續(xù)志強老師的文章
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12月15日下午，四川省政府采購中心的會議室里聚集著各家入圍的軟件廠商代表，按原定計劃，他們將于下午與采購中心簽訂軟件采購合同。 突然，會議室中電話鈴聲響起，電話來自于省內(nèi)某相關部門官員。 也正是由于這個意外的電話，簽約被臨時推遲。到會廠商得到的答復是，簽約將在一周內(nèi)完成。 我們感覺到氣氛...
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針對今年政府軟件采購中出現(xiàn)的一些問題，記者獨家采訪了原國務院信息化工作辦公室常務副主任、中國開源軟件(OSS)聯(lián)盟主席陸首群。 陸首群剛剛參加完一個關于政府采購的專家座談會。參加此次座談會的還包括北京市信息化辦公室主任朱炎、中國工程院院士倪光南、原北京市信息辦主任華平瀾、原北京科技副主任俞慈聲、...
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第三章 以人為本的中國式團隊 一、以人為本的理念永不變 中國人很在意別人對自己的看法，因為中國的團隊是互動的，不提倡個人主義?，F(xiàn)在有一個怪現(xiàn)象，越是名牌大學的畢業(yè)生，越不受企業(yè)的歡迎。關于這一點，企業(yè)的回答是，名牌大學的畢業(yè)生學問很好，但是太自我了，沒辦法和別人合作。 一個人要投入一個團...
曾仕強 491查看全文
根據(jù)目前公布的結果，2004年的政府軟件正版化采購未能實現(xiàn)預期的計劃。而按照41號文要求，到2004年年底，省級及以上政府部門全部實現(xiàn)軟件正版化，到2005年年底擴展到地市級。 根據(jù)各地的公告和調(diào)查，全國31個大陸省市過半數(shù)沒有完成省級正版化采購工作。下表列出已經(jīng)公開招標結果的省市。其中部分省市...
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[文章導讀] 每一個納稅者都有理由讓政府來告知其中的實情?？墒钦畬Υ耸氯耘f只是一片難言之隱 [正文] 此次風波最令人心痛之處不是失去上千萬的大單，而是暴露出政府采購非國產(chǎn)軟件的一片難言之隱。 最近，微軟和戴爾都獲得了我國政府信息化大單。然而，微軟獲得北京市政府大單被網(wǎng)絡媒體quot;捅qu...
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政府采購由公開走向封閉， 持續(xù)了10多天的北京市政府軟件采購風波暫告一段落。昨日上午，包括共創(chuàng)開源、金山、江民、紅旗、冠群和瑞星等在內(nèi)的國內(nèi)軟件廠商均從北京市政府手上拿到了相應的采購份額，微軟（中國）有限公司（以下簡稱微軟中國）則最終出局北京市政府軟件采購。北京市副市長范伯元稱：目前可能從財政專...
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跨國采購中心的功能定位 從供應鏈管理出發(fā)，跨國采購中心實際上就是為眾多跨國公司設立了一個全球交易平臺，在這個交易平臺上匯聚了商流、物流、信息流和資金流四大基本要素。并且，在這個匯聚點上，信息搜集成本、制造成本、物流成本、與貿(mào)易相關的服務成本疊加的交易成本最低。時下，國際上的跨國采購中心主要分為兩大類...
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第二章 法制約束型的美國式團隊 一、美國人的忠誠只對事不對人 前面分析過日本人，日本人的組織力非常強，整個團隊牢不可破，但是他們付出的代價也非常高?，F(xiàn)在我們把目光轉(zhuǎn)到美國，美國人在很多方面跟日本人幾乎是相反的。 對公司忠誠是個可笑的問題 美國人對于quot;忠誠quot;和quot;...
曾仕強 363查看全文
第一章 絕對服從性的日本式團隊 一、不必羨慕日本人的團隊精神 為什么談中國式團隊的管理時還要分析日本人的團隊呢？因為世界上組織力最強的就是日本人的團隊。日本人基本上是一個口令一個動作，沒有太多個人的意見，絕對服從組織。這種團隊的優(yōu)點是易管理，但是它也存在一個致命的缺點，由于成員都是盲目服從的...
曾仕強 471查看全文
引言 現(xiàn)代化管理在美國即成為quot;美國式管理quot;，到了日本，勢必又會打上深刻的日本烙印。由此可見，現(xiàn)代化管理一定要與一個民族的性格特征以及當?shù)氐奈幕o密地聯(lián)系起來才會產(chǎn)生功效。 中華民族是一個有著五千年歷史的民族，古人流傳下來的民族文化博大精深，因此，在現(xiàn)代社會里，中國的團隊形成了...
曾仕強 352查看全文
競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細的需求，打造核心競爭力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢資源，提供個性化的服務平臺也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。不是嗎？全球市場經(jīng)濟脈動已直接影響到我們生活中的每個人，眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產(chǎn)品盡快形成市場強勢地位的憧憬中，恰恰忽略了隱藏的風險與殺機，華為老總?cè)握窃v過...
于斐 183查看全文
跨國買手齊赴盛宴 采購中心深圳優(yōu)勢凸現(xiàn) 11月29日到12月2日，中國首屆消費商品采購盛會在深圳舉行。31家國際零售商巨頭云集，其中包括16家國際零售百強企業(yè)。而美國沃爾瑪，法國家樂福、歐尚，英國德斯高，日本吉之島，中國香港牛奶國際、百佳超市，馬來西亞永升集團，以及世界著名的家居和裝飾建材商家宜家、...
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李強做了八年的銷售工作，半年前被獵頭挖至某機電設備企業(yè)任營銷總監(jiān)，主抓產(chǎn)品的營銷工作。屬下共20多人的團隊，負責了大半個中國的銷售區(qū)域。剛?cè)温毜那叭齻€月，他什么也沒干。不是說新官上任三把火么？不，李強明白。新官沒有站穩(wěn)腳跟之前，貿(mào)然點火，非但不會起到預想的目的，還很可能會引火自焚，他可不想得來不易的...
尚豐 288查看全文
對于銷售團隊而言，貨幣激勵更為重要，因為這種獎勵直接與結果掛鉤，促進更高質(zhì)量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本。 經(jīng)濟低迷時期的實際情況并沒有人們想象得那樣悲觀。這時雖然業(yè)務開始下滑，卻恰好是對自己公司的合作伙伴、供應商、分銷商重新評估的好時機，同時也是建立和加強客戶關系的絕佳時機。而作為企業(yè)的領頭...
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翻開一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財經(jīng)類報刊,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個信息泛濫時代迅速找尋到財富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時間我在某些大城市講課,在與學員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有市場難做、不知道該干什么、以往...
于斐 171查看全文
雅虎收購阿里巴巴，同時阿里巴巴收購雅虎中國，這是雅虎和阿里巴巴優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略合并。 這也是馬云團隊人生和事業(yè)最大的一次發(fā)展機會和挑戰(zhàn)，也是馬云的第二次創(chuàng)業(yè)。這次戰(zhàn)略合并的成功將徹底改變馬云團隊今后的命運，也將改變了雅虎未來發(fā)展的命運。 因此分析馬云團隊即將面對的機遇和挑戰(zhàn)有著極其重大的意義。 一、機...
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直銷巨頭安利(中國)日用品有限公司2004年銷售業(yè)績達到170億元，以此相對應的安利有１８萬銷售人員；雅芳中國２００４年的銷售業(yè)績突破２億元，雅芳擁有２０００多個美容專柜，５０００多家產(chǎn)品專賣店。 一條不容置疑的真理直銷隊伍的多寡與銷售業(yè)績成正比！ 各個直銷公司深諳此道，天年、天獅、如新、仙妮雷德、...
尚豐 240查看全文
睜開眼看看市場，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會競爭的硝煙，市場競爭的激烈己達到了前所未有的強度。企業(yè)在市場競爭中重中之重是市場營銷，企業(yè)營銷團隊就好比陣地戰(zhàn)強攻中的沖鋒隊，不但起攻城拔寨的作用，同時也承受浴血沙場的危險?？梢哉f營銷團隊的勝利是企業(yè)的勝利。 十幾年來，作者在企業(yè)市場營...
博鋒 264查看全文
第二章 組建團隊 第一節(jié) 從quot;選馬quot;開始 quot;21世紀團隊競爭靠什么？人才！quot; 人才是團隊發(fā)展的基石，quot;選馬quot;，就是在團隊組建之時選拔優(yōu)秀的銷售人才。 【案例】 某電腦公司電話銷售三部和四部同時建立，建立時均為12人。下面兩張圖表是三...
282查看全文
一、了解賣場的結算方式 有家食品生產(chǎn)企業(yè)與某城市十多家大賣場簽定了供貨合同，同時進場，原計劃投入終端的啟動資金為100萬元（其中產(chǎn)品鋪底80萬元，終端費用20萬元），結果，三個月后累計投入的資金為500多萬元，雖然銷售業(yè)績很好，但回款額不到100萬元，造成該廠家資金鏈斷裂，嚴重影響生產(chǎn)，最后供貨...
185查看全文
主持人： 趙建英 特邀嘉賓： 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢公司 賀飛 營銷人 包磊 疑難病癥： 上海紫云商貿(mào)梁永發(fā)經(jīng)理：我是剛剛進入食品行業(yè)的一個新手，主要負責公司商超部的工作。說實在話，對于商超工作我非常陌生，曾經(jīng)專門讀過一些相關的培訓書籍以及行業(yè)...
332查看全文
近年來，電話營銷以quot;高效、便捷、低成本quot;的優(yōu)勢成為現(xiàn)代銷售的主流模式之一。但在目前急功近利氣氛空前濃厚的電話銷售行業(yè)，一股浮躁的氣息正在扼殺很多基礎并沒有夯實的電話銷售經(jīng)理。他們?yōu)槎唐诘臉I(yè)績、單調(diào)的電話數(shù)據(jù)以及和他們同樣年輕的團隊，傾注了滿腔心血，卻在懵懂中漸漸迷失自己。 電話銷...
360查看全文
營造積極和諧的團隊氣氛 在促成一個團隊的合作時，應該營造一種和諧愉悅的氣氛。當我與一個團隊合作時間較長時，我總會產(chǎn)生緊張的情緒，變得焦躁不安，難以控制自己。如果與我合作的團隊是非常陌生而且與我的專業(yè)領域大相徑庭的一伙人，我的心情就會變得越發(fā)糟糕。有時候，兩個團隊在合作時會取得非常好的成績，但是，...
214查看全文
2005年11月4日6日，由商務部和江蘇省政府聯(lián)合主辦的2005年跨國零售集團國際采購會在南京國展中心圓滿落幕。在歷時3天的采購會上，跨國零售巨頭、國內(nèi)大型零售商與1000多家供應商零距離接觸，取得了豐碩的成果，也引發(fā)了我的一些思考。 一、對接跨國采購，我們的弱點在哪里？ 江蘇省雖然是全...
倪海清 225查看全文
每經(jīng)記者 任思強 發(fā)自北京 昨日，有聯(lián)想系渠道商透露，聯(lián)想正在以 保護渠道商利益等方式獲取渠道商手中的客戶資料，此后，再繞過渠道商由聯(lián)想分區(qū)經(jīng)理親自銜接這批客戶資源。 李春（化名）作為河南省一家聯(lián)想系渠道商，此前接到當?shù)芈?lián)想大區(qū)經(jīng)理的電話，對方要求他近期將公司所有的客戶資料上報。 也有聯(lián)...
322查看全文
2004年，商丘市的經(jīng)銷商王經(jīng)理曾經(jīng)在采購某品牌白酒時，由于過于相信廠家，草簽協(xié)議，造成拉回的白酒失真，等他去廠家理論時，該白酒公司卻一夜蒸發(fā)，王經(jīng)理欲哭無淚，后悔不迭，真是賠了夫人又折兵?！? 其實，在現(xiàn)實的采購產(chǎn)品當中，類似王經(jīng)理由于失察和疏忽而造成損失的情況和案例，可以說是俯拾皆是，不勝...
崔自三 263查看全文
學習是一個團隊提高的重要途徑，行業(yè)競爭日趨激烈，營銷領域的創(chuàng)新也是層出不窮，可以說營銷團隊如果沒有持續(xù)的學習，很難在這個行業(yè)里面取得好的成績。每逢企業(yè)經(jīng)營的淡季，這時很多企業(yè)都把業(yè)務人員從市場上召回來，進行工作總結，并同時開展大量的培訓工作，以提高業(yè)務人員素質(zhì)，好在下一個旺季來臨取得較好的業(yè)績。 ...
王建國 392查看全文
作者：魏玉祺 喻蓉 夜叉，佛經(jīng)中本義是能吃鬼的神，有敏捷、輕靈和秘密的意思。采購作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，決定著營銷、生產(chǎn)和產(chǎn)品等多種屬性，是最直接的成本源頭。 采購是中國家電業(yè)關注度最為低調(diào)的一個主題元素，但是作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，采購正被秘密地執(zhí)行著，并決定營銷、品牌和市場等多元元素的健康發(fā)展。...
魏玉祺 165查看全文
團隊管理是指在一個組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產(chǎn)力和達成組織目標。 團隊管理的主要內(nèi)容有：組建銷售團隊，根據(jù)銷售目標選擇恰當?shù)匿N售人選，制訂一整套銷售水平的標準、指標從而快速鑒別銷售人員；制訂明確、針對性的銷售實力提高規(guī)劃，確定團隊成員...