課程模型：講：宣講師(引導(dǎo)需求、挖掘需求、營造良好氛圍)一、有技巧：宣講方式新穎、吸引聽眾注意，營造良好氛圍1、招商邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始1) 引出主題：塑造產(chǎn)品價(jià)值(互聯(lián)網(wǎng)的趨勢和價(jià)值)2) 用幾個(gè)價(jià)值點(diǎn)：N套理論論據(jù) 事實(shí)論據(jù)(模式解讀)3) 聽眾為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)4) 用什么推導(dǎo)市場需求：產(chǎn)品使用理由(商家預(yù)期與成效)5) 怎么產(chǎn)生價(jià)值：讓聽眾非常清楚下一步怎么做(合作層級(jí)、及收款方式)6) 要宣講什么價(jià)值：產(chǎn)品明確、不能雜多(服務(wù)內(nèi)容)2、會(huì)務(wù)人員準(zhǔn)備和工作落地1) 場內(nèi)：盯場人員、助理、入組顧問、簽約手、產(chǎn)品展示區(qū)2) 場外：簽到、引場、守門、物資、激動(dòng)人員、安保

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課程內(nèi)容講：會(huì)銷講師(引導(dǎo)客戶需求、挖掘客戶需求、營造成交氛圍)一、有技巧：成交手法新穎、吸引客戶注意，營造成交氛圍1、成交邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始1) 引出主題：塑造買點(diǎn)價(jià)值2) 用幾個(gè)買點(diǎn)：3套理論論據(jù) 事實(shí)論據(jù)3) 顧客為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)4) 用什么推導(dǎo)需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂)5) 怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款6) 要賣什么：產(chǎn)品明確、不能雜多2、氛圍營造1) 身：聚精會(huì)神2) 手：大開大合3) 步：規(guī)行矩步4) 看：出神入化5) 聽：道聽途說6) 說：斷斷續(xù)續(xù)7) 心法：裝腔作勢二、有促動(dòng)：成交動(dòng)作及時(shí)、成交頻次適當(dāng)1、淺嘗輒止1) 真的不

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課程提綱：講：樹正心一、營銷與銷售1、什么是營銷？1) 現(xiàn)代經(jīng)營思想2) 以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向3) 由外向內(nèi)的思維方式2、什么是銷售？1) 固有產(chǎn)品2) 以服務(wù)吸引、尋找顧客3) 由內(nèi)向外的思維方式3、營銷與銷售的不同二、客戶的“極客”認(rèn)知1、客戶與我們2、我們與客戶第二講：不為人知的銷售心法心法一、結(jié)果1、描述結(jié)果原則：1) 輕松案例分享：喝湯也能豐胸案例分享：睡覺也能減肥2) 快速案例分享：七天狂減18斤案例分享：10天說一口流利的英語3) 安全案例分享：可以喝的化妝品二、平衡1、成交動(dòng)作就是打破對方的平衡2、留下老客戶的三個(gè)秘方1) 在客戶付完錢的瞬間給他一個(gè)夢想成真的體驗(yàn)2) 制造一份意

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課程大綱講：魅力演講的目的一、演說、演講的目的是什么？二、聽眾是誰？1. 年齡2. 職業(yè)3. 層級(jí)案例：青年活動(dòng)開心搞氣氛案例：中年資訊開眼找感覺案例：老年提問開竅調(diào)心態(tài)三、我以什么定位站在聽眾面前？1. 專家？2. 領(lǐng)導(dǎo)？3. 案例？4. 培訓(xùn)師？第二講：語言的藝術(shù)——營造良好關(guān)系一、家人、客戶、同事1. 一句話有很多種說法2. 身邊事感受語言的魅力3. 控制說話時(shí)的各種語氣4. 提高演說震撼力第三講、演說基本訓(xùn)練一、演說風(fēng)范的七個(gè)手法1. 身法1) 立場亮相2) 正面超人3) 上挺下壓4) 男瀟灑amp;女優(yōu)雅2. 手法1) 三區(qū)不越界2) 左右不交叉3) 掌心朝向是無聲語言3. 步法規(guī)行

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課程大綱講：主持人的定位（明訓(xùn)、因材）1、主持人的價(jià)值是什么？2、參會(huì)人員是誰？（年齡、職業(yè)、層級(jí)等）案例：青年——活動(dòng)開心搞氣氛案例：中年——資訊開眼找感覺案例：老年——提問開竅調(diào)心態(tài)我以什么定位站在參會(huì)人面前？第二講：主持人的語言藝術(shù)1、一句話有很多種說法2、身邊事感受語言的魅力3、控制說話時(shí)的各種語氣（弱氣息的使用）4、提高演說震撼力（口腔共鳴、顱腔共鳴、胸腔共鳴）第三講：主持人的基本訓(xùn)練一、主持人風(fēng)范的七個(gè)手法1、身：立場亮相、正面超人、上挺下壓，男瀟灑amp;女優(yōu)雅2、手：三區(qū)不越界、左右不交叉、掌心朝向是無聲語言3、步：規(guī)行矩步、移動(dòng)有向；步步為營、目的前行4、看：眼勾促溝通（啟發(fā)

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課程大綱講：主持人的定位(明訓(xùn)、因材)思考：主持人的價(jià)值是什么？一、我以什么定位站在參會(huì)人面前？1.主持人2.代言人3策劃者4.管理者5.營銷人二、參會(huì)人員是誰？(年齡、職業(yè)、層級(jí)等)1.青年：活動(dòng)開心搞氣氛2.中年：資訊開眼找感覺3.老年：提問開竅調(diào)心態(tài)第二講：語言藝術(shù)一、語言的魅力1.表達(dá)心法2.結(jié)構(gòu)技巧二、生動(dòng)演繹1.情理并茂2.捷思漫講3.創(chuàng)新說法4.巧問妙答5.資源運(yùn)用6.弱氣息的使用三、提高演說震撼力1、口腔共鳴2、顱腔共鳴3、胸腔共鳴)第三講：會(huì)銷主持人基本訓(xùn)練一、風(fēng)范的七個(gè)手法1.身：立場亮相、正面超人、上挺下壓，男瀟灑amp;女優(yōu)雅2.手：三區(qū)不越界、左右不交叉、掌心朝向是無

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