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如何快速“制造”銷售人員

  培訓(xùn)講師：王建

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  培訓(xùn)費(fèi)用：3800元

  贈(zèng)送積分：3800

    服務(wù)電話：010-82593357

如何快速“制造”銷售人員詳細(xì)內(nèi)容

我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒(méi)有提高？ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ 我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員 如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式 我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)？ 解決以上問(wèn)題的建議： 1、擁有標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 2、擁有良好用人機(jī)制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢 參加對(duì)象: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專員等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 3800元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，食宿費(fèi)用自理。

一、重新認(rèn)識(shí)銷售人員的價(jià)值 “人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的
1.營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
2.人海戰(zhàn)術(shù)是最中國(guó)式的
3.打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件

“人”的問(wèn)題是關(guān)鍵
1.銷售增長(zhǎng)的來(lái)源
2.選人、用人、育人
3.從指揮員到教練員

銷售隊(duì)伍是戰(zhàn)略問(wèn)題
1.銷售人員為什么拿錢
2.精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
3.銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向
本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問(wèn)題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問(wèn)題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。

二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員 用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
1.篩選的目的就是刪除無(wú)法培養(yǎng)的人員
2.用人標(biāo)準(zhǔn)的作用
3.年齡與教育對(duì)銷售的影響
4.實(shí)例：不同公司銷售人員用人標(biāo)準(zhǔn)

甄選的方法及手段是關(guān)鍵
1.銷售人員招聘的基本原則
2.銷售人員甄選的9級(jí)臺(tái)階
3.銷售人員的心理測(cè)試

雙向選擇的重新理解
1.銷售人員眼中的“我們”
2.我們對(duì)銷售人員的價(jià)值是什么
3.大學(xué)生眼中的公司
本段說(shuō)明：銷售人員具有很多獨(dú)特的素質(zhì)是我們?cè)诤笃跓o(wú)法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價(jià)值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。

三、建立模壓式快速訓(xùn)練系統(tǒng) 按最平凡的要求建立育人體系
1.到底我們應(yīng)當(dāng)培育哪些人？
2.培育常見(jiàn)的問(wèn)題
3.不同類型的銷售培育體系

快速入門(mén)培育系統(tǒng)
1.如何快速溶入公司
2.如何縮短30%的培訓(xùn)周期 如何迅速?gòu)?ldquo;農(nóng)民”鍛造成“士兵”

隨崗強(qiáng)化培育系統(tǒng)
1.銷售人員成長(zhǎng)周期的五個(gè)階段
2.銷售人員的晉級(jí)

專項(xiàng)提升培育系統(tǒng)
1.銷售周期的訓(xùn)練示例
2.不同階段的銷售要點(diǎn)

四、如何管好、用好銷售人員 你憑什么比別人多拿錢
1.銷售人員的職責(zé)
2.銷售人員的評(píng)價(jià)機(jī)制

銷售的人員管理與激勵(lì)
1.營(yíng)銷人員的激勵(lì)哲學(xué)
2.幾種激勵(lì)方式的比較研究

王建先生
王先生有十幾年的企業(yè)管理及市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷副總；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）公司營(yíng)銷副總。
國(guó)家注冊(cè)咨詢師、著名培訓(xùn)師；《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人；《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)》高級(jí)顧問(wèn)；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授?，F(xiàn)任博納盛道品牌管理顧問(wèn)公司執(zhí)行董事、820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校執(zhí)行董事
820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校將定期舉行各種高級(jí)專項(xiàng)課程，其中包括：《品牌價(jià)值營(yíng)銷》、《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃》、《持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷管理》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)》等等極具價(jià)值的課程，得到了企業(yè)界以及學(xué)術(shù)界的廣泛好評(píng)。

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