《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中標(biāo)培訓(xùn)課程項(xiàng)目的策略與技巧》

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中標(biāo)培訓(xùn)課程項(xiàng)目的策略與技巧課程背景：近年來(lái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)課程時(shí)，開始越來(lái)越多的遇到需要走招投標(biāo)流程的情況，特別是當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶是國(guó)有企業(yè)時(shí)，招投標(biāo)幾乎不可避免的，并且，隨著時(shí)間的推移，培訓(xùn)課程項(xiàng)目通過(guò)招投標(biāo)方式采購(gòu)將會(huì)成為大勢(shì)所趨；而麻煩的是，大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)招投標(biāo)卻是非常陌生的。因此，為了緊跟大趨勢(shì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有必要全面提升應(yīng)標(biāo)投標(biāo)的核心技能。課程收益： ? 掌握招投標(biāo)的基本概念及操作流程； ? 提升閱讀招標(biāo)文件的能力與水平，準(zhǔn)確分析招標(biāo)文件的核心訴求； ? 提升編寫投標(biāo)文件的能力與水平，能夠根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)局面，針對(duì)性的編寫投標(biāo)文件；

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營(yíng)銷人員核心控標(biāo)技能提升

課程大綱導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出希望本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及控標(biāo)策略總覽圖招投標(biāo)的基本概念1．招投標(biāo)制度的起源2．我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史1）階段：招投標(biāo)制度初步建立2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善3．招投標(biāo)的基本程序1）招標(biāo)2）投標(biāo)3）開標(biāo)4）評(píng)標(biāo)5）中標(biāo)6）簽訂合同4．招標(biāo)的方式1）公開招標(biāo)2）邀請(qǐng)招標(biāo)思考：你知道評(píng)審和評(píng)標(biāo)的區(qū)別是什么嗎？5．可以不招標(biāo)的情形1）招投投標(biāo)法規(guī)定的不招標(biāo)情形2）政府采購(gòu)規(guī)定的不招標(biāo)情形3）機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)中的不招標(biāo)情形6．電子化招投標(biāo)招投標(biāo)的法律體系框架1．三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系1）財(cái)政部2）住建部3）商務(wù)

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政府采購(gòu)與招投標(biāo)策略與技巧

課程大綱導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出希望本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！講：政府采購(gòu)與招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)政府采購(gòu)的基本概念及法律法規(guī)1．政府采購(gòu)的基本概念1）政府采購(gòu)定義2）政府采購(gòu)對(duì)象4）政府采購(gòu)形式5）政府采購(gòu)方式6）政府采購(gòu)生意的優(yōu)劣7）成為供應(yīng)商的條件2．政府采購(gòu)的法律法規(guī)1）政府采購(gòu)法律法規(guī)的體系2）政府采購(gòu)法律法規(guī)的分類3）政府采購(gòu)法律法規(guī)的總覽圖3．財(cái)政部核心規(guī)范文件解讀1）政府采購(gòu)非招標(biāo)管理辦法2）政府采購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品管理辦法3）政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法4）政府采購(gòu)評(píng)審專家管理辦法5）政府采購(gòu)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法6）政府采購(gòu)供應(yīng)商投訴處理辦法第二講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及控標(biāo)策略總覽圖一

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營(yíng)銷人員反控標(biāo)核心技能提升

課程大綱導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出希望本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及反控標(biāo)策略總覽圖招投標(biāo)的基本概念1．招投標(biāo)制度的起源2．我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史1）階段：招投標(biāo)制度初步建立2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善3．招投標(biāo)的基本程序1）招標(biāo)2）投標(biāo)3）開標(biāo)4）評(píng)標(biāo)5）中標(biāo)6）簽訂合同4．招標(biāo)的方式1）公開招標(biāo)2）邀請(qǐng)招標(biāo)思考：你知道評(píng)審和評(píng)標(biāo)的區(qū)別是什么嗎？5．可以不招標(biāo)的情形1）招投投標(biāo)法規(guī)定的不招標(biāo)情形2）政府采購(gòu)規(guī)定的不招標(biāo)情形3）機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)中的不招標(biāo)情形6．電子化招投標(biāo)招投標(biāo)的法律體系框架1．三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系1）財(cái)政部2）住建部3）商

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商務(wù)人員核心投標(biāo)技能提升

課程大綱導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出希望本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)招投標(biāo)制度的起源1．招投標(biāo)制度的國(guó)外起源1）英國(guó)招投標(biāo)制度的起源2）美國(guó)招投標(biāo)制度的發(fā)展3）招投標(biāo)制度的國(guó)際現(xiàn)狀4）《政府采購(gòu)協(xié)定》——GPA2．我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展過(guò)程1）階段：招投標(biāo)制度初步建立2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善4）我國(guó)招投標(biāo)的發(fā)展現(xiàn)狀招投標(biāo)的基本程序1．招標(biāo)1）編制招標(biāo)方案2）調(diào)研需求和市場(chǎng)3）發(fā)售招標(biāo)文件2．投標(biāo)1）閱讀招標(biāo)文件2）踏勘項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)3）招標(biāo)文件異議與澄清4）編寫投標(biāo)文件3．開標(biāo)1）參加開標(biāo)會(huì)2）開標(biāo)情況紀(jì)錄與異議4．評(píng)標(biāo)1）組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)2）專家評(píng)標(biāo)3

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評(píng)標(biāo)分析與投標(biāo)文件高分的技巧

課程大綱導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出希望本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！講：評(píng)審專家的基本情況一、評(píng)審專家的能力資格1．評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定2．政府采購(gòu)評(píng)審專家管理辦法3．通信工程建設(shè)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)專家及評(píng)標(biāo)專家?guī)旃芾磙k法4．民航專業(yè)工程及貨物招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家和專家?guī)旃芾磙k法思考：評(píng)審專家與評(píng)標(biāo)專家有什么區(qū)別？二、評(píng)審專家的權(quán)利和責(zé)任1．評(píng)審專家的權(quán)利2．評(píng)審專家的責(zé)任三、評(píng)審專家的管理1．評(píng)審專家的管用分離2．評(píng)審專家的抽取使用3．評(píng)審專家的考評(píng)制度4．評(píng)審專家的違規(guī)處罰5．評(píng)審專家的退出機(jī)制案例分析：評(píng)審專家與評(píng)標(biāo)專家有區(qū)別嗎？第二講：評(píng)審專家的實(shí)務(wù)操作一、公開招標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)過(guò)程解密1．專家評(píng)審的

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