F 采購供應鏈詢價、估價/比價/議價/定價/核價工程
² 詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
l 某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
l 招標采購流程-----比價/定價/核價
l 招標底價的制定與合理標
l 格力空調(diào)公采購招標流程案例分析
l 長虹采購招標文件實錄分析
² 詢價前準備十項細節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
l 詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
l 供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術(shù)含量．
l 供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
l 中石化生產(chǎn)設備/器材配件采購成本分析模型---格式化成本分析
² 采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
l 采購相關(guān)財務成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
l 采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---采購成本分析三步驟和詳細十九項措施----采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
l 中國移動配套產(chǎn)品報價表成本價格分析--全成本核算法
l 期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
l 廣東長虹期貨原材料/避免風險技巧實例分析
l 廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖
l 獲得供貨商”價格底線”十五方式
² 透過采購策略降低成本
l 采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
l 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
l 采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
l 視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略
l 降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
l 采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施
l 海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運用實例分析
l 中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊解讀
l 跨部門降低采購成本十五種途徑
F 供應商管理
² 透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
l 某公司與供應商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
l 供應商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
l 用六西格馬的方法來改進質(zhì)量
l 質(zhì)量成本的分析與管理
l 供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
l 透過精益生產(chǎn)---與供應商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
l 透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式設置恰當庫存管理方法
l 尋找外源解決技術(shù)難題
l 供應商工程設計優(yōu)化 ＶＡ／ＶＥ
l 某著名企業(yè)精美供應鏈管理手冊實例分析
² 供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
l 供應商開發(fā)
l 選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---比亞迪公司學員現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
l 深圳施樂公司供應商開發(fā)手冊解讀
l 采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析
l 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應商開發(fā)進度表案例分析
l 供應商評核標準因素
l 北京索愛供應商評核因素總結(jié)分析
² 供應商資格管理
l 供應商資格管理四大方面
l 某公司供應商資格管理流程診斷與分析
l 某公司供應商資格評核標準與報告
² 供應商績效考核
l 對供應商實施有效績效日常管理三大 措施
l 美的供應商績效考核報告分析
² 供應商分級分類管理
l 供應商分類管理五不同原則
l 供應商分類三級管理辦法
l 佛山某公司供應商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應商檔案系列
² 供應商定期評估/衡量體系
l 供應商的表現(xiàn)測量方法與標準
l 供應商總體評分與選擇
l 諾基亞公司衡量供應商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
² 供應商獎懲措施
l 供應商獎懲措施三部曲
l 改善供應商良好合作關(guān)系八大措施--供應商激勵
l 長虹供應商獎懲措施實例分析
l 供應商輔導
l 供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
l 供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟
² 供貨商關(guān)系策略
l 戰(zhàn)略供應商關(guān)系策略----供應鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
l 多個供貨商/2單一供貨商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量(作為一個部門參與與輔導)
l 控制供應商五大方法/降低供應商數(shù)量七大對策
l 西門子公司供應商關(guān)系15條策略解讀
l 改善供應商良好合作關(guān)系八大措施--供應商激勵
² 建立精益生產(chǎn)(JIT)供應鏈模式（視需要講）
l 精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
l 物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
l 深圳某著名臺資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計劃表實例解析
l 某著名美的企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
l 某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導）ＪＩＴ推行九大步驟實例分析--
l 廣告牌生產(chǎn)條件/廣告牌管理流程圖
l 某公司物料需求廣告牌實物圖片實例分析
l 杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實物/圖片實例分析
l ABB/AREVA現(xiàn)場超市雙箱廣告牌請購圖片實例分析
l 上海某公司（小型）供應商配送系統(tǒng)物料廣告牌實物圖片實例分析
l 華強三洋供應商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實物圖片實例分析
l 供應商JIT直送工位管理方法
l 華晨寶馬供應商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法
l 精益采購（JIT采購）---即時化采購流程的設計/特征/優(yōu)勢/方式
l 一汽馬自達公司精益生產(chǎn)拉動式配送物料實例分析
l 北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
l 供應商管理庫存（VMI）----鼓點式交貨方式實施七對策
l 某著名企業(yè)VMI收費實施表
l 中國長城計算機(深圳)遠程控制（VMI）實物圖片實例分析
l 某美資公司銷售預測計劃和VMI 物料需求計劃實錄分析
l 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--與供應商信息共享/實時視頻采購
l 華為電子化交易案例
l 三菱電機（日資）公司電子商務供應鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
l 某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主界面實例分析
l 使用條形碼及與供貨商進行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例展示
F 供貨商交貨期管理
² 供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機制實例分析
² ERP采購訂單交貨期跟進流程
l 蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購
l 北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實例分析
l 采購物料進度跟催監(jiān)控六步
l 東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進采購物料計劃跟蹤過程實錄
l 偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實例分析
l 某世界五百強企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討――――捷普電子
l 中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進主界面實例分析
l 采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標法/預警法
l 佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程控制流程案例分析
² 采購進度落后采取應急四措施
F 采購質(zhì)量管理
² 改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
² 供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法
l 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
l 某公司食品安全科供應商糾正預防跟進案例分析
² 采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項
F 降低成本采購談判過程及技巧
² 采購人員沖突處理三大技巧
² 十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
² 采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
² 買方市場下/賣方市場下議價技巧
² 采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
² 談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
l 知己知彼------風險分析/環(huán)境分析/行為預測
l 預設目標與談判底線
l 團隊合作思路
l 評估彼此勢力
l 六大因素促使采購方強有勢力
l 五大因素促使銷售方強有勢力
l 報價和接觸摸底
l 先報價/出價四個條件
l 采購質(zhì)量控制應檢查項目
l 后報價/出價四個條件
l 分析與選擇談判戰(zhàn)略
l 預設目標與談判底線
l 評估與改變談判性格
l 談判四階段控制八要點分析
² 設計有效的談判方案 ---案例演示及其效能分析
l 海爾空調(diào)談判流程：
l 制定談判戰(zhàn)略
l 定義談判角色
l 確認共同的談判目標
l 設計供應商回應表
l 制定談判的時間計劃
l 設計供應商報告
l 實施談判
l 談判后的跟蹤與反饋
² 談判前三項謀略－范例套路/九大謀略
l 掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
l 四川長虹空調(diào)06年價格談判分類策略
² 談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
l 談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
² 應對八種供應商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間
² 學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽----運用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實時點評
l 依據(jù)上海米其林和其供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
l 制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
F 尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
² 學習/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況
² 通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
² 實踐/活用所學五步驟
香港理工大學MBA，香港生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師..北京時代光華簽約講師。2004/2005/2006年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問。.文炒笮腿嶄酆獻勢笠蹈弊芫?，訙煨十几年的物料矔窈管理经褭澹企业高层管理及烤曁讲收a櫸淺７岣唬彩?輔導過4524家中外企業(yè)(至2006底)、融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和北京時代光華出版管理光盤，特別是2004/2005/2006年間定期輔導順德美的日用集團/富士康集團供應鏈管理項目(精益/JIT-生產(chǎn)/物料計劃/采購），“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，風格生動、幽默，講解深入淺出或淺入深出，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。至今有四萬九千以上人次接受專業(yè)課程訓練，其務實的作風深受廠家好評如潮。
青島海爾、中國移動、中石油/中石化、中國北京聯(lián)通、深圳華為、順德/武漢美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長江三峽電站、白沙集團、粵電集團、海南航空、上海日立、可口可樂、施耐德電氣、上海松下半導體、西安楊森制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力(MULTEK)、 捷普科技（Jabil）、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團、南京巴斯夫、杭州/長沙博世、香港長實集團、東莞偉易達集團、加拿大北電、泰科電子、卡西歐電子、上海米其林/固特異、雅居樂房地產(chǎn)、美贊臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高電子、大金空調(diào)、格力空調(diào)、上海通用汽車.成都豐田、華晨寶馬、海南馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產(chǎn)、北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導東莞諾基亞、北京索愛、惠州TCL、南京/成都愛立信、華強三洋、三菱電機（廣州）、長虹電器、海信電器、長沙關(guān)西涂料、夏新電子、廈華集團、惠州德賽、飛利浦（上海）、蘇州飛利浦、中興通訊。武漢烽火科技、中國長城計算機(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、 順德美的日用集團、蘇泊爾、順德樂華陶瓷(arrow)、東莞偉易達、美泰玩具、時代紡織、晶苑制衣集團、東莞臺達電子、富士康集團、康佳集團等。
“60/40”時間原則(講師40%，學員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經(jīng)驗，要求學員課堂結(jié)合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸，也不是研究客觀案例，而是讓學員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例，面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
