《銀行柜員 大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》 講師：陳方暉課程背景： 面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核， 你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎 你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略嗎 你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季 在客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，銀行的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。營(yíng)銷(xiāo)要引起高度重視、自上而下的觀(guān)念一致、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析、網(wǎng)點(diǎn)

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《銀行貴賓客戶(hù)管理與維護(hù)》 ——講師：陳方暉課程背景： 在各家銀行產(chǎn)品服務(wù)和同質(zhì)化都比較嚴(yán)重的情勢(shì)下，很多客戶(hù)經(jīng)理面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的瓶頸，如何通過(guò)自身能力的提升開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和維護(hù)好老客戶(hù)，是目前所有銀行都非常重視的問(wèn)題?？蛻?hù)經(jīng)理不僅僅要學(xué)會(huì)給客戶(hù)做理財(cái)規(guī)劃，還必須具備很重要的客戶(hù)開(kāi)發(fā)拓展能力，客戶(hù)經(jīng)理需要重新找到自我定位，意識(shí)到客戶(hù)經(jīng)理同時(shí)也是渠道經(jīng)理，如何利用渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，是現(xiàn)在客戶(hù)經(jīng)理需要著重突破的難題。 各家商業(yè)銀行都十分清楚地知道拓展高端客戶(hù)對(duì)

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《銀行行長(zhǎng)管理能力提升特訓(xùn)》 ——講師：陳方暉課程背景： 在利率市場(chǎng)化的大勢(shì)所趨和“跑馬圈地”的慣性思維作用下，中國(guó)零售銀行業(yè)的資金成本在過(guò)去三年中水漲船高。未來(lái)十年中，這一困局將持續(xù)困擾零售銀行，導(dǎo)致客戶(hù)資產(chǎn)收益率由從2015到2020年下降高達(dá)約80個(gè)基點(diǎn)。嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境要求銀行進(jìn)行根本的轉(zhuǎn)型，從交易銀行/財(cái)富管理和消費(fèi)信貸/中小企業(yè)信貸等高潛力業(yè)務(wù)中獲得盈利。只有以客戶(hù)為導(dǎo)向的、具備差異化競(jìng)爭(zhēng)能力和卓越的組織執(zhí)行力的新一代銀行，才能成為中國(guó)零售銀行業(yè)下個(gè)

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工行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部培訓(xùn)方案課程一：《對(duì)公管理干部能力提升》課程綱要 （可根據(jù)需求進(jìn)行定制和調(diào)整） 第一部分：基于銀行對(duì)公業(yè)務(wù)管理者的對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)思維與宏觀(guān)分析一、對(duì)公管理者的新視角——從換個(gè)場(chǎng)景讀宏觀(guān)與行業(yè)說(shuō)1、特定的交易必須建立特定的場(chǎng)景 2、宏觀(guān)、行業(yè)、管理、營(yíng)銷(xiāo)四位一體的視角 3、監(jiān)管、行業(yè)、流量、競(jìng)爭(zhēng)四位一體的視角二、宏觀(guān)政策分析——從國(guó)策到地方政策看銀行對(duì)公業(yè)務(wù) 1. 從 2020

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敗凰賃夕攤飛嘴磅蔡區(qū)連戳沃屑澈經(jīng)窩盤(pán)巡 《銀行電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》 ——講師：陳方暉課程背景： 電話(huà)銷(xiāo)售已經(jīng)日益為各個(gè)行業(yè)、各種類(lèi)型的企業(yè)所重視。電話(huà)銷(xiāo)售模式正以它的低成本、高效率、便捷性的優(yōu)勢(shì)逐漸成為現(xiàn)代銷(xiāo)售的主流模式，但是由于缺乏系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和成熟的模式，電話(huà)銷(xiāo)售技巧在大多數(shù)行業(yè)中都處于一個(gè)摸索的階段。 致使在操作過(guò)程也難免會(huì)出現(xiàn)缺乏標(biāo)準(zhǔn)和工具而造成的如下問(wèn)題：1、無(wú)法判斷電銷(xiāo)人員所具備的基礎(chǔ)

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《2022對(duì)公存款開(kāi)門(mén)紅+公私聯(lián)動(dòng)與交叉營(yíng)銷(xiāo)+金融產(chǎn)品組合+客戶(hù)需求挖掘與金融服務(wù)方案》——講師：陳方暉課程背景： 日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，客戶(hù)已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，誰(shuí)擁有客戶(hù)尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。本課程將深刻詮釋銀行營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銀行銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，銀行營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，提升成交率！《2022對(duì)公存款開(kāi)門(mén)紅+公私聯(lián)動(dòng)與交叉營(yíng)銷(xiāo)+金融產(chǎn)品

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