銷售羅盤?——大客戶策略銷售課程背景：當面對一個大項目，銷售困惑：接下來該找誰、做些什么呢？該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？贏單還憑“關系”、靠“運氣”嗎？怎么做才能贏單？經理想：這單情況如何、贏率多少、何時簽單？申請專家支持，要費用，批還是不批？重要項目不放心，還是我上吧！總裁和營銷高管：這季度業(yè)績到底能完成多少？Review時誰在講故事、吹泡泡？除了靠經驗判斷，還有什么辦法？招的人都不合適，看上的請不來？課程價值：提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單機會，進行事前計劃和資源協(xié)同，為團隊和個人提供分析報告和建議策略。對用戶個人來說，銷售羅盤是

 韓天成查看詳情

信任五環(huán)?課程背景：在日常銷售中，很多客戶經理經常會遇到如下問題和困惑：1. 有效商機不足2. right571500很難約到客戶，特別是高層3. 見客戶不知道說什么4. 把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么5. 客戶總說沒需求、不需要我們的產品6. 項目進度緩慢，無法按計劃推進7. 我們認為方案很有價值，客戶卻不這么認為8. 如何清晰地告訴客戶我們的優(yōu)勢9. 如何控制進程和客戶選擇標準，讓客戶跟著我們走10. 對手惡性競爭報低價怎么辦11. 怎么樣讓客戶看我不像個光想掙他們錢的銷售……銷售的成功，是銷售和客戶一次次面對面的有效拜訪構成的，每次客戶拜訪決定了銷售策略的執(zhí)行、項目推進效果和質量。

 韓天成查看詳情

讓銷售職業(yè)化——營銷團隊職業(yè)競爭力提升訓練課程背景：彼得.德魯克說過，二十世紀最重要的事情時人口革命，而人口革命中更重要的是勞動力由體力轉變?yōu)橹饕獜氖轮R勞動。也就是人們在介紹自己的時候不再是以組織的名稱來介紹自己，比如：我是西門子的，而是取之以某方面的專業(yè)知識來表明自己的身份，比如：我是做銷售的，我是搞互聯網的。人們越來越多的往自己身上打印著職業(yè)化的標簽。那么作為銷售這個職業(yè)，應該具備什么樣的職業(yè)化標簽呢我們從職業(yè)化技能和職業(yè)化素質兩部分來展開對銷售人員職業(yè)化的提升培訓。力求使銷售人員具備最基本的銷售職業(yè)所需的技能和素質。企業(yè)的管理者都希望員工具有高度的職業(yè)精神能夠自動自發(fā)的工作，而大多數的

 韓天成查看詳情

項目型銷售課程背景：銷售人員在做項目或是單子的時候思路不夠清晰，例如：本次拜訪目的如何了解信息客戶決策流程項目關鍵人是誰如何判斷項目的進展和可操作性 ……銷售人員在項目中技巧比較缺乏，例如：如何和客戶建立信任如何了解客戶的需求怎樣才讓客戶接受我們的產品當客戶有異議的時候我們又應該如何去處理你有多大把握拿下這個單子哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠離 ……迄今為止，全球的首席銷售官們仍然找不到可靠的管理工具來判斷項目的控單程度和公司贏單的可能性。當今的銷售理論，大都集中在銷售技能和營銷管理領域。20世紀末，尼爾﹒雷克漢姆(Neil Rackham)推出 SPIN 銷售方法，革命性地突破和完善了

 韓天成查看詳情

新任經理性格魔方課程背景：真正的領導者不在于擁有一個職位或頭銜。因為在團隊中你將面對的是一批人，他們千姿百態(tài)。有的比你年輕，有的比你資深年長;有的庸庸碌碌，有的才識過人;有的惟命是從，有的卻桀驁不馴。但你得把他們結合成為一個和諧的整體，在事業(yè)中創(chuàng)造業(yè)績。作為一個管理者要想使員工追隨你，除了了解自己的業(yè)務能力和努力以外，同時你還必須掌握一些最新的管理知識，管理方法和管理實用技巧幫助您在崗位上得到進一步的發(fā)展。課程收益：通過本課程將幫助管理者認清自己的工作職責，增進自己的人際溝通和解決問題的技能，并讓管理者能系統(tǒng)地了解如何去觸及員工的內心，對員工的需求進行全面分析和了解、掌握提升培養(yǎng)、激勵團隊和輔

 韓天成查看詳情

大客戶銷售課程背景：隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關重要的作用，那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開發(fā)和維護是銷售管理者不能忽視的一個重要話題，開發(fā)大客戶是營銷規(guī)劃中一個非常重要的組成部分。因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項目成功率、大客戶項目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項目的思維和行為，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶訂單。課程收益：本課程試圖從

 韓天成查看詳情