講、直線經(jīng)理面臨的市場環(huán)境、競爭壓力 1、企業(yè)不同階段對于經(jīng)理的要求1.1原始積累階段1.2初級市場競爭階段1.3激烈市場競爭階段1.4知識管理階段2、把握趨勢2.1個趨勢：組織化2.2第二個趨勢：綜合化2.3第三個趨勢：職業(yè)化2.4第四個趨勢：變革化第二講 現(xiàn)代直線經(jīng)理人的六項修煉 1、角色與定位決定思維1.1信息傳遞的角色——由信息傳遞轉為戰(zhàn)略支持1.2人際關系的角色——由合作互助轉為共同提升1.3決策者的角色——由資源掌控轉為協(xié)調與教練2、組織與計劃—提高效率2.1資源配制圖，真正的計劃編制2.2施加影響力，高效的團隊構建3、時間管理管理工作3.1第四代時間管理，以人為本的時間觀3.2案

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1、近年來中國營銷回顧及特點2、營銷創(chuàng)新的亮點3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題4、近年來中國營銷回顧5、“贏”的釋義講實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略的步驟?。ǘ┦袌龆ㄎ坏娜角　猄TP1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素2、關于Positioning理論（定位理論）3、定位的訴求點（三）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略1、市場領先者（主導者）戰(zhàn)略2、市場挑戰(zhàn)者（進攻者）戰(zhàn)略3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略4、市場補缺者（Niche)戰(zhàn)略第二講實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略1、營銷組合策略的內容2、市場營銷組合策略的整合與匹配第三講實戰(zhàn)營銷之促銷策略1、實戰(zhàn)促銷程序2、促銷組合的四種方式3、空軍：由廣告來占領空中優(yōu)

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1、課前開始及介紹 1)開場白及課程介紹 2)全球的金融形勢及中國宏觀經(jīng)濟分析分析 3)對公業(yè)務的市場變化及白熱化競爭已經(jīng)來臨： 4)市場：銀行對行業(yè)解決方案的營銷投入加大 5)客戶：更加關注銀行方案的針對性 6)價值銷售：如何為客戶創(chuàng)造更多有形利益 7)關系：提升與客戶多個層次的親密關系 8)案例1：從XX銀行的企業(yè)年金營銷方案說起 9)管理：以客戶為中心的管理 10)討論 11)60分鐘互動，頭腦風暴 12)對公業(yè)務營銷戰(zhàn)略從何入手 13)如何執(zhí)行對公業(yè)務營銷戰(zhàn)略 14)主題1：風險與收益，過程與結果，對手與我們 15)主題2：有關客戶業(yè)務需求（財務需求，業(yè)務需求，個人需求？） 2、顧問式

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從依賴到獨立－個人之成功習慣一、操之在我，自己為自己負責。根據(jù)個人的價值觀，做出抉擇，擴大影響圈，帶來積極正面的轉變。習慣二、以終為始，為自己設定目標。發(fā)揮想像力，確定個人使命，做好次創(chuàng)造，積極自我領導。習慣三、掌握重點。自我管理，而非對時間的管理，用緊急度和重要性來判斷事情的輕重緩急，鍛煉自我意愿來實現(xiàn)個人的價值追求。 從獨立到相互依賴－人際關系之成功習慣四、利人利己，雙贏的動機。對他人要有關注，同時對自己要有勇氣。平衡雙方，追求長遠的雙贏。習慣五、知彼解己，設身處地的有效溝通方式。先理解對方，再尋求對方的理解。建立情感銀行，是溝通更加順暢。習慣六、集思廣益，尊重差異，取長補短，共同創(chuàng)造。習

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M6銷售業(yè)務團隊管理《知人知心，戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)務團隊管理訓練》一、課程目標。 您是否常常會陷入以下困境： 業(yè)務雖然已經(jīng)轉型，但人員的思維及管理模式甚至市場打法沒有提前轉型？ 明明你率領的銷售人員已經(jīng)很努力，但是業(yè)績卻沒有顯著的提升？ 明明自己已經(jīng)很用心管理，但是銷售情況總不能盡如人意？ 渠道業(yè)務和辦事處直接銷售如何協(xié)調？一級，二級，三級地市業(yè)務策略如何布點？ 是您的培訓計劃不夠完善？是公司的管理制度不合理？還是您根本就選錯了人？ 有時即使區(qū)域或者部門完成了本年的任務，但來年的任務越來越重，擔心自己的能力、精力已經(jīng)不濟？ 此次培訓將為您解決諸如此上的種種問題，幫助學員認識到銷售經(jīng)理的角色與職責

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M6－5營銷教練引言： 邁克爾bull;喬丹歷史上最偉大的籃球運動員曾經(jīng)說過，他在賽場上的成功要歸功于他的教練。他的教練菲爾bull;杰克遜是一名更好的籃球運動員嗎不是。但是他幫助喬丹不斷進步。杰克遜通過多年的實踐，成為了一名偉大的教練。教練技術能開啟一個人的潛力，使他們有最好的表現(xiàn)。是幫助他們學習而不是教育他們。Timothy Gallway《The Inner Game of Tenois》 課程背景： 從上世紀90年代以來，各類組織面臨著全球市場的迅速變化，學習和發(fā)展成為組織的一個重要特征。一種新的基于運動心理學和教育學原理的營銷教練模式被發(fā)展出來以滿足各類組織營銷管理的需要。他與營銷管

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