龐峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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龐峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《突破締結(jié)障礙》課程簡(jiǎn)述：突破締結(jié)障礙運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶的方法課程詳情：我到底在賣什么？我怎樣才能創(chuàng)造對(duì)此種產(chǎn)品的需求？ 我要賣給誰(shuí)？ 他們真正想要的是什么？締結(jié)及促成交易是銷售過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)，不會(huì)促成交易締結(jié)客戶，前面在客戶身上所做的所有工作都沒(méi)有任何意義，促成是成單的根本。締結(jié)是銷售過(guò)程中最困難，也是最令人害怕的部分，因?yàn)榭蛻粽嬲木芙^從要求購(gòu)買而來(lái)。優(yōu)秀銷售人員的工作就在于：克服被拒絕 的恐懼，同時(shí)有效地解除客戶在做決定時(shí)的那些購(gòu)買障礙。本課程使銷售員學(xué)會(huì)如何協(xié)助客戶做出最終購(gòu)買決定。課程大綱：設(shè)定購(gòu)買情
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《突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程之愿景原動(dòng)力》 [pic] 課程簡(jiǎn)述： 通過(guò)該課程協(xié)助銷售人員樹(shù)立銷售及人生目標(biāo)并找到支持著自己工作的原動(dòng)力。 [pic] 課程詳情： 做任何事情首先要有目標(biāo)，銷售是高挫折感、壓力感的事業(yè)，但與此同時(shí)帶給銷售人員 的亦 是輝煌的成就，薪酬收入的大幅度提升。本課程以支持著銷售工作最為根本的原動(dòng)力為 導(dǎo)向， 協(xié)助銷售人員樹(shù)立目標(biāo)，建立人生遠(yuǎn)景和愿景，通過(guò)心理催眠，潛意識(shí)溝通等培訓(xùn)方法 幫助 銷售員開(kāi)發(fā)潛能，以內(nèi)心潛在的力量推動(dòng)其前進(jìn)。 [pic] 課程大綱： 明確你真正想要的是什么？ 了解成長(zhǎng)過(guò)程中的相互作用，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)背后的目的。
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《管理模式及組織發(fā)展》 課程簡(jiǎn)述： 時(shí)間管理、項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)及事件管理等企業(yè)及團(tuán)隊(duì)管理思路組織發(fā)展的必備課程。 課程詳情： 課程通過(guò)對(duì)管理學(xué)相關(guān)模塊的闡述，以及對(duì)領(lǐng)袖應(yīng)具備素質(zhì)的說(shuō)明深入挖掘企業(yè)及團(tuán)隊(duì) 管理思路，使我們能夠掌握正確的管理模式，成功發(fā)展你的組織。同時(shí)課程闡述團(tuán)隊(duì)的 概念，事 業(yè)的成功不是一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)的結(jié)果，要依靠團(tuán)隊(duì)就必須了解下屬追隨你的真正原因。 凝聚 團(tuán)隊(duì)力量，協(xié)助企業(yè)管理者梳理：使命感、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、文化經(jīng)營(yíng)理念、系統(tǒng)、政策、原 則、 產(chǎn)品及服務(wù)和制度。學(xué)習(xí)如何提升團(tuán)隊(duì)效率和與團(tuán)隊(duì)成員溝通的方法。 課程大綱： 有效的時(shí)間
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《行銷業(yè)績(jī)提升之明確客戶的性格溝通模式》課程簡(jiǎn)述：不同客戶不同的應(yīng)對(duì)方法，使我們必須了解的客戶的不同性格溝通模式。課程詳情：業(yè)績(jī)不良的銷售員通常都用相同的方法面對(duì)不同的客戶。不同客戶對(duì)同一話題的反應(yīng)懸殊，這就說(shuō)明性格模式對(duì)溝通的影響巨大。在銷售的過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有意思的現(xiàn)象：為什么一些客戶會(huì)很順從地傾聽(tīng)我們闡述產(chǎn)品利益，而另一些客戶卻不斷挑出產(chǎn)品的毛病呢？為什么一些客戶認(rèn)為不得不買的時(shí)候才會(huì)采取行動(dòng)，而另一些客戶會(huì)主動(dòng)購(gòu)買呢？為什么一些客戶辨別外界信息通過(guò)我們的講述，而另一些客戶卻只相信他們所看到的呢？這些都基于客戶的不同性格模式對(duì)外界的認(rèn)識(shí)。本課程講
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《超級(jí)影響力—成功解除客戶的購(gòu)買抗拒及反異議處理》課程簡(jiǎn)述：課程傳授的是解除客戶的購(gòu)買抗拒及進(jìn)行異議處理的有效方法。課程詳情：在銷售的過(guò)程中客戶的抗拒和異議是伴隨銷售而存在的，因此運(yùn)用有效的方式處理客戶的抗拒和異議是成功銷售人員所必備的能力。處理客戶的購(gòu)買抗拒及異議在很多時(shí)候不僅是語(yǔ)言去解決的問(wèn)題，在課程中可以學(xué)到通過(guò)催眠式銷售以及各種催眠指令的運(yùn)用和太極溝通的方法以及成功處理客戶購(gòu)買抗拒和異議的十五項(xiàng)法則。掌握這些方法協(xié)助銷售人員大幅度提升 銷售業(yè)績(jī)。課程大綱：1. 解除客戶的購(gòu)買抗拒意識(shí)和潛意識(shí) 解除客戶購(gòu)買抗拒的兩個(gè)步驟： A 打斷客戶的負(fù)面神經(jīng)
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《超級(jí)誘惑力—掌握以最快速度和客戶達(dá)成自然契合的方法》課程簡(jiǎn)述：銷售產(chǎn)品之前先把自己銷售出去。銷售員學(xué)會(huì)迅速使客戶接納自己的技巧和方法。課程詳情：很多銷售員面臨的困惑是：為什么產(chǎn)品賣不出去？客戶連說(shuō)話的機(jī)會(huì)都不給我？我以無(wú)比的熱情面對(duì)客戶，但卻被潑了冷水？這一連串問(wèn)題背后是如何使客戶能夠接納我。面對(duì)這樣的困惑，需要銷售員掌握潛意識(shí)溝通的技巧，以最快的速度和客戶達(dá)成自然的契合。本課程是完整性銷售系統(tǒng)的第一部分，接觸客戶的技巧，只有在銷售產(chǎn)品前使客戶能夠接納你，客戶才能接納你所推薦的產(chǎn)品和服務(wù)。課程大綱：明確溝通的概念、意義、方式及媒介。溝通的目的。 效仿，建立親和力最