王鑒 老師
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- 所在地區(qū)： 江蘇 蘇州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
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王鑒老師公開課
營銷團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 2011年6月23至26日 深圳 廣東深圳南山區(qū)華僑城暨南大學(xué)旅游學(xué)院燕晗山酒店?duì)I銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何建立應(yīng)有的營銷新思維？如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)？如何有效實(shí)現(xiàn)雙贏談判？如何進(jìn)行渠道建設(shè)與創(chuàng)新、建立經(jīng)銷商忠誠度？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？如何成為一位教練型的營銷管理者？面對(duì)這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，創(chuàng)造佳績！ TOPLEAD營銷團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中
譚兆麟王鑒我要報(bào)名
大客戶銷售策略-顧問式銷售與客戶購買決策 2007-09-10
第一天：顧問式銷售核心技術(shù) 1. 總論 大宗生意的四大難點(diǎn) 銷售模式比對(duì)與分析 SPIN銷售策略的賣點(diǎn) 案例解讀：陳述利益開場白的失敗 3萬5千個(gè)銷售拜訪告訴我們什么？ 2. 顧問式銷售流程 顧問式銷售訪談的四個(gè)階段 如何認(rèn)知你的關(guān)鍵段 3. 開始銷售訪談 銷售開場以誰為中心？ 使銷售開場有效的三種做法 4. 銷售策略運(yùn)用 從約翰的新車看SPIN效應(yīng) 情境練習(xí)：Sound公司的A/V攻略 顧問式銷售SPIN策略詳解 案例解讀：如何讓Conker出局？ 角色操演：SPIN問題策劃和運(yùn)用 5. 客戶需求分析 隱含需求vs.明顯需求 銷售的讓馬口渴法則 你能跳過需求陷阱嗎？ 價(jià)值天平原理：需求程度v