譚波 老師
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如何拯救你？中國食品業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌！ 劉杰克 前些天，因為對國內(nèi)奶粉行業(yè)的整體信任危機(jī)，導(dǎo)致國內(nèi)的媽媽們紛紛不遠(yuǎn)千里跑到香港大肆采購國 際品牌的奶粉，從而使香港的奶粉突然變得一粉難求，搞的港人是滿腹怨言。鬧出的新聞見著報 端，不但使國內(nèi)的奶粉行業(yè)品牌形象掃地，同時也讓中國整個食品產(chǎn)業(yè)蒙羞。 中國有句古...
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開心營銷法則mdash;從顧客滿意到顧客樂意 汪春風(fēng) 在今天的買方市場中，顧客本身成為最稀缺的商品。廣告的效價比越來越低，使得絕大多數(shù)企業(yè)不堪重負(fù)。商品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，迫使企業(yè)走上品類創(chuàng)新和概念差異之路。這種無限細(xì)分是一條越走越窄的死胡同，因為其必然導(dǎo)致企業(yè)成本上升，也使得顧客選擇時越來越摸不著頭...
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物競天擇，適者生存mdash;落實就是競爭力 著名講師：張戴金 達(dá)爾文進(jìn)化論的核心：物競天擇！物競者，物爭自存也。天擇者，存其宜種也。優(yōu)勝劣汰，弱肉強食，適者生存，我們也不是一味地描述現(xiàn)實社會的殘酷，只是在強調(diào)一個事實mdash;mdash;競爭就是生存力。 何為竟?fàn)帲烤範(fàn)幈闶抢硇缘某健? 蕓蕓...
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各位用戶： 為使網(wǎng)友更加方便快捷登錄中國管理資源網(wǎng)，現(xiàn)已開放通過捆綁QQ號快捷登錄中國管理資源網(wǎng)的功能，具體操作方法如下： 第一步：在中國管理資源網(wǎng)登錄框下方點擊用QQ賬號登錄的快捷方式 或者在網(wǎng)站首頁的下方點擊用QQ賬號登錄的快捷方式 第二步，第一次點擊需要進(jìn)入授權(quán)頁面，選擇允許后，將提示授...
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做第一就是很好，人才涌向你，資金投給你，股東歡迎你，但如何穩(wěn)做第一下去？請聽筆者道出秘方。 我們看看市場上每個品類市場，幾乎所有的行業(yè)都有一個占有行業(yè)中大量市場份額的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)軍企業(yè)在市場中的一言一行，對其他企業(yè)起著舉足輕重的作用，它咳嗽一聲，大地恐怕都要晃三下。其他二三流的企業(yè)，很少有以無知者無謂...
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一說起談判，很多人頭腦中都有一連串的問號： 什么是談判？談判是什么？ 為什么談判？談判為什么？ 談判怎么樣？怎么樣談判？ 談判做什么？怎么做談判？ 談判的魅力是什么？什么是談判的魅力？ 談判技巧有哪些？技巧談判有哪些？ 作者的工作崗位是渠道拓展與管理，主要職責(zé)是與各種銷售系統(tǒng)進(jìn)行洽談合作，商討合作模...
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趙梅陽 220查看全文
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項工作就是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品的格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的。隨著國內(nèi)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品日益繁雜多樣，而產(chǎn)品種類增加后就面臨著很多難題，如究竟是進(jìn)行品牌延伸，新產(chǎn)品沿用原有品牌全球品牌網(wǎng)呢，還是采用一個新品牌？還是采用主...
翁向東 597查看全文
作為營銷活化石之稱的筆者，在企業(yè)浸淫多年，現(xiàn)從事營銷策劃咨詢行業(yè)，也經(jīng)常以局外人、第三者的角度去看待服務(wù)的企業(yè)與客戶。最近，筆者給一家大型的家居建材企業(yè)做培訓(xùn)，臺下坐著該企業(yè)所有的營銷團(tuán)隊mdash;mdash;近120多人，筆者毫不意外的發(fā)現(xiàn)，在座的只有四位女性，其余的全是一水的男性。在營銷團(tuán)隊里...
韓鋒 288查看全文
親愛的Joan： 你好！過完這個暑假，你就要大四了，這也意味著你即將離開校園，步入社會與職場，去尋找屬于你自己的位置，承擔(dān)生命賦予你的應(yīng)有責(zé)任。 可能由于家庭條件比較好的原因，你所有的事情都是由父母做主，你也不用為自己的前途憂慮。在老師的眼中，你永遠(yuǎn)都是一個聽話的好學(xué)生。你自幼就一直生長在父母的襁褓...
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寇北辰 555查看全文
全面認(rèn)識事物的慧眼mdash;mdash;辯證思維模型在管理中的應(yīng)用 人類能夠根據(jù)自己看到的、聽到的、想到的東西來認(rèn)識事物，我們能不能正確地、全面地認(rèn)識事物呢？我們舉幾個日常生活中的例子來想一下。 小孩在看電視的時候，喜歡問父母，這個人是好人還是壞人。最具有想象能力和創(chuàng)新能力的孩子未必是學(xué)校里成績最...
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案例：hellip;hellip;老師，我畢業(yè)已經(jīng)3年了，在這3年里，我先后跳了5次槽，每次跳槽的原因都很簡單：對工資不滿意，覺得沒什么前景，看不到什么希望，賺不到大錢。我一直很羨慕別人那種高工資的生活，自己也一直在追求，但現(xiàn)在3年過去了，我發(fā)現(xiàn)自己的運氣好像很糟糕，找的工作在待遇方面始終不能令我滿...
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據(jù)載，乾隆下江南期間，來到寧波城，獨自一人瞻仰了東南佛國天童寺。誰料從天童寺歸來，乾隆滿肚子的不服氣，本想在圓智和尚那兒打個翻身仗，一洗杭州凈慈寺的吃癟遭遇，卻又在不知不覺中，讓圓智和尚占了上風(fēng)，再次吃癟。 隨從官員見乾隆面色凝重，不敢多問，只是吩咐御廚快速準(zhǔn)備菜肴，為乾隆帝消除旅途勞頓。美味佳肴上...
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學(xué)生們都喜歡這么講：我要做我喜歡的事，我要學(xué)我喜歡的課程，我要干我喜歡干的工作，我要過我要的生活?？烧l想過，哪有那么多自己想干就可以干，想做就可以做，想學(xué)就可以學(xué)，想過就可以過的？有天與朋友聊天，朋友說不想過像現(xiàn)在這樣忙碌緊張的生活，他喜歡沒有壓力、沒有憂慮的生活。一天我去同事家，同事說現(xiàn)在的孩子不...
寇北辰 183查看全文
張總把公司的幾項規(guī)章制度整理好后，立刻召開全體會議，把這些規(guī)章制度傳達(dá)下去。開完會張總心里輕松了許多，他認(rèn)為這次會議將會加速公司的制度化管理，就可以高枕無憂了。五個月后，張總發(fā)現(xiàn)員工并沒有按制度做。他詢問一個員工為什么不按制度做事，員工反而一臉茫然地問什么制度這時張總恍然大悟，才明白制度并不是宣讀完...
寇北辰 215查看全文
社會上流行一個詞叫差不多。當(dāng)你問某公司老板今年發(fā)展怎么樣？他回答差不多。再問公司管理的怎么樣？還是差不多。年終總結(jié)怎么樣？差不多。來年計劃怎么樣？差不多。發(fā)展目標(biāo)確定了嗎？差不多。工作做的怎么樣？差不多。對象談的怎么樣？差不多。學(xué)習(xí)學(xué)的怎么樣？差不多。生活過的怎么樣？差不多。你家庭幸福嗎？差不多。就...
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工業(yè)品銷售，可以這么干 葉敦明 銷售人員偏愛實戰(zhàn)派。若是你過多地灌輸理論體系，他就會很不耐煩。自己眼前的事情，都不能很好地解決，哪里又有閑心考慮沒影子的未來呢？而有能量的實戰(zhàn)派大多出身銷售一線，他們能夠把個人實戰(zhàn)心得、組織實踐短長，與后天習(xí)得的營銷知識體系，前如其分的交融起來。銷售的方法技巧，說起...
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達(dá)芬奇家居：吹爆家居營銷留洋夢 馬文瑞號稱意大利奢侈品牌的達(dá)芬奇家居終于被揪出假洋鬼子的狐貍尾巴。與此同時，也給借洋牌來打造中國奢侈品高地的家居建材企業(yè)，再一次敲響警鐘。 出于對國人崇尚洋品牌的消費心理考量，于是，在家居建材行業(yè)，有不少企業(yè)期望借助國際勢力來打開國內(nèi)高端消費市場。外來和尚好念經(jīng)的營銷...
馬文瑞 236查看全文
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最近，受市場風(fēng)潮快速轉(zhuǎn)向智能與3G手機(jī)、傳統(tǒng)2G手機(jī)市場競爭加劇以及國家打擊假冒偽劣產(chǎn)品力度加強等諸多因素影響，傳統(tǒng)三、五碼手機(jī)生存環(huán)境日益艱難，近期以來深圳華強北各手機(jī)市場一撥撥商家大逃亡的故事是為印證。 調(diào)研機(jī)構(gòu)iSuppli最新市場研究報告顯示，2011年中國國內(nèi)智能手機(jī)市場有望取得創(chuàng)紀(jì)錄...
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價值定位過程包括價值識別、價值選擇和價值提供，它們之間有著先后順序。首先，發(fā)現(xiàn)并識別出影響客戶價值判斷的所有因素；其次，找到客戶最重視的利益、競爭對手的價值定位與企業(yè)自身資源優(yōu)勢三者的結(jié)合點作為價值創(chuàng)新的突破口；最后，根據(jù)選定的價值創(chuàng)新點配置內(nèi)外資源，從整體產(chǎn)品概念出發(fā)，為客戶提供感知價值，以實現(xiàn)價...
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德魯克說：農(nóng)民知道，大多數(shù)農(nóng)民做什么，工廠的工人也知道，其他工廠的工人在做什么。但現(xiàn)在，即使在同一個組織內(nèi)，沒有人知道其他人做什么。與你共事的每個人，不知道你在工作上的輕重緩急。如果你不問，也不說，你的同事和下屬就會瞎猜。 多精辟的話，我就深有體會，有人知道我是職業(yè)培訓(xùn)講師，就問我，那你主要做什...
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2011年對于汽車影音電子行業(yè)是個不平凡的一年，車市在去年井噴式發(fā)展的情況下卻急剎車，加之行業(yè)技術(shù)門檻不高，缺少技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管，導(dǎo)致大批生產(chǎn)廠商的涌入，并以價格為殺手锏來搏取一定的市場份額，從而導(dǎo)致未上量（10000臺/月以下）的廠家直接轉(zhuǎn)入價格戰(zhàn)。而像好幫手、路暢、飛歌等大廠家也一邊不得不疲于應(yīng)對...
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