更讓學(xué)員掌握銷售技能,潛移默化地變成銷售習(xí)慣,做到知行合一,從而持續(xù)創(chuàng)造更高業(yè)績。
5、風(fēng)趣幽默:始終讓學(xué)員抱著輕松愉快的心情,聽幾天都不累。
擅長課程:《銷售系統(tǒng)課程》《電話行銷》《綜合素質(zhì)管理》《客戶服務(wù)》《服務(wù)營銷》《職業(yè)形象塑造與現(xiàn)代商務(wù)禮儀》《有效溝通》《建設(shè)、管理、激勵(lì)銷售隊(duì)伍》《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》《大客戶銷售》等
曾培訓(xùn)過的企業(yè):美國友邦保險(xiǎn);中國平安保險(xiǎn);中國移動(dòng)、中石油、中國通用技術(shù)集團(tuán)、中國神華集團(tuán)、冠魯集團(tuán)、海王醫(yī)藥公司、深圳招商銀行、武漢健民藥業(yè)集團(tuán)、廣東福高醫(yī)藥公司、山東東阿阿膠集團(tuán)、青島奧珂瑪集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、五星集團(tuán)、中國人壽保險(xiǎn);太平洋保險(xiǎn);香港宏利保險(xiǎn);中國電信深圳分公司;中國銀行深圳分行;托姆力貿(mào)易;天虹商場;青海證券;萬司;廈新集團(tuán);瑞康醫(yī)藥公司;三星視界;樂華公司;重慶龍湖地產(chǎn)公司;上海漢盈;深圳七海國際;萬通皮具;安利;新時(shí)代集團(tuán)…
部分客戶評(píng)價(jià):
具有較強(qiáng)的操作性、實(shí)用性;講解邏輯、條理性很強(qiáng);案例真實(shí)、可靠、生動(dòng)。
海爾HR 馬經(jīng)理
本課程具有很強(qiáng)的實(shí)用性,對(duì)我們企業(yè)隊(duì)伍管理與團(tuán)隊(duì)整體提升非常有幫助
深圳招商銀行常務(wù)副行長 文行赤
深圳中國人壽保險(xiǎn)公司營銷總經(jīng)理 王少斌
讓我能夠很容易的運(yùn)用到我的企業(yè)管理工作中,尤其是對(duì)我的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
北京和潤 王總
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用:4980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景:在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而,許多企業(yè)面臨...
講師:吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營 2025-02-13
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營?課程背景本訓(xùn)練營主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能,培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求,使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題:l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù),需要對(duì)格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師:王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長52課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(PMI)課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長52課時(shí)(錄播28課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間1月14日--17日(4晚)2月13日--14日、18--20日、25日--27日(8晚)增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端:https...
詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景:1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上,理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題,真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度,向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格;2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要,對(duì)于從事過一階段的培訓(xùn)管理工作,已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合;3...
講師:田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天(9:00-16:00;6H/天)培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人(含教材和證書);線上線下同步。開課地點(diǎn):蘇州課程背景 l對(duì)于職業(yè)健康安全管理人員來說:如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系,盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn),將事故拒之門外?如何做好現(xiàn)場崗位安全管理?如何拓展員工...
講師:曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講:田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用:5200元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書費(fèi)等)食宿自理。課程背景:1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上,理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問題,真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度,向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格;2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接...
講師:田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 (使用騰訊會(huì)議軟件)(每天13:30開始,45分鐘一課時(shí),每期共計(jì)3課時(shí))【課程費(fèi)用】¥1299元/1期/1賬號(hào)(包含:培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票)備注:本次培訓(xùn)不含電子教材,線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材,如需額外增加:30元/本【參加對(duì)象...
講師:孫怡詳情
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資...
講師:嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長52課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(PMI)課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長52課時(shí)(錄播28課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間1月14日--17日(4晚)2月13日--14日、18--20日、25日--27日(8晚)增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端:https...
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FMEA失效模式與影響分析 (DFMEA/PFMEA) 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年2月1820日(星期二 星期四)/上 海2025年5月78日(星期三 星期四)/嘉 興2025年7月1517日(星期二 星期四)/蘇州2025年10月2830日(星期二 星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn):緊...