高效構建中國強勢品牌的營銷實戰(zhàn)策略―快速實現(xiàn)銷售突破

時間/地點： 2010年7月24-25日上海 2010年8月5-6日深圳 

參會費用：參加課程3200元/人（含培訓費、資料費、午餐費、茶點）

參加對象：企業(yè)及各類機構高層決策者、中層管理人員，銷售人員，經銷商代表（此課程建議帶團參加效果更佳）。
課程背景：
品牌決勝未來，這已經成為中國企業(yè)界和理論界的共識。因為擁有品牌才具有競爭力，品牌一旦樹立，就會產生巨大的市場影響力，它所釋放的能量將會是品牌建設投入的數(shù)十倍，甚至更多。然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應該從何入手。在由“中國制造”轉向“中國創(chuàng)造”的艱難征途中，構建自有強勢品牌已經成為中國企業(yè)普遍面臨的一道“坎”。如何創(chuàng)建品牌？中小企業(yè)怎樣打造自身品牌？小品牌怎樣拓展區(qū)域市場？實力企業(yè)怎樣高效構建強勢品牌？怎樣讓品牌永久“保鮮”？品牌塑造怎樣抗衡價格戰(zhàn)？品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動？通過本課程的實效互動學習，為學員提供品牌營銷的系列有效策略和實用方法。21世紀，品牌就是參與競爭的入場券！在激烈的市場競爭中什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力？市場營銷是現(xiàn)階段中國企業(yè)面臨的核心問題。很多企業(yè)由于營銷的成功名噪一時，更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營銷一直是中國企業(yè)的軟肋——在全球經濟一體化的今天，我們的企業(yè)還沒有來得及學習就要參加考試了！營銷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力！圍繞營銷策略管理，找到一條適合各自企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。策略創(chuàng)新則是關鍵中的關鍵！

課程收益：
全面掌握品牌規(guī)劃的科學手段
把握提煉品牌定位的核心要素
了解高效建立品牌識別的方法
學會低成本品牌推廣的技巧
梳理營銷和品牌的內在關系
掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略
解決企業(yè)產品不對路、沒有賣點、缺少賣相的問題
解決品牌定位錯亂、訴求不準、推廣效率低下的問題
解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現(xiàn)缺乏生動性的問題
解決銷售隊伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題
解決銷售贏利模式缺失問題


課程大綱
一、品牌就是權力
■為什么“名牌”不等于“品牌” （案例:紅旗，春晚……）
6種權力的表現(xiàn)(優(yōu)先權-發(fā)言權-主動權-擴張權-生存權)
(可樂市場PK的秘密所在—盲測與明測的結果)
■從需求中挖掘市場機會
■品牌關聯(lián)模型的實踐運用（麥當勞為什么會失誤？）
■品牌資產的主要內容（老品牌為什么學不會進步？）
■品牌命名有何奧妙
■產品與品牌間的銷售促進協(xié)調（為什么僅有推銷是不夠的？）
品牌意識---品牌評價---品牌亮點
■營銷資源的“鐵三角”架構

二、品牌規(guī)劃和品牌管理
■品牌的價值營銷策略 （品牌陷阱在哪里？）
一牌一品戰(zhàn)略
一牌多品戰(zhàn)略
多牌一品戰(zhàn)略
多牌多品戰(zhàn)略
■品牌規(guī)劃中的關鍵技巧（怎樣走出貼牌的誤區(qū)？）
副品牌戰(zhàn)略
背書品牌戰(zhàn)略
品牌聯(lián)合戰(zhàn)略
品牌特許經營戰(zhàn)略
品牌虛擬經營戰(zhàn)略
■品牌定位的策略方法 （新產品為什么“見光死”？）
產品特點定位
目標市場定位
競爭考量定位
消費情感定位（韓國品牌為什么火遍中國？）
■品牌核心價值的管理 ---品牌五度
知名度---（最瘋狂的傳播為了什么？）
可信度---
美譽度---
忠誠度---
依賴度---
■品牌延伸的方向和步驟
水平延伸—海爾,養(yǎng)生堂……
垂直延伸—TOYOTA…….
■品牌延伸的風險規(guī)避
春蘭(昨日黃花)—格力(今日老大)
春都—雙匯
三、營銷傳播和銷售策略
■市場營銷的三個關鍵（中國大陸市場的特點是什么？）
我們的業(yè)務是什么?
我們的客戶是誰?
客戶的認知價值是什么?
■產品的價值構成（保健品為什么會成功？）
■顧客“購買決策漏斗”及應對策略
■消費者品牌選擇的心智模式
■營銷傳播的策略創(chuàng)新
案例分析:1995-2009歷屆:“標王”名牌的狀況


四、市場競爭的策略規(guī)劃
■市場結構和競爭策略（“老字號”的軟肋在哪里？）
■四種銷售提升路徑
欲望:高價產品是怎樣運作的？
■現(xiàn)代營銷的關系轉換—4P—4C
■營銷的階段性策略設計（國際家電大品牌為什么賣不火？）
市場階段: 市場以什么來劃分
產品階段: 產品以什么來劃分
■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟
（為什么有些品牌永遠做不大？）
五、關聯(lián)案例剖析研討
■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
■為什么產品一面世就走上了不歸之路
■高科技產品為什么會讓人尷尬萬分
■市場“先驅”怎樣避免成為“先烈”
■品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱

教師簡介：
楊兵老師，中國最具前瞻力的營銷實戰(zhàn)專家、品牌策劃家；中國企業(yè)競爭力促進會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任；品牌中國產業(yè)聯(lián)盟學術委員會執(zhí)委、核心專家；亞洲品牌（中國）委員會專家委員；中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長；北京大學、清華大學、濟南大學總裁班客座教授。
曾任“瀘州老窖”集團公司首任市場推廣總監(jiān)、酒鬼酒公司營銷副總、致力于培訓并幫助各類企業(yè)和機構高效構建強勢品牌，系統(tǒng)解決營銷問題。
作為瀘州老窖集團“百萬年薪全國招聘高管”當年成功應聘第一人，在擔任瀘州老窖集團首任市場推廣總監(jiān)期間，全面主持策劃了中國超高端白酒品牌——“國窖?1573”重新定位、迅猛突破的全國性品牌推廣活動，取得了出色的市場業(yè)績。
十多年的職業(yè)經理人生涯，長期深入知名企業(yè)內部擔任要職，成功地策劃、運作了一系列具有深遠影響力的企業(yè)文化及品牌營銷活動。曾經為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機構進行過品牌構建、營銷咨詢和管理培訓服務。多年的企業(yè)管理實踐和理論探索，造就了敏銳的市場洞察力，總結出一套獨具操作價值的實戰(zhàn)經驗和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國內營銷界首倡“本能導向，形態(tài)跟蹤”方法，創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。
專家觀點：大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行；不要迷信表象 ，不要崇拜明星；助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄；相信的，就是真實的。適合的，才是最好的！在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們；前瞻決勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！
授課風格：
實戰(zhàn)實效，生動深入，關聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實難題
服務過的部分客戶：
快速消費品行業(yè)：瀘州老窖集團、酒鬼酒股份、雄起酒業(yè)、牽手股份、順鑫農業(yè)、冷江鱉業(yè)、淅川生態(tài)、白沙煙草、天士力藥業(yè)、利君制藥、天泰制藥、雙匯食品、華西乳業(yè)、菲尼斯鞋業(yè)、夢娜襪業(yè)、晨光文具
耐用消費品行業(yè)：天歌集團、春蘭電器、格力空調、得泰房地產、獵豹汽車、雪萊特照明、溫爾斯家紡、冠相家具
工業(yè)品行業(yè)：中通客車、首創(chuàng)輪胎、中國石油、日豐管業(yè)、長城陶瓷、周大福珠寶
服務行業(yè)：大家庭連鎖、中國郵政、中國網通、中國人壽保險、首都機場、華西證券、世界樂園、科影中視、天府早報、新奧能源、九峰山銀廠溝旅游

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